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理由一万个剁手的理由( 二 )


杨凌说 ， 如果不是急用的东西她一般等过了618这个劲儿再买 。 “有些品牌在618前后频繁调价 ， 不知道的还以为在买股票呢 。 ”杨凌调侃说 。
这个618 ， 杨凌没有下单 。 她问了一圈身边的朋友 ， 不少人都对618无动于衷 。 “真的有种钱花不出去的感觉 ， 关键就是 ， 消费欲望完全没有 。 ”一个朋友这么对她说 。
那么 ， 进入6月以来 ， 日均快递2.6亿件 ， 除了像是杨凌这种对于大促无感的消费者外 ， 那么多的订单究竟是谁在买？
京东物流在6月2日发布的物流大数据显示 ， 618期间 ， 五到六线城市单量增长明显高于一到二线 ， 其中 ， 六线城市的配送单量增幅是一线城市的1.36倍 。 拼多多618整体数据也显示 ， 从地域看 ， 订单超过七成来自三线及以下的城市 。 除此之外 ， 以热门3C产品苹果为例 ， 天猫618预售首日 ， iPhone系列同比增长超170% ， iPad系列同比增长超300% ， 其中来自三至六线城市成交占比超60% 。
大量成交集中在三至六线城市 ， 这里被电商平台认为是下沉市场 ， 也是此前几年电商大战的最关键区域 。 有数据显示 ， 我国的三线以下城市和地区占中国70%的人口 ， 未来十年存在着5亿人以上的潜在市场空间 。 有业内声音认为 ， 这里才是真正的中国市场 。
理由一万个剁手的理由
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诱人的价格战还在继续
本质上说 ， 不管是下沉市场 ， 还是一二线市场 ， 电商们要打的市场不是一个个城市和乡镇 ， 而是数以亿计的用户 。 尤其对于下沉市场来说 ， 相比一二线市场 ， 用户的价格敏感性会更高 。
价格敏感性高说白了 ， 就是价格越低 ， 就越买 。 拼多多作为电商的一个异类 ， 能短短几年时间内攻城略地 ， 就是以低价迅速俘获下沉市场价格敏感性高的用户群体 。 其实 ， 不止是下沉市场价格敏感性群体众多 。 受疫情影响 ， 未来经济预期不明朗 ， 一二线城市中也有不少用户自称是“价格敏感型消费者” 。
所以 ， 一方面 ， 拼多多要进军一二线 ， 另一方面 ， 稳定了一二线市场的阿里京东想要向下渗透 ， 如何撬开为数不少的价格敏感性群体钱包？首先要打的就是价格牌 。
多年以后回过头来看这次618 ， 平台百亿补贴下的价格战血雨腥风 ， 以及直播带货将成为两大主要标签 。 其实 ， 后者其实也是变相的价格战 ， 各大直播平台打出“全网最低”宣传 ， 已经成为吸引流量刺激销售的一剂鸡血 。
5月下旬 ， 淘宝直播邀请300位明星开启明星带货潮 ， 掀起史上最大规模的明星开播潮 。 仅6月1日这天 ， 淘宝直播的成交支付金额超51亿元 。 除了淘宝外 ， 京东联合快手 ， 苏宁结盟抖音 ， 直播带货三分天下阵营更为明朗 。
2019年阿里的GMV破万亿美元 ， 京东GMV破两万亿 ， 两大巨头鼎力的时代已经发生细微变化 。 曾经为电商导流的抖音、快手等直播平台早已按捺不住要亲自下场卖货 ， 抖音小店和快手小店已经纷纷涌出 。 有消息称 ， 抖音电商2020年的GMV目标为2000亿元 ， 而快手电商GMV目标则定为2500亿 。 618早已从最初京东一家的店庆 ， 变成如今包括淘宝、天猫、拼多多、苏宁、抖音、快手等众多平台纷纷进入的战国时代 。
蛋糕就那么一块 ， 几大互联网平台的用户群体多有重叠 。 所以只能猛推百亿补贴 ， 用利润换市场——平台出钱出血喊你清空购物车 。 如此看来 ， 疫情下暴增的GMV背后其实也难掩辛酸 。 有企业高层如此公开指出：“搞促销、拉流量 ， 最终会陷入价格血战 ， 企业利润会越来越低 。 ”但不然呢？不管是对电商平台、还是对依托于平台卖货的品牌商来说 ， 摆在眼前的选择题恐怕是 ， 不打也是疼 ， 打也是疼 。
（责任编辑：徐帅 ）


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