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索说求职 【留学生实习】面试官：星巴克涨价你怎么看？( 二 )


还可以从消费者对星巴克的心理价格分析 ， 即消费者会为了一杯星巴克付多少钱 。 星巴克作为连锁咖啡店的老大 ， 一方面有很高的品牌溢价；另一方面 ， 作为餐饮界“第三空间”概念的提出者 ， 星巴克的空间价值也是体现在产品的价格上 。 星巴克主要商品的价格带位于30-40元之间 ， 那么这次涨价之后 ， 这些商品的价格还是位于这个区间 ， 所以还是位于消费者的心理价格内 ， 因此不会对他们的购买行为产生影响 。
综上可以得出星巴克涨价的原因是希望实现营收增长 ， 进而达到利润增长的目的 。 也通过消费者闽都和心理价格分析初步验证了利润增长是可以通过涨价实现的 。
写在最后
除了刚才给出的这样的思路 ， 你还可以从竞争对手的角度 ， 从星巴克中国区战略发展的角度等不同纬度去分析这家公司为什么涨价 。
只要你搭建起了属于自己的商业分析框架 ， 面对这样的问题你肯定就知道如何从容应对 ， 并在面试中给出有逻辑、有说服力的回答 ， 赢得面试官的青睐 。
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