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光裕 王者归来，再起风云？( 三 )


一是他有了大量时间和黄光裕接触 ， 跟老板学习 ， 也老板能充分发现他的踏实和能干；二是他认识了黄光裕的妹妹黄燕虹 ， 俩人很快开始谈恋爱 。
张志铭也不负所望 ， 从基层做起 ， 一步步把他升到高层职位 。
当时的市场号称“三张”（国美张志铭、苏宁张近东、三联张继升） ， 人们只知国美有张志铭 ， 不知有黄光裕 。
正所谓 ， 一个好汉三个帮 。 再加上后来在1996年认识了两个重要的帮手：张玉栋、詹培忠 ， 帮助黄光裕日后做出惊天动地的事业 。
张玉栋是北大法律系高材生 ， 曾就职于外经贸部下属的长城律师事务所 ， 后来下海成立思峰律师事务所 ， 在政商两界有非同寻常的关系 ， 对资本运作非常娴熟 。
詹培忠是出生于潮州的香港投资人 ， 特别擅长于在股市买壳卖壳 ， 人称“金牌壳王” 。
光裕 王者归来，再起风云？
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05
兼并永乐 ， 脚踢苏宁
35岁成中国最年轻首富
到了1999年 ， 国美已经成为北京市场上最大的家电连锁企业 。 黄光裕的格局也放到了全国 ， 开始遍地开花 。
由于国美长期奉行低价战略 ， 无论走到哪个城市 ， 哪个城市引起震动 。 消费者翘首以盼 ， 闻风而动；国美也是在各地攻城拔寨 ， 所向披靡；各城市原来的电器商场 ， 如履薄冰 ， 激烈抵制 。
其中尤以沈阳攻防战最为典型 。
2001年8月 ， 国美强势杀入沈阳市场 。 开业当天的凌晨 ， 门口就已经排起了千人队伍 。 开业后 ， 商场里比春运的火车站还要挤 ， 交钱的队伍从一楼蜿蜒到了二楼 ， 全天销售额达到惊人的420万 。
当时占有沈阳家电市场80%份额的四大国营商场坐不住了 ， 他们联合起来发起了一场“国美阻击战” 。 其攻势异常猛烈：一是自己大降价争抢客户；二是强迫厂家不得向国美派货和派促销员；三是禁止当地媒体对国美做正面报道 ， 凡是涉及国美的新闻必须是负面的；四是派人到国美的商场捣乱 。
结果 ， 一年之内 ， 国美在沈阳连开四家店 ， 市场份额占到了1/3 。
到了2001年 ， 国美总资产达5亿 ， 更是2003年初 ， 国美上线网上商城 ， 要知道 ， 那时的淘宝也只是刚刚孕育出来 。 但此时 ， 在国美眼中的对手是苏宁 。
光裕 王者归来，再起风云？
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为此 ， 黄光裕还蛰伏5年 ， 在国美门店已遍布全国其他主要城市之际 ， 黄光裕大手一挥 ， 宣布进军苏宁的大本营南京——2005年7月22日深夜 ， 南京新街口国美新店开业 。
或许 ， 经历过那一夜的人永远也忘不掉 。 传说那一夜 ， 有十万人走进过国美这家店 。 第二天 ， 南京所有卖电器的商场 ， 电器全部降价10% 。
凭借着“敢降价”的独门利器 ， 国美可谓是“神挡杀神 ， 佛挡杀佛” ， 一时风头无二 。
值得一提的是 ， 国美迅猛发展期间 ， 黄光裕在没有征得董明珠同意的情况下 ， 擅自把两款格力空调降价1000块钱 ， 董明珠听闻后怒斥“停止降价 ， 你要向我道歉” 。 黄光裕则直接宣布“我们所有的店铺停止销售她的空调” 。
更是在2003年 ， 收购了当时国内四大电器——永乐 。
到了2004年 ， 国美在全国60多个城市开了200多家店 ， 销售额达到239亿元 ， 成为全国最大的电器连锁企业 。
也就在这一年 ， 黄光裕凭借一手建立起了一个超级电器帝国 ， 正式在香港上市 ， 以105亿身家登上了中国富豪排行榜榜首 ， 并在此后又登两次榜首 。
彼时 ， 他才35岁 。
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06
打败自己的永远是自己
是资本绑架了人性 ， 还是人性绑架了资本？
上市后的国美 ， 如同一台战争机器 ， 还在不断迅猛地发展 。
春风得意的黄光裕更是放出狠话“我把苏宁给兼并了 ， 这只是时间问题 ， 我会让他们主动来求我！”
不难看出 ， 此时 ， 他有了一种“独孤求败”的感觉了 。 他的重心也不在电器零售这块了 ， 而是放到了资本层面 ， 赚一种更快的钱 。
早在1997年 ， 黄光裕便成立北京鹏润投资有限公司 ， 用于包含兼并、收购、推动国美上市在内的一系列资本运作 。
从2000年开始 ， 黄光裕通过詹培忠 ， 悄悄注资了港交所一只“仙股”——“京华自动化” ， 成为第二大股东 。 这次入股 ， 他没有花一分钱 ， 只是以鹏润大厦的三间办公室 ， 作价2568万港元进入 。
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2年后 ， 黄光裕花费了1.35亿港元 ， 占有了京华自动化85.6%的股份 ， 成为绝对大股东 ， 并接连释放系列利好消息 ， 把公司股价拉高了4倍 ， 后来又卖掉部分股权 ， 套现7650万港元现金 ， 把持股比例降为74.5% 。


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