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魏巍谈企业学习 李一男与港湾( 三 )


对于港湾参与的投标华为全面应对 ， 据说华为有政策 ， 只要有港湾参加的投标 ， 华为的价格绝对不能比港湾高 。 双方的价格战“拼”到了白热化程度 ， 经常看到两家公司的价格打到2~3折 ， 使得其他竞争对手不得不退出竞标 。 而这种价格战对于双方的伤害都非常大 ， 但是 ， 结果却大不相同 。 因为华为其他产品的利润非常丰厚 ， 数据通信产品占公司整个营收的比重不是很大 ， 因此 ， 和港湾的竞争最多只是减少一些利润 。 而对于港湾来说 ， 数据通信产品就是港湾的全部 ， 这里赔本亏损就是整个公司的亏损 ， 而控股港湾的风险基金则是需要尽快获利退出的 ， 因此 ， 这种价格战最大的伤害就是挫败了投资者对李一男及其整个经营团队的信心与耐心 。
港湾上市梦碎
和几乎所有IT领域的高科技企业一样 ， 港湾是一家自诞生那一刻起就抱有上市梦想的公司 ， 据说2004年初港湾开始筹备上市 。 按照纳斯达克上市的会计要求 ， 港湾不得不出资聘请安永进行审计 。
中国电信体制改革造成的中国网通和中国电信的拆分给电信设备厂商带来不少麻烦 ， 港湾也不能幸免 。 原来全国“一统天下”都叫中国电信 ， 而重组之后进行电信的“南北拆分” ， 北方10个省原来属于中国电信的网络归了中国网通 。 对于港湾来说 ， 拆分之前签署的大量合同写着的是中国电信 ， 但重组之后实质上已属于中国网通 ， 因为事实上是“小网通入主” ， 因而网通对于原来的组织机构和人事任免进行了比较大的调整 ， 这就使得很多账款的追讨出现了问题 。
因此 ， 在这种情况下为港湾做上市审计 ， 需要更多的时间和投入 ， 而港湾又不愿意承受高额的费用 ， 就更换了会计师事务所 。 德勤中途接手后 ， 致使很多审计工作必须从头开始 。 令人奇怪的是 ， 这个重要内幕被公开化了 ， 也不知道是竞争对手搞的鬼 ， 还是知道内幕的会计师泄的密 ， 或者是港湾的内部员工发泄不满 ， 在2004年中的两三个月时间内 ， 港湾的各种内部资料被陆续放到网络上 ， 甚至包括只有核心高层才能看到的财务数据 。 后来一封检举信更让港湾无法向美国SEC申报上市 。 而在港湾操作上市的过程中 ， 它在全国各地办事处的负责人也开始大量被竞争对手挖角 ， 这一切令港湾根本无法应对 。
港湾希望在纳斯达克上市没有能够获得美国SEC批准的一个最直接的原因 ， 就是李一男把原来的会计队伍开除了 。 开除员工对一般的企业来说也许是小事 ， 但是 ， 对处于敏感的上市操作时期的公司 ， 事情可就没有那么简单了 。 不久 ， SEC就收到了关于港湾财务问题的举报信 。 港湾还没有把财务问题解决妥当 ， 又接到华为指控其侵犯知识产权的律师函 ， 而要解决这些问题都必须花费大量的时间、精力和金钱 ， 这大大超出了投资人的信心与耐心 。 到了2005年10月 ， 港湾董事会已经放弃了上市努力 。 至此 ， 港湾的两次上市进程就这样因为自己的操作失误和竞争对手的阻击而最终宣告失败 。
上市计划无法实现 ， 被西方巨头收购成为了港湾投资人试图实现退出的一个不可多得的机会 。 早在2004年 ， 西门子就曾试图收购港湾光通信业务 。 由于港湾的光网络产品和其他IP产品高度关联 ， 未来西门子整体收购港湾也存在很大的可能性 ， 但是当时仍然对在纳斯达克上市满怀信心的李一男和其他的投资人拒绝了这一“邀请” 。 到了2005年年底 ， 传出西门子有意以1亿多美元收购港湾的主要产品线和团队的消息 。 这一次港湾的投资人非常积极 ， 尽管在谈判中尽量避免华为的议题 ， 最后华为还是利用知识产权这个武器 ， 成功地阻止了这次交易 。 对于在3G上和华为有重大战略合作的西门子 ， 也不愿意因为这个并购影响到中国的整个3G市场 。
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