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[贝佐斯]万亿富豪贝佐斯的财富密码( 二 )


贝佐斯在新公司管理价值2500亿美元资产的电脑系统 ， 25岁就成为这家银行信托公司有史以来最年轻的副总裁 。 后来他和别人一起组建了世界上最先进、最成功的套头基金交易管理公司 ， 并成为该公司最年轻的资深副总裁 。
在线卖一切
1994年的时候 ， 已经三十而立的贝佐斯偶然在一个网站看到 ， 互联网的使用人数每年正在以2300%的速度成长 ， 他从中感受到巨大的商机 ， 毅然踏上创业之路 。
贝佐斯曾回忆说：“当我80岁时 ， 我会因为离开华尔街而遗憾吗？不会 。 我会因为错过了互联网的崛起而遗憾吗？会” 。
贝佐斯的创业项目现在看来已经是家常便饭 ， 但在当时是绝无仅有的 ， 他要做电商平台 ， 在网上卖东西 。
当时他研究了20个邮购公司 ， 发现互联网未来将会改变整个市场的买卖方式 。 至于卖什么 ， 贝佐斯经过了精心挑选 ， 就像今天的网络主播卖东西要选品一样 。 这个选品过程很重要 ， 东西好不好 ， 能不能吸引粉丝 ， 价格合不合适 ， 供货量够不够 ， 是不是可以及时发货等等等等 ， 都对一次直播的效果和收益有着巨大的影响 。 况且主播卖东西翻车可能还有下一次机会 ， 创业要是第一步就走错 ， 那就很难翻身了 。
贝佐斯列出了20多种商品 ， 最后把目标锁定在书籍上 。 他分析 ， 首先书籍特别适合在网上展示 ， 而且美国是出版大国 ， 有130多万种图书 ， 这个行业的年销售额为2600亿美元 ， 但拥有1000余家分店的美国最大实体连锁书店、也是全球第一大书店年销售额 ， 也仅占12% ， 网络卖书有相当大的市场空间 ， 而且书籍易于包装 ， 便于运输又不容易破损 ， 是他的不二选择 。
就这样 ， 贝佐斯拿了父母资助的30万美元 ， 和妻子麦肯齐开始创业 ， 他先花1年时间来建设网站和数据库 ， 到了1995年 ， 在西雅图郊区的一个车库里 ， 全美第一家网络零售公司——Amazon.com (亚马逊公司)正式“开门营业” 。
为什么给公司起名亚马逊 ， 首先因为Amazon以A开头 ， 在互联网搜索中排在前面 ， 更重要的是 ， 用全世界最大的一条河流来命名自己的公司 ， 象征着奔腾向前、生生不息 ， 是希望它能成为图书公司中名副其实的“亚马逊” 。
LOGO则是由字母A指向Z的箭头而绘成的微笑形图案 ， 寓意是亚马逊愿意向全球各地的消费者递送自己商品和服务 。 这个笑 ， 也常常让人不由得联想到贝佐斯的笑声 。 我们形容一个爱笑的人 ， 用得比较多的词儿是爽朗的笑、开怀的笑、豪迈的笑 。 贝佐斯特别爱笑 ， 但实在是没有公司logo那么惹人喜欢 。 他常常说着说着 ， 就大笑起来 ， 好像是为了带动气氛 。 但往往带来的只有尴尬 ， 甚至是有些惊悚 。
贝佐斯创业的第一个宏伟目标 ， 就是把亚马逊做成“地球上最大的书店” 。
理想很丰满 ， 现实很骨感 。 从父母那借来的钱很快就烧光了 ， 不过贝佐斯不着急盈利 ， 他最初计划公司在4-5年内开始盈利 ， 不重视短期利润的风格从一开始就彰显出来 。
当时 ， 亚马逊网站上挂出了100万本图书 ， 实际上他的库存是0 。 有人下单了 ， 他们就跑到出版社买了书寄出去 。 公司里只有9个员工 ， 还包括贝佐斯夫妇二人 。 他们的第一单业务算是“杀熟” ， 是邀请朋友来买一本试试 ， 那位顾客名叫约翰·温赖特 ， 他买了一本科学著作《流动的概念和富有创造性的类比》 。 这意义非凡的一单如今已经载入亚马逊史册 ， 今天亚马逊西雅图园区的大楼就被命名为温赖特 。
最开始的时候 ， 每接到一笔订单亚马逊办公桌上的电脑都会响起铃声 ， 大家就会都围到电脑前面看看那位顾客是谁 。 很快 ， 铃声响得太多就被关掉了 。
创业三年后 ， 亚马逊于1997年5月15日上市 ， 股价18美元 。 这时候的贝佐斯已经不满足于做地球最大的书店 ， 而是要成为最大的综合网络零售商 ， 不仅要卖书 ， 他还想在线卖一切 。


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