厦门玩乐|做了10年培训的刘大姐，道出了艺术培训行业，免费背后的赚钱套路
自古真情留不住 ， 唯有套路得人心
各位朋友大家好 ， 欢迎来到《128套实体店赚钱模式》 ， 我是大宇！
刘大姐从2010年6月份开始 ， 就做起了艺术培训行业 。 刚开始的时候 ， 这个行业竞争小 ， 需要的各项资质要求也少 ， 所以刘姐做得顺风顺水 。
后来跟着人们生活水平的不断进步 ， 学习艺术的孩子越来越多 ， 加上近些年二胎的开放 ， 艺术培训这个行业 ， 迎来了更大的市场需求 。 同样 ， 各式各样的艺术培训机构也如雨后春笋般应运而生 。
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恰是由于如斯 ， 也造就了今天比较混乱的市场局面：培训机构数目多、规模小、招生混乱、竞争无序 ， 加之有些艺术培训的教学质量和人员素质不高 ， 所以伤了好些家长的心 。
这也就导致了目前艺术培训行业 ， 普遍所面临的一个题目 ， 就是招生难 。
所以 ， 各个艺术培训机构普遍都在打折降价 ， 学钢琴课送跳舞课等等 ， 有的甚至免费 。 但是此免费非彼免费 ， 这些玩免费的老板大多都学艺不精 ， 没有完善的营销模式闭环支撑 ， 所以终极导致人财两空 。
而刘大姐呢 ， 她也是玩的免费策略 ， 但是人家她并没有人财两空 ， 反而通过免费模式招到了人 ， 也赚到了钱 。
那么 ， 她毕竟是如何操纵的 ， 她背后的赚钱套路又是怎样的呢？
就在上个月我去她公司做客的时候 ， 聊起了这个话题 ， 刘大姐也毫无保留地 ， 把她的套路分享给了我 。
我呢 ， 今天就在这里 ， 把它分享给各位：
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套路一：
刘大姐的培训机构有钢琴班、舞蹈班、吉他、美术班等 。 她呢 ， 先让艺术老师 ， 把这些课程录制成了低级版、进阶版和高级版的视频课程 。
然后她就在***、全民小视频、好看视频等***上 ， 发布一些钢琴、跳舞、吉他、美术的教授教养视频等 ， 通过***打造她艺术学校的IP ， 这样一来 ， 她就圈到了许多的粉丝 。
1、你要知道 ， 如今的***时代 ， 粉丝就是钱 ， 有粉丝就能变现 。
2、这些粉丝都是精准用户 ， 基本关注这些的都是一些孩子家长 。
所以 ， 她就把录制好的低级课程 ， 免费送给了她的粉丝 ， 通过低级课程的体验 ， 增加了与粉丝之间的黏性 ， 建立了信任 。
这时 ， 假如粉丝的孩子学得比较好 ， 想继承学对吧？我还有进阶版和高级版 ， 不仅课程优质 ， 而且价格还比较低 ， 你说粉丝是买仍是不买？基本都会买 。
这样一来 ， 不仅招了生 ， 而且还赚到了钱 。 由于录制的课程的本钱只有一次 ， 但是却可以带来持续不断的利润 。
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假如全民小视频的粉丝是本地的 ， 你还可以让孩子来我的机构学习 ， 但是价格相对视频教授教养贵一些 。 由于刘大姐把艺术机构IP打造好了 ， 在粉丝看来 ， 你就是专业的 ， 况且送的低级版课程孩子也学得很好 ， 所以本地的粉丝就慕名而来 ， 让孩子学习后真个课程 。
套路二、
在假期来临之前 ， 提前打出广告 ， 做教育宣传 。 告诉家长们 ， 孩子学习艺术的好处 ， 然后告诉家长 ， 我这里有钢琴、跳舞、吉他、美术等培训课程 ， 现在每项艺术培训招收100名学生免费学习 ， 假如来我这学不会 ， 学不好 ， 我补偿你1000元钱 。
假如你是家长 ， 看到这么一家艺术学校 ， 打出这样的广告 ， 你说你心不心动？肯定心动 。
那么 ， 她为什么能够感动家长呢？
（以下内容全是干货 ， 学到就是赚到！欢迎订阅！）
1、免费是一方面的原因
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