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光裕 王者归来，再起风云？( 二 )


后来在珠市口东大街看中了一家国营服装店 ， 与他们合作分成 ， 帮忙代销 。
来到四九城许久 ， 不仅开了眼界 ， 也打开了他做生意的格局 。 便和服装店负责人商量 ， 想把店子承包下来 。 于是 ， 黄光裕把哥哥从内蒙古叫来 ， 兄弟俩借了3万多块钱 ， 最终签下3年的合同 ， 盘下一个100平的门店 ， 取名“国美” ， 专卖广东服装 。
但是 ， 服装因为太时髦反而卖不动 ， 大家更习惯买布料做定制服装 ， 这让黄光裕吃了大亏 。
经过数日冥思苦想 ， 他终于回归老本行 ， 做电器 ， 摆上了从内蒙和南方运过来的彩电、洗衣机、冰箱等电器 。 果然 ， 越销越红火 。
1987年1月 ， 服装店摇身一变 ， 成了电器商场 ， “国美电器店”正式挂牌 。 那批没卖掉的服装 ， 最后成了国美员工的工作服 。
日后名满天下 ， 成为中国电器连锁业霸主的国美电器 ， 就是这样起步的 。
光裕 王者归来，再起风云？
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03
23岁成亿万富翁
靠的就是没有中间商赚差价
赶上改革开放的大潮 ， 多年来被压抑的消费欲望开始猛烈释放 ， 家用电器成为最热门的抢手货 。 当时 ， 只要手里有家电 ， 就没有卖不掉的 。 很多人甚至只要拿到家用电器的批文 ， 就能大赚特赚 。
与那时卖家电的主流渠道国营商城相比 ， 国美电器店不仅价格低廉 ， 服务周到 ， 而且也比国内产的电器相对时髦 ， 深受周边居民欢迎 。
吃到了甜头的兄弟俩 ， 又在北京开起了分店：亚华电器、银河电器、国豪电器、恒基电器等新的门店 。
当然 ， 他们也不是一帆风顺 ， 后来国家大力整顿偷税漏税、走私等方面的问题 ， 黄光裕又遭遇了一次重大危机 ， 不仅几家门店被关、货物被没收 ， 哥哥还再次被拘查 ， 黄光裕也再一次侥幸逃脱 。
光裕 王者归来，再起风云？
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有了这次教训 ， 他们开始转变思路 ， 从各种渠道拿手续合规的产品 。
1990年 ， 随着国美销售的货品越来越多 ， 要做大做强 ， 就得跟其他竞争对手不一样 ， 才有更大的竞争力 。 他开始采用一种新的销售模式：摆脱经销商 ， 直接和厂家合作 。 是不是有点熟悉味道：“没有中间商赚差价” 。
黄光裕不仅在销售模式上创新 ， 还在营销上标新立异 。 他开始在《北京晚报》的“中缝”打广告 ， 这被认为是开中国报纸广告的先河 ， 后来中缝广告一度成为报纸的标配 。
1991年 ， 黄光裕开始在《北京晚报》的“中缝”打广告 ， 这被认为是开中国报纸广告的先河 ， 后来中缝广告一度成为报纸的标配 。 也让“买电器 ， 到国美”这句话轻易地走进千家万户 。
正是凭借着这种“薄利多销”的经营方向和出其不意在报纸缝隙插入宣传语的广告策略 ， 迅速做大做强 ， 黄光裕开始亮出了自己的獠牙 。
到1992年 ， 国美一年就新开了十几家店 ， 全年销售额接近两个亿 ， 成为北京家电市场上不可小觑的一股力量 。 除了家电生意红红火火以外 ， 还介入了当时刚刚兴起的房地产市场 。
不过也在这一年 ， 两兄弟正式分家 。 黄俊钦分走了房地产业务和六家门店 。 黄光裕分走了国美招牌、其他门店 ， 也拥有了亿万身家 。
有人认为 ， 兄弟分家是因为利益上产生了冲突 。 但黄光裕的解释是：并没有权和利的争夺 ， 主要还是从管理上考虑 ， 避免双头决策的弊端 。
这一年黄光裕才23岁 。
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04
银行贷款邂逅“老婆”
偶遇司机成“妹夫”和“干将”
1993年初 ， 黄光裕开始重整旗鼓 ， 继续深耕电器销售行业 。
一方面整顿自己管辖下的所有门店 ， 开始统一国美电器品牌运作；另一方面 ， 为了扩大经营 ， 开始到银行去贷款 。
也正这次机会他认识了中国银行某分行的信贷员：一位叫“杜鹃”的女孩 ， 也就是后来黄光裕的妻子 。
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虽然当时他事业一片辉煌 ， 是不折不扣的钻石王老五 ， 又有其事业成功带来的自信与自有其独特的魅力 ， 用今天的眼光来看 ， 长相一般、个头不高 ， 还满口黄牙的黄光裕还不足以征服了这位出生于教师家庭 ， 毕业于北京科技大学 ， 又在银行工作 ， 长得又漂亮的杜鹃 。
或许是真爱俘获了杜鹃 。 不然 ， 若干年后 ， 杜鹃能独立撑起他留下的国美和家庭 。 没有一种爱的支持 ， 估计一般人很难撑下来 。
也正是在这一年 ， 黄光裕还认识了另一个对他事业和家庭都非常重要的人——张志铭 。
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张志铭是地道的北京人 ， 比黄光裕小1岁 。 他学习成绩一般 ， 毕业于一所中专 ， 在木器厂工作几年后 ， 又当起了出租车司机 ， 后被黄光裕招进国美 ， 当他的专职司机 ， 也迎来了他命运的重要转折点 。


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