厦门玩乐|做了10年培训的刘大姐，道出了艺术培训行业，免费背后的赚钱套路( 二 )
2、学不会 ， 机构赔付给家长1000元钱 。
由于我专业 ， 我有决心信念把孩子教好 ， 所以敢做这样的承诺 。 这样一来打消了家长的顾虑 ， 树立了高质量教授教养的专业形象 。 由于现在许多艺术培训机构也是免费招生 ， 但是却没有说教不会赔你钱的 。
这样一来 ， 就与其他艺术培训机构 ， 打出了差异化路线 ， 有了自己的核心竞争力！
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看到这里 ， 你可能会问了 ， 假如有占便宜的家长怎么办呢？
刘大姐是这么做的 。 假如想让孩子过来免费学习 ， 你需要缴纳500元的押金 ， 这个钱呢 ， 孩子课程学完后我会退给你 。
另外 ， 我有一个要求 ， 由于我们本来就是免费教授教养 ， 所以呢 ， 为了保证每个孩子都真正的学到艺术 ， 我们要求孩子不能缺课 ， 假如产生缺课 ， 每次要扣除100元押金 。
这样一来 ， 通过押金的形式 ， 过滤了那些低素质 ， 想要占便宜的家长 。
当孩子学完免费的低级课程以后 ， 只要我们的教学质量OK ， 孩子真正学到了东西 ， 没有哪个家长会不让孩子学进阶课和高级课的 。
【厦门玩乐|做了10年培训的刘大姐，道出了艺术培训行业，免费背后的赚钱套路】刘大姐为了让后端课的转化率达到最高 ， 她又推出了一项优惠政策 ， 凡是低级课学完后 ， 继承学习后续课程的 ， 500元押金可以双倍抵用膏火 。
由于每个做家长的 ， 都想让自己的孩子更加优秀 ， 现在又有了膏火的优惠 ， 基本上就都给孩子报名了 。
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案例讲到这 ， 就算讲完了 ， 最后呢 ， 我再给大家做一下总结：
刘大姐的这个招数呢 ， 叫做免费模式 ， 通过前端免费 ， 然后赚取后真个钱 。
但是大家记着 ， 此免费非彼免费 。 刘大姐之所以高明 ， 之所以成功 ， 是因为她打出了差异化路线、然后她懂得顺时事 。
1、由于现在用免费模式的太多了 ， 她在免费的基础上 ， 加了一个赔付环节 ， 这样一来就给自己的艺术培训机构增添了核心竞争力 。
2、这个时事是什么呢？我们都知道 ， 现在是***时代 ， 所以在这些***平台上 ， 打造自己的个人IP就是顺时事 。
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