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李志刚:在中国创业复制美国模式行不通了

李志刚:在中国创业复制美国模式行不通了
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(图片来源:摄图网)
作者|李志刚来源|新经济100人(ID:qiyejiagc)
过去 ， 中国互联网长期被百度、阿里巴巴和腾讯三大巨头把持 。 如今 ， 以美团、今日头条、拼多多为代表的三股新兴力量日益崛起 。
这些新巨头都没有全盘复制美国的模式 ， 而是结合中国特有的商业环境成长起来的 。 而我近期与一些CEO交流的时候 ， 发现他们还有着这样的误区:想着如何复制美国模式到中国 。
每当CEO问起这样的问题 ， 我都会当即告诉他们:复制美国模式在中国行不通 。 不过CEO之所以会有这样的困惑 ， 这其中有着历史原因:互联网在美国诞生 。
20年前 ， 中国的三大门户网站新浪、搜狐、网易基本上是copy雅虎的 。 Facebook于2004年诞生 ， 随后2005、2006年期间中国诞生了几百家社交网站 。 所以说中国的创业公司复制美国模式是有历史渊源的 。
10年前 ， 中国创业者一创业就形成这么一个规律:我要山寨美国 ， 或者说我对标的美国公司是什么 。 而投资人问CEO的第一句话就是「你这个模式美国有没有对标?」如果创业者回答「没有」 ， 那么资本便失去了兴趣 。
因此 ， 从创业者到资本都形成这么一个惯例 ， 美国有的中国一定要有 。 延展到后面 ， 很多中国公司的估值都是对标美国的估值来算的 。
2015年是我认为的一个分水岭 。 2015年前后 ， 新巨头美团、拼多多、今日头条崛起了 。 2016年 ， 我写了一篇趋势文章 ， 标题就叫《趋势|为什么山寨美国在中国行不通了?》 。
从大背景来说 ， 中美创业的格局在2015年之后是一个分水岭 ， 这背后反映的其实是中美国情以及商业环境的根本不同 。
1中美的差异性
中国与美国完全不同 ， 历史不同 ， 体制也完全不同 。 从商业背景来讲 ， 美国的现代商业启蒙元年是1886年 ， 洛克菲勒、美国铁路公司、卡耐基等等都诞生于1886年前后 。 而对于中国商业史来说 ， 1992年是一个重要的年份 ， 从90年代到现在也才30年的时间 。 一个130多年 ， 一个30多年 ， 从时间角度来说的话 ， 历史差距很大 。
由于商业历史的差异性 ， 中国社会与美国也有着巨大的差异性 。 有的模式在中国行得通 ， 但在美国却不行 。 美国专门做电商的平台 ， 有名的只有亚马逊和ebay ， 而中国 ， 有阿里、京东、拼多多以及一堆新诞生的社区团购等线上线下结合的公司 。 美国的商业史已经有100多年 ， 传统零售业非常发达 ， 所以创新的机会有限 。 中国的商业史才二三十年 ， 未来还会诞生新的公司 。
此外 ， 中国与美国的国情 ， 例如人口情况 ， 也存在巨大不同 。 中国的人口高度集中 ， 而美国比较分散 ， 许多城市人口只有几十万 。 而中国千万级人口的城市有15个之多 。
商业要和人结合 ， 特别是线下的实体商业要与人口聚集地结合 。 由于中美人口聚集情况不一样 ， 未来可能会看到越来越多的中国模式与美国基本没什么关系 。 美国有的中国可能会有 ， 美国没有的中国也会有 。 美团、拼多多、今日头条的崛起就是典型案例 。
2新巨头的崛起
美团早期是CopyGroupon的 ， 但是后来跟Groupon完全不一样了 ， 并且团购本身在2010年、2011年左右王兴就已经做了很大的改革 。
Groupon是典型的高举高打 ， 高额的初创费、办公费用、管理费用导致了它对商家的提成佣金非常高 ， 结果这个公司慢慢地消失了 。 美团2012年的时候 ， 王兴提出团购「三高三低」的理论 ， 他对团购的理解更加独立 ， 甚至和Groupon背道而驰 。
美团定位于:为消费者提供高品质、低价格的服务为此 ， 公司做到高效率、低成本高科技、低毛利的定位 。
后来王兴在团购的基础上开始拓展更多业务 ， 与Groupon进一步分道扬镳 。 他拆分出一个T型战略 ， T型战略就是一个垂直的战略 ， 把一个公司拆分出来 。 猫眼电影是第一个 ， 后来这个公司也市值百亿港币左右 。 再后来酒店旅游也被拆分出来 。
2013、2014年美团又切入外卖、出行 ， 现在进入了吃喝玩乐的所有领域 ， 这与当年的Groupon是完全不同的 。 如果完全山寨就是死路一条 ， 美团结合了中国本土化特色 ， 走出了中国独有的这么一条路 。
今日头条这个公司也是独特的 ， 我当时评价这个模式「推荐是搜索的迭代」 。 今日头条的海外扩张已经开始攻城拔寨 ， 前些天有一个朋友说找北美今日头条负责人合作 ， 北美的今日头条在当地也占据了很大的市场份额 。 还是那句话 ， 这相对是独创的 ， 美国也没有做成的 。
拼多多就更特立独行了 。
2015年12月 ， 我和黄峥见面 ， 此前三个月 ， 他拿到A轮投资 ， 在融资B轮过程中 ， 他见了数十位投资人 ， 投资人问他第一句话:你这个模式美国有对标吗?黄峥说是全球第一家 。 投资人不投 ， 融资受挫 。 拼多多模式确实是全球第一家 。 任何全球性创新 ， 在创业初期一定不被理解或认可 。
黄峥跟我说 ， 当时不仅在中国出现400多家模仿拼多多的公司 ， 在美国也出现了山寨拼多多公司 ， 美国倒过来模仿中国了 。 不过不久前这个公司已经倒闭 。
拼多多的起家植根于中国特殊的国情 。 中国低收入人群众多 ， 人们都爱便宜 。 拼多多最早起家的是广大的农产品自销 ， 这跟美国的农产品完全不一样 。 美国的农产品没有像中国小众化 ， 几亩 ， 十亩这种 。 它基本上是大规模的机械化生产的农田 ， 包括包装、运输、储藏全是工业化 ， 所以没有拼多多模式诞生的土壤 。
新巨头的崛起无一不是结合了中国的本土特色 ， 做到了全球首创 。 美国没有的模式在中国却可以生根发芽 。 但同时 ， 美国发展得风生水起的行业到了中国可能会遭遇水土不服 ， 例如SaaS行业 。
3本土化创业
中国商业是一个丛林时代 ， 竞争非常激烈 。 相对来讲 ， 美国经过100多年的商业规律淘汰、反垄断化等等 ， 美国的公司相对来说比中国公司更为守规矩一点 ， 或者说更区分自己的边界 。
比如美国的交易公司 ， 买卖零售的公司会用第三方软件帮助支付 。 但在中国就完全不同 ， 巨头更愿意自己干 ， 我认为这是中国特有的 ， 比较野蛮的原始丛林式竞争环境 。
所以在美国 ， 交易和SaaS可以完全分开 ， 彼此相安无事 ， 但在中国不行 ， 做交易的一定要把SaaS干掉 ， 或者自己干 。 这是中国特有的竞争环境决定的 ， 巨头无限生长 。
中国巨头把交易啃光后 ， 不会任由SaaS公司掌握其数据&mdash&mdash卧榻之侧 ， 岂容他人酣睡?
我们长期看好中国 。 虽然有的行业可能在中国难以发展壮大 ， 但相应的 ， 在其他国家可能不会诞生的行业 ， 却会在这片土地上茁壮成长 。
中国未来会出现社区零售公司 ， 但是美国很难 ， 因为他们的人口相对比较分散 ， 都是住别墅 ， 效率太低了 。
2018年是社区团购创业的爆发期 。 根据烯牛数据统计 ， 2018年社区团购赛道共计披露融资事件21起 ， 总计融资金额达20.4亿元 ， 共有超过30家投资机构入场 。
中国一个小区3000户 ， 每户5个人 ， 一个小区搞一两万人的生意效率一定很高 。 这叫中国模式 ， 未来社区零售模式成立 ， 这就是中国特殊的创业机会 ， 在美国不可能发生的 。
中国未来还会有很多的行业发展与美国的不同 ， 比如养老 。 老龄化程度逐步升高 ， 中国的老年人在一两年以后会有3亿 ， 会超过美国全国人口 。 再过5年 ， 2025年 ， 中国老年人数量会达到4.5亿 ， 这么大的基数与体量 ， 能诞生多少创业机会难以想象 。
另外随着城镇化的加剧 ， 未来会诞生超级县城 ， 会出现超过50万人口以上的超级县城 。 这样的县城可能至少有1500个 。 一个个县城就相当于是一个个支点 ， 1500个超级县城的背后 ， 也是无数的创业机会等待创业者们去探索 。
同时 ， 随着越来越多的农民进城 ， 中国出现的一个特殊的行业机会叫蓝领 ， 这是在中国才可能有的巨大赛道 。 中国8亿农民进城后 ， 叫新蓝领 ， 新市民 ， 围绕他们的创业机会也会很多 。
创业者们要根据中国特殊的国情与商业环境 ， 寻找其中的商机 。 单纯复制美国模式的时代早已过去 ， 创业者需要把国家、社会、时代、技术与个人命运相结合 ， 才能精准把握未来趋势 。
编者按:本文转载自微信公众号:新经济100人(ID:qiyejiagc)
【李志刚:在中国创业复制美国模式行不通了】(作者简介:李志刚 ， 新经济100人创始人兼CEO、山海成长营创办人 ， 著有《创京东》和《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》 ， 在美团、拼多多A轮时 ， 今日头条B轮时 ， 发现、判断并帮助他们成长 。 )


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