带货|腾点点超强带货：辛巴直播间13个隐藏技巧
6月14日 ， 退网一个多月的辛巴再次回到粉丝们的视野 。
回归首场直播是在当晚五点开始的 ， 为了带动直播间的人气 ， 辛巴与粉丝们寒暄了一下 ， 随后开始带货 。
辛巴直播间的人气一直维持在两百万人左右 ， 可见辛巴的影响你自己“个人手段” 。
在随后的直播过程中 ， 大家所看到的或者是所欣赏到的 ， 不仅仅带货主播的“表演” ， 而是一场破纪录的直播盛宴 。
辛巴带的首款产品是“厚”的天气丹 ， 单款产品销售额破亿 ， 这样的成绩几乎是无人能敌 。
在随后的带货中 ， 辛巴一小时零三分钟销售额破3亿 ， 一小时三十五分钟破4亿 ， 两小时零四分钟破5亿 ， 五小时零九分钟销售额破十亿……
整场直播一共进行了七个多小时 ， 辛巴共带了60款产品 ， 销售额最终止步于12.5亿 ， 这样的数据堪称是业界神话 。
不仅如此 ， 整场直播结束后 ， 辛巴涨粉100w+ ， 粉丝总数达4961.4万 。
直播7小时 ， 涨粉100w+ ， 销售额破12亿 ， 看到这样的数据 ， 很多人诧异 ， 辛巴到底是怎么做到的？
能做出这样漂亮的数据 ， 腾点点小编为大家总结了以下几点原因：
产品低价
辛巴卖的商品单价较低 ， 价格大多在 50-100 元 ， 用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产 品、或对这些产品没太多认知的人购买 。
而快手用户人群多集中在二、三、四、 五线城市 。 一般消费金额大概在这个区间 。
原产地直播
辛巴有时直接将产品的制作过程通过直播展现出来 。 去到原产地 。
这样直接到源头、展现工厂的卖货方式 ， 可以增进用户对产品的理解 ， 无形中提升粉丝的好感度和忠诚度 。
不同于薇娅李佳琦 ， 辛巴的身上似乎更具戏剧性 。 他一边以农民的儿子、淳朴的商人、年轻人的模范等形象现身大众视野 ， 另一边又因为在直播间骂人、挑衅、被平台封禁等原因出现在 媒体报道 。
而在粉丝眼中 ， 这样的辛巴更多是真性情 。 除了直播带货 ， 他会不定期开播与粉丝聊天 ， 分享自己的生活 。
赠品丰富
他们常常会强调附赠礼品 ， 比如买一送 X 、附赠 XX 礼品等为重点词语会在一场直播中被数次提到 。
除此之外 ， 他还会在品牌提供赠品上 ， 附加自己特意送给粉丝的赠品 。
比如之前在卖一款美妆产品时 ， 品牌赠品为一小瓶防晒霜 ， 他又加赠了自己工厂生产的牙膏 。 用这样的方式 ， 不仅可以促进粉丝购买 ， 也能增进与粉丝间的关系 。
种类齐全
商品为全品类 。 据 11 月 14 日发布的数据显示 ， 他双 11 期间销售商品中 ， 美妆、食品和服饰占比为前三 。 除此之外 ， 还有个护、电器等品类 。
绝对优势
在卖美妆产品时 ， 会避开自己不擅长的内容 ， 更多介绍产品的突出优点和优惠价格 ， 其他内容由一个 助理在镜头外补充解说 。
福利多多
辛巴会用各种抽奖、红包福利留住用户 。
比如近期直播时 ， 他身后有上百台未开封的 iPhonell 只要关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与 。 他在卖货期间还会不停强调 ， “过两天送汽车 ， 我给大家定 100 台奔驰或者宝马 ， 大家都点个关注” 。 同时 ， 他也会利用直播间红包、抽奖等方式涨粉 。 他毫不避讳地说 ， ”我就是要涨粉！你转发到 50 人以上的微信群 ， 如果你中奖了 ， 凭截图可以拿双倍奖品” 。 据不完全统计 ， 近三个月快手账号涨粉 795 万 。
矩阵账号
辛巴有时会和他的徒弟一起卖货 ， 引导粉丝关注徒弟的账号 。
例如 ， 双十一活动期间 ， 辛巴和他的徒弟「爱美食的猫妹妹」一同卖货 。 直播期间 ， 他负责讲解 ， 猫妹妹 负责吃和展示产品 。 辛巴常常会引导粉丝关注猫妹妹的快手账号 。
比较法
辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时 ， 一般会请助理拿类似产品进行对比 ， 以凸显所售产品的优势 。
例如 ， 在卖一款夹心小面包时 ， 他将面包对半撕开 ， 与“超市里卖的夹心面包'进行对比 ， 比较不同面包夹心 的厚度 ， 以显示所卖面包的夹心分量更足 。
通过对比的方式 ， 打消粉丝对于产品的顾虑 。
引导粉丝好感
辛巴最常说的一句话是 ， ”需要你就买 ， 不需要你就不买” 。 劝粉丝不要盲目购买他的产品 ， 比强势推销更容易被人接受 。
明星助阵
辛巴会邀请明星到直播间卖货 。 不过他邀请的明星不是流量小鲜肉 ， 更多是大众熟知的明星 ， 比如李连杰、郭富城等 。 在双十一期间 ， 他还与刘嘉玲合体卖货 。 不仅可以增加自己的话题性 ， 丰富直播间的内容 ， 也可以吸引更多观众到直播间 。
替粉丝发声
辛巴不会因为卖产品就会疯狂夸赞产品好 ， 反而时常会吐槽一些产品的价格、赠品等 。
比如 ， 在卖春雨面膜的时候 ， 他吐槽品牌方没有给到更优惠的价格 。 甚至说 ， 好的面膜千千万 ， 也不一定非要买这个 。 尽管如此 ， 评论区还是有不少粉丝在刷品牌名 ， 很快链接就下架了 。
展现砍价过程
辛巴会将砍价、压价的过程通过直播展现出来 。 有时候他在直播卖货时 ， 会跟谈生意的老板“打起来” ， 要在直播平台打造千万素人直播网红实现网红人人带货求对方给粉丝更便宜的价格 。
10 月底的一次直播中 ， 辛巴因为一款酒的价格和品牌方发生矛盾 ， 当天销售价格比前期谈价高十几元 。 随后 ， 辛巴在直播间怒斥品牌方：你们拿我当孙子呢？我认为你们这个企业已经失信于我 ， 你必须得给我的客户们道歉 。 很快 ， 辛巴的直播间被判定违规 ， 封禁 3 天 。
【带货|腾点点超强带货：辛巴直播间13个隐藏技巧】在不少粉丝眼里 ， 辛巴作为电商达人是在真实地为他们送福利 ， 也因此更信任他 。
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