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全民直播新经济时代，吉尼斯世界纪录助力品牌出位

全民直播的新经济时代已来 。 从“小朱配琦”、“祖兰夏丹”主播组合为湖北高能带货 ， 到明星主播为品牌带货取得亮眼成绩 ， 不难看出直播的商业渠道价值正日益凸显 。 而从用户端来看 ， 截至2020年3月 ， 电商直播用户规模达2.65亿 ， 用户增长空间依旧较大 。
在各路商业力量争鸣于直播平台、“花式”收割流量红利之时 ， 品牌、商家应如何打造营销爆点 ， 顺利“出圈” ， 赢得直播时代？近期 ， 吉尼斯世界纪录与品牌、商家合作策划的多个直播类纪录挑战创造了诸多刷屏瞬间 ， 在线直播挑战活动正成为带货、讲述品牌故事的又一新姿势 。
以挑战为名 ， 珠宝女王又一次“出圈”
过往 ， 客单价较高的珠宝一直不属于直播带货的热门领域 ， 鲜有万众瞩目的高光时刻 。 如何降低信任成本、缩短用户购买链条 ， 是珠宝直播们一直在思考的问题 。
用实力说话！拥有翡翠、珠宝鉴定师资格证书的左岩选择与吉尼斯世界纪录合作 ， 通过在粉丝节上以在线直播的方式挑战一项世界纪录 ， 来展示和证明自己的珠宝专业知识 ， 赢得信任 。 根据挑战规则 ， 左岩需要在30秒内识别市场有售、外貌相似、随机排序的宝石 。 在重重挑战下 ， 左岩成功识别出26颗宝石 ， 一举赢得“30秒内识别最多宝石”吉尼斯世界纪录称号 。
全民直播新经济时代，吉尼斯世界纪录助力品牌出位
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“30秒内识别最多宝石”吉尼斯世界纪录挑战
值得关注的是 ， 在粉丝节之前 ， 左岩挑战吉尼斯世界纪录称号的消息即在社交网络发酵 ， 使当日在线观战人数瞬间达到百万量级 ， 许多珠宝“新手”亦前来围观 。 最终 ， 左岩直播平台获得累计订单2万单 ， 实现900万人民币的销售量 。
左岩的成功证明 ， 挑战世界纪录带来的是极致展示专业知识的机会 ， 这不仅帮助小众市场成功“破圈” ， 还可以强化主播自身的定位和魅力 ， 而这也与李佳琦通过成功挑战“30秒钟内给最多人涂口红”吉尼斯世界纪录称号来夯实自己“口红一哥”的地位 ， 有异曲同工之妙 。
关于“拆箱”的品牌故事大不相同
5月 ， “最多人同时在线拆箱”吉尼斯世界纪录称号被天猫正当红和海尔集团先后打破 。 同样是拆箱 ， 二者却讲述了不同的品牌故事 ， 制造了不同的尖叫时刻 。
当品牌初次入驻电商平台 ， 如何快速引爆关注 ， 实现用户数从0到1的突破？为迎接52TOYS、F.UN、19八3、泡泡玛特四大潮玩品牌入驻天猫潮玩品牌平台 ， 天猫正当红携手吉尼斯世界纪录 ， 策划组织了“最多人同时在线拆箱”挑战活动 ， 并邀请当红影星尹正、著名主播何宁宁前来助阵 。 根据要求 ， 用户需要在5分钟之内以视频连线的方式展示开盲盒的过程和结果 。 在挑战前后 ， 尹正与粉丝们围绕盲盒、品牌商的产品设计等话题进行了互动 ， 使平台瞬间产生大量进店消费行为 ， 而当日累计观看量也一举超过800万人次 。 天猫潮玩品牌平台就此一战成名 。
与满满“卡哇伊”风的在线开盲盒不同 ， 海尔针对空调室外机的开箱挑战呈现的是具金属质感的硬核范儿 。 时值各大商家纷纷提前备战618电商大促 ， 海尔走了一条“少有人走的路” ， 以团队在线直播开启空调室外机的方式 ， 来挑战“最多人同时在线拆箱”吉尼斯世界纪录称号 ， 从而成功赢得关注和支持 。
在海尔看来 ， 单纯从价格战出发赢得用户的短期销售路线并不可取 ， 过硬的质量才是根本 。 吉尼斯世界纪录认为 ， 一次全面展示海尔产品质量优势的纪录挑战 ， 可以成为展示海尔质量的营销创意出发点 。 因此 ， 在挑战过程中 ， 海尔组织了分布在567个城市和地区的1300多位员工 ， 以分组协同作战的方式 ， 同时开启空调室外机 ， 向人们展示了机内6大核心部件 。 1300多块屏幕不仅展示的是海尔的质量自信 ， 更通过画面中忙碌、有序的作业过程传递了海尔团队的执行力和凝聚力 ， 深刻诠释了海尔的品牌精神 。
全民直播新经济时代，吉尼斯世界纪录助力品牌出位
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“最多人同时在线开箱”吉尼斯世界纪录挑战
“我们举办这个活动 ， 目的就是为了让大家见证什么是真正的好空调 。 ”海尔智家生态平台副总裁、空气产业总经理王利用“不忘初心、坚守诚心、坚定信心”介绍了发起此项挑战的初衷 。 她表示 ， 这不仅仅是向吉尼斯世界纪录荣誉发起的一次挑战活动 ， 更是海尔空调向全世界展现中国品牌力量的决心与信心 。
大促之前 ， 让“学霸”先“热”起来
同样是备战618 ， 微波炉产业领军品牌美的预热市场的姿势另有特色 。 面对激烈的市场竞争 ， 美的作为行业领导者 ， 如何提前锁定关注 ， 迎接大考？答案是 ， 和吉尼斯世界纪录一起在京东直播平台上将成绩单秀起来 ， 以“学霸”人设打动用户 ， 为即将到来的大促热场 。
在京东直播平台 ， 美的通过邀请吉尼斯世界纪录认证官以线上直播的方式 ， 宣布其以在2019年售出7489500台的零售量成功蝉联“微波炉零售量世界纪录”称号这一荣誉 。 期间 ， 超过50万的直播用户走进直播间 ， 屏住呼吸、等待认证结果 ， 而更有海量的美的产品被售出 。
以亮眼的成绩单赢得吉尼斯世界纪录称号实现大促前的自我热身 ， 是美的此轮营销努力的第一步 。 有此次预热做铺垫 ， 618大考中的美的 ， 或许还会收获更多惊喜 。
挑战世界纪录 ， 荔枝也疯狂
在珠宝、盲盒、家电这些都市快消品牌在各大直播平台大放异彩之时 ， 广袤的乡村撑起了直播经济的另一半边天 ， 直播平台使新鲜果蔬产地直供异常活跃 。 盛产荔枝的海口与阿里巴巴聚划算并肩作战 ， 以现场直播摘荔枝的方式挑战吉尼斯世界纪录 ， 不仅实现产地直供500吨荔枝 ， 还将海口火山一举塑造成为荔枝产地名片 。
参与此次挑战的采摘团队皆为当地果农 ， 他们在1小时内完成采摘荔枝758.15公斤 ， 成功获得“1小时内由一个团队摘荔枝最多”的吉尼斯世界纪录称号 。 聚划算直播平台对整个挑战过程进行了直播 ， 并在挑战前后做足了宣传攻势 ， 以挑战吉尼斯世界纪录为名 ， 吸引人们前来观战 ， 并在预售和现场销售环节下单 。
全民直播新经济时代，吉尼斯世界纪录助力品牌出位
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“1小时内由一个团队摘荔枝最多”吉尼斯世界纪录挑战
经此一役 ， 海口火山荔枝销路打开 ， 并吸引不少游人慕名前来 。 对于聚划算而言 ， 又一个自带流量的“宝藏”品牌已经诞生 ， 双方有望制造出更多销售惊喜 。
后疫情时代 ， 民生是万众瞩目的焦点 。 对于承载民生根本的乡村地区而言 ， 如何以一种有效的方式打开知名度 ， 缩短产地到餐桌的距离 ， 是值得思考的问题 。 海口火山以挑战吉尼斯世界纪录为抓手的营销创新 ， 或许可以提供一些借鉴 。
结语
【全民直播新经济时代，吉尼斯世界纪录助力品牌出位】如果说 ， 线上直播经济是顺风车 ， 那么围绕纪录挑战开展的营销创新 ， 则是登上顺风车的一张有趣又有用的车票 。 那些精彩瞬间 ， 团聚了海量的观者和买者 ， 搭建起品牌、商家和用户之间沟通的新桥梁 。 关于纪录挑战的营销故事 ， 正在继续 ， 相信会有更多的商业力量敢于尝试这一营销新方式 ， 以精彩的案例赢得满堂喝彩 。


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