【】旅游从业者纷纷转型“花式自救”：现在先要“活下去”( 二 )

　　赵啸所在的公司有20多名员工，现在基本都在做兼职， “我妻子原来就在公司做财务，现在也在做兼职。因为一时半会儿找不到很合适的，只能先找一些门槛较低的。 ”

　　除了送外卖，赵啸还尝试过摆地摊，端午假期，他和妻子制作了一些手工甜点，在西客站附近的夜市上出售，但效果并不好。 “卖了三个晚上到手200块钱，但成本大概在220块，所以最后算算还是亏了。 ”他苦笑说。

　　最近，赵啸又找到一份建筑咨询公司的工作，白天在那里上班，晚上再跑外卖，但对于老本行，他仍充满信心， “我本人非常喜欢做旅游，为了维持生计，现在只是暂时的过渡。 ”

　　直播介绍景点并带货

　　卖扒鸡阿胶还推荐民宿

　　“我们在三四月的时候定了‘活下来’的调子，因为活下来才能做准备、谋发展。首先公司不能倒闭，第二员工不要全部流失。现在来看活下来已然是最核心的主题。 ”张晓国说。

　　为了走出困境，山东国信国际旅行社董事长张晓国蹚出了一条新出路，那就是直播带货。利用资源熟悉的便利，他们在网上进行“云讲解” ，同时还卖起了德州扒鸡、金丝小枣、东阿阿胶等。

　　“做直播的目的有两个，第一是种草，直播可以稳定粉丝、客户群；第二可以带货，把山东的特产带出去，不让人员闲置。 ”另外，张晓国还在研究深度挖掘文旅资源， “做直播需要热点、新颖的东西，这也推动着我们去深挖旅游景点背后的故事。两个多月的直播里收获了几千个粉丝。 ”

　　7月1日晚上，嘉华旅行社也进行了一场特殊的直播。 “我们是在若谷山居景区做的直播，直播间带的货有点特殊，不是普通的商品，而是民宿。 ”该旅行社市场经理赵汝信说，在近郊游成主力的情况下，民宿产品非常火爆，他们旅行社与民宿酒店合作进行直播带货，也是一种行业自救措施。

　　北京众信悠哉国际旅行社有限公司山东分公司则在今年2月份成立了一家MCN公司，专门孵化直播网红，邀请了数位直播网红达人，定期对内部员工进行直播带货以及短视频平台运营培训。

　　有的跨界进军房地产

　　探索未来深度转型

　　“旅游是低频消费，日常生活消费却是高频的，旅行社掌握目的地优质商品和土特产等，可以由导游采购，由旅行社品牌背书，在线上及门店销售，这样可以增强客户黏性，拓宽营收渠道。 ”山东嘉华旅游董事长张明表示，他们正在探索“旅游+生活”的旅游新零售模式，把旅行社作为流量入口，把旅行社由人流圈变成生活圈。

　　2月8日，嘉华旅游开发的“目的地严选商城”正式上线，该电商平台主要销售境外和国内旅游目的地的土特产。 “我们还帮助农民销售滞销农产品，湖南省湘西州的碰柑上线2天就销售了20万斤。 ”赵汝信说， “目的地严选商城”刚上线每天的销售额即达到1万多元。目前，该电商平台有百余种商品。