京东|芬香横空崛起，京东腾讯傀儡战术瓜分微商蛋糕，拼多多危矣！腾讯|微商|拼多多

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社交电商是过去两三年互联网最火的风口，甚至没有之一。其中代表事件首推拼多多2018年美国上市。当时的补贴盛况不好说能绝后，但绝对是空前。只见满天飞的红包等福利面前各路人马趋之若鹜，小编当时也为拼多多横空出世而折服。可是好景不长，随着各种假冒伪劣事件的曝光，拼多多又变成人人打假对象。本以为社交电商的话题经历拼多多洗礼后会盛极而衰，没成想到2019年社交电商再次点燃微信群，只是这次主角换成了在美国败兴而归强哥。
最近一篇《微商大军抢占京东》引起小编注意。很多朋友都有这样的经历，突然被拉进个陌生群，然后疯狂接收各种京东优惠券。这时候一般群主会出来对京东品牌各种鼓吹，偶尔还会有一些马甲跳出来吆喝几句。看到如此大的优惠力度以及京东的品牌背书，让人不禁蠢蠢欲动。这些套路是不是有点熟悉，跟几年前火遍微信群的微商群如出一辙，只是这次换了高大上的外衣—社交电商，并且背后站着是京东和腾讯这两家带着墨镜、叼着雪茄、喝着香槟的互联网大佬，有他们站台，微商大军摇身一变成正规军，加上原本的套路秘籍，更加如虎添翼。
2020年疫情爆发以来以芬香为代表的微商抓住时机快速拉人，利用人们“疫后恐惧症”的心理，大肆鼓吹吸“社交电商时代来了”等观点，吸纳微民为其卖命。每当群主用PS晒出月入几万账单，无数备受疫情煎熬的微友便蠢蠢欲动，在诱惑和不安面前彻底丧失抵抗，做起按按手机键盘就能实现“数钱数到手发酸”的好美梦。但是事实到底是怎样的？作为腾讯和京东制造出来的小弟芬香到底是怎样运作的？本文将为您一一探秘。

芬香发家史
一年前，芬香大家可能还没听过，如今，它坐拥百万“推手” 。据芬香CEO透露，芬香今年的GMV会是百亿级别的，增长速度惊人。
通过一些公开资料，芬香完全依附京东，被称为京东战略合作伙伴。关键的是“创始核心团队都来自京东，创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理，负责技术是原京东产品技术总监，负责运营是原京东商务运营总监” 。可以说芬香就是京东系一点都不为过。加上京东跟腾讯战略合作关系，自然而然芬香获得微信的加持，我们看芬香很多功能设计，基本上围绕微信群营销展开。
4月份，芬香宣布已经完成数千万元A轮融资，金沙江创投和Star VC联合投资，金沙江创投主管合伙人朱啸虎进入芬香董事会。
京东通过苦心培育出的芬香以及后续推出的惊喜平台，现在的京东更像“天猫+拼多多+云集”的电商混合体。它融合了拼多多的拼团玩法，集结了云集式的微商大军，在下沉市场疯狂攫取流量。 2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过去12个季度的拉新记录。
在疫情催生的“隔离经济”下，微商正在向京东转移阵地。

天眼查数据显示，芬香的运营主体北京芬香科技有限公司，股东名册中并没有京东。但持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东和章泽天，两人分别持股7.23%和1.81% 。
邓正平对燃财经表示，投资芬香的是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛夫。他2016年从京东离职创业， 2019年初转型做芬香，拿到了江苏赛夫的投资，并跟京东达成战略合作。

低价、低价、低价，重要事说三遍

不知何时起，小区门口的京东快递取货点，贴有快递小哥微信二维码的白板上，突然多出来另外一个二维码——京东内购优惠群。
京东小哥这样向来取快递的人介绍， “这是咱们京东老客户群，群里有很多内购的优惠商品，你可以扫码加入。 ”
刚加入时，群里还只有60多人，但没过几天就增加到100多人，再一段时间就300多人。大概每隔半小时，群主会推送一波商品链接。价格有两种——京东价和内购价。
那么京东所谓的社交电商是否能够足够低价？
高成本通过芬香渠道的成本：20%以上的佣金（正常要30%-40%）， 10%芬香平台费， 15%京东平台费，京东企业店，渠道费用就不低于45% ，还不包括税收，物流等成本。
低门槛我们都知道京东店铺有分自营和第三方店，为了进一步降低门槛，如今京东干脆允许个人店，自此京东商家体系更加鱼龙混杂。为配合京东，今年腾讯甚至把微信购物接口直接换成惊喜，进军微商界的野心昭然若揭。
无限分销芬香系统五个用户身份，注册会员、超级会员、导师、合伙人、超级合伙人。导师可以拿下线裂变的分佣，合伙人可以拿整个团队裂变超级会员的分佣，所以实际芬香分佣级数要远远多于3级。面对嗜血的芬香导师，产品没有足够诱惑就无法获得青睐。
更低的价格打开芬香，经常看到各种品牌产品，很多还会标明专柜正品，有的优惠幅度甚至令人咋舌。可是如此低价产品除了平台是京东外，产品的货源、品质、仓储、物流等跟京东没半毛钱关系。店铺的违约成本也极低。

社交、游戏，是腾讯最大的两个标签，而在将近十五年的时间跨度里，电商、卖货也一直是腾讯执着之事。早先，腾讯与阿里巴巴互相侵入彼此腹地，社交巨头想做电商，电商巨头想搞社交，虽然很长时间里，各自都没拿出多好的成绩，还记的当初马云推出来往时候的经典名言“宁可是在来往的路上，也绝不活在微信群里” ，最后马云先生还是被狠狠打脸，不过时至今日，已然不同。
阿里巴巴旗下钉钉崛起，在办公领域社交扎根，而腾讯舍弃自营电商业务后迂回前进，通过微信营造出一个巨大的电商零售生态。尤其是通过与京东的合作，微信购物接口开放给京东平台，再通过京东的干儿子芬香平台进军微商。腾讯一番操作虽然很绕弯，但是马化腾还是吃到自己一手创造，曾经眼红不已的微商蛋糕。
定位“连接器”和“工具箱”的腾讯，正通过以微信为代表的产品，触及越来越多的商家与消费者。虽然进军电商，曾让马化腾吞下苦果，而时移世易，其伤口正渐渐愈合。