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疫情下的618：电商巨头们的“回血之战”

疫情下的618：电商巨头们的“回血之战”
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作者|宋冠宇
来源|野马财经
荒烟蔓草的2020已过半 ， 在这惶惶的上半年中 ， 整个中国的心都被新冠攥在手里 。 无论是疫情初现、武汉保卫战 ， 还是后来的逐渐向好 ， 复工复产 ， 以及最近北京疫情的反弹 ， 潮起潮落间牵动的是每一个国人的精力与心弦 。
与往年不同 ， 今年的我们在家不出门做好自我保护 ， 也算是对抗击疫情做了一份贡献 。 而618购物节的如约而至 ， 更多了一份温暖 ， 也承载了支持经济共度时艰 ， 这一份别样的责任与意义 。
回想起上半年的经历 ， 从年初五回到北京在的家几个月 ， 到后来两点一线的上班回家 ， 再到现在疫情复发 ， 心情着实有点复杂 。
但迎着购物节零点的到来 ， 小编也化身“购物狂”参与了第一波“购物抢货大战” ， 甚至有些痴迷 。 伴着支付密码的最后一位数字按下 ， 想着疫情过后自己穿着新装备在球场上左突右投所向披靡的样子 ， 还真有点小激动 。
经过第三方平台迅速的确认后 ， 球鞋销售的信息对话框投射在了李宁销售部的电脑屏幕上 。
几年前李宁存货还堆积成山连年亏损危在旦夕 ， 自己临危受命重出江湖 ， 上任伊始 ， 清库存、签巨星、改风格、塑文化数箭并发力挽狂澜 。 好不容易重见天日却赶上了新冠疫情 ， 门店关闭 ， 只出不进 ， 线下战场已全面停牌 。 这次618 ， 无疑是回血打气冲击线上市场的好机会 。
当年刘先生推出618之际 ， 众多市场人士认为这不过是京东对抗阿里双十一的权宜之计 ， 谁曾想 ， 天猫、拼多多、苏宁等电商平台纷纷加入这场“争夺战” 。
疫情下的618：电商巨头们的“回血之战”
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原本的“猫狗大战” ， 变成了电商领域的又一盛典 ， 本是“猫狗大战” ， 但随着近些年互联网经济的飞速发展 ， 拼多多、快手、苏宁等纷纷加入战场 ， 只有全力抢下每一单 ， 才能多一分胜算 。
如果说每个订单背后都有这么几个相似的故事 ， 那么在今年的618破冰行动中 ， 亿万张订单背后汇聚的 ， 则是百姓的幸福 ， 商家的希望 ， 是中国培育了多年的互联网经济向实业反哺的童话 。
疯狂补贴 ， 这个618真省钱
电商618会战前夕 ， 5月31日晚 。
锤子科技的创始人 ， 话题人物罗永浩打响了直播带货第一枪 ， 进行了首场跨夜直播 。 当晚 ， 他以6小时的作战时长 ， 吸引了1168万人驻足观看 ， GMV突破9132万元 ， 订单数狂下42万 ， 带货能力可见一斑 。
半卖半送性质的1000个半价Iphone、1000个半价Ipad、1000个半价Switch游戏机以及1000个AirPodspro已足够吸引众人的眼球 ， 免费环游20国的12位幸运锦鲤名额更是吊足了群众的胃口 。
这个618 ， 就是以如此疯狂的方式拉开了序幕 。
其实 ， 无论是双十一也好 ， 还是618也罢 ， 吸引消费者的地方 ， 在于价廉 。 如何补贴 ， 怎么补贴 ， 补贴多少成为了众人关注焦点 。
而今年的补贴力度 ， 有点大 。
先看京东 ， 满300减150 ， 满500减260随处可见 ， 多买多折 ， 低价直销更是屡见不鲜 。 原价14999的佳能EOS6DMarkII6D2单反直减1200元 ， 11999元的森歌集成灶更是可以以不高于8999的价格打包带走 。
另一方面 ， 淘宝在此处也不遑多让 。 原价399的耐克训练包券后只需259元便可拿走；0.1元抢购区里的商品同样琳琅满目 。
至于本就以低价白送为特点的拼多多更无须赘言 ， 同质低价是其竞争宣言 。
当然 ， 除了以往年度常见的预售定金、价格直减、送券抵扣等方式外 ， 今年又增加了新玩法 。
自拼多多开始 ， 百亿补贴从天方夜谭变成了商家标配 ， 6月1日京东宣称启动“双百亿补贴” ， 与天猫、苏宁等巨头一样实现了“上亿化” 。
除此之外 ， 网红直播带货也为这场降价盛宴增添了几许趣味 。
众所周知 ， 网红目前在中国的销售渠道之所以占有举足轻重的地位 ， 除了个人的人格魅力与根据对所推销产品的真实体感进行推荐外 ， 更重要的是他们能够凭借自身丰富的粉丝资源与厂商进行价格博弈 ， 通过获得最低价格来发扬自身的优势 ， 形成良性循环 。
本次618期间 ， 除了开头提到的罗永浩 ， 李佳琪薇娅等业内头牌自然忙个不停 ， 另外杨颖、迪丽热巴、鹿晗等数百位明星也会上镜 ， 满足不同层次消费者的追星购物需求 。
天下熙熙皆为利来 ， 在这令人眼花缭乱的活动背后 ， 其实蕴含着的是商贾之间激烈的市场博弈 。
群英会 ， 竞争日益激烈
618的竞争之激烈 ， 早已人尽皆知 。 而近些年来战况升级 ， 入局玩家逐步增多 ， 由京东阿里一对一 ， 逐渐变为他们与快手、苏宁、抖音等力量的大乱斗 ， 今年尤甚 。
为了应对市场的强力对手 ， 斗争已延续到方方面面 。 价格上的补贴 ， 视觉上的吸引只是第一步 ， 强强合作以及在前后方供应链的整合升级也成了必争之地 。
5月28日京东正式入股国美后 ， 直接认购国美1亿美元可转债 ， 在资本层面进行了深入合作 ， 无疑 ， 下这一步棋可以更好地应对苏宁 。 紧接着 ， 宣布“双百亿补贴”一事中 ， 京东的合作对象 ， 便是快手 ， 直指淘宝与抖音 。
面对这样的局势 ， 苏宁易购另辟蹊径 ， 除了撒钱十亿用作以旧换新的补贴之外 ， 打造“超级买手直播间”以及与东方卫视共创的电商融合直播模式 ， 将明星组团带货的能力和对粉丝的聚拢效应发挥的淋漓尽致 。
拼多多则更进一步 ， 与湖南卫视合作举办“618超拼会” ， 寓销于演 ， 以提振消费信心为主题 ， 以线上线下的紧密互动为桥梁 ， 收获满满 。
与他们相比 ， 抖音更重视深耕看好的细分市场 ， 在浙江、上海、北京、广东集中兵力进行618营销城市巡演 ， 并结合明星与网红力争给消费者别样感受 。
当然 ， 如此大规模的销售活动 ， 除了在前端开源扩进之外 ， 如何巩固好后方产能与源头同样重要 。
为了保障自身平台货源的稀缺性和独特性 ， 在电商领域中一直存在着商家“二选一”的情况 。
一些电商要求入驻商家只能在该平台上提供商品或服务 ， 不得同时在其他平台经营 。 虽然今年1月份试行的《电子商务法》对“二选一”问题做出了规范 ， 但是想要法案精神得到彻底的贯彻落实并非一蹴而就 。 而在此之前 ， 通过其他软性方法让商家“二选一” ， 相信仍是众多电商的必备手段 。
同时 ， 商品销售出去之后 ， 如何又快又稳地送到消费者手中一直是整个营销体系的重要一环 。 尤其是在疫情大有抬头之势的时刻 ， 谁能最早的掌握配送法门 ， 谁就能在接下来的竞争中处于优势地位 。
作为快递业的“中考” ， 整个快递行业面对今年“报复性消费”激增的包裹、难以进入大门的小区、毁誉参半的快递柜等新变化 ， 如何迅速做出反应 ， 决定着接下来的行业洗牌走向 。
老牌猎手京东天猫采用的方法是做好前置配送 ， 下沉预售商品 ， 以此来缩短物流时效 。 而科技起家的百世快递则通过搭建智能物流网络的方式 ， 实现人力资源以及物力资源的同步调配 ， 做好后勤保障 。
可见 ， 翻飞的竞争下 ， 暗流同样汹涌 。
89分钟破20亿？疫情下的618分外火爆
让人欣慰的是 ， 各界在线上线下所做的所有努力都没有白费 。
2020年6月1日0点 ， 618购物节正式开始 。 一个小时二十九分钟之后天猫宣布销量破20亿大关 。 这是阿里GMV突破1万亿美元之后的首个618 ， 更是疫情之后拉动内需的一个里程碑 。
这场承载了人们释放压抑心情期待的购物盛宴真的来了 。
根据京东的销售数据显示：从6月1日0点到6月18日下午两点 ， 累计下单金额达到2392亿 。 6月18日9:47 ， 京东累计下单金额达到2284.88亿元 ， 超过去年618大促18天2015亿元的纪录 。
在手机方面 ， 京东618手机狂欢盛典当天 ， 通过京东及时配送服务 ， 首单vivoX50Pro仅用12分钟送达用户；以旧换新服务的用户量同比增长280%；提供0元试用服务商品数量超过万件 。
截至目前 ， 拼多多虽未披露战绩 ， 但美东时间6月16日 ， 拼多多一度大涨超7.5% ， 再次创出历史新高 ， 总市值突破千亿美元 。 说明如今的拼多多已不能小觑 。 另一方面 ， 拼多多延续一贯的百亿补贴 ， 推出“618超拼夜”晚会、9块9秒杀iPhone11等活动 ， 凭借独特拼购模式占据了其社交电商的一席之位 。
从GMV维度看 ， “618”已成为能够比肩“双11”的重要年中大促活动 ， 对电商销售额的贡献稳定爬升 。
根据星图数据显示 ， 2019年“618”活动期间主要电商平台的交易额合计突破3180.75亿元 ， 较2018年同比+11.8%；交易规模成功超过2018年“双11” ， “618”大促活动的市场地位日渐稳固 。
数字是冰冷的 ， 但其背后意义却能温暖许多人的心 。
2020疫情让中小企业压力倍增 ， 虽然国家实施了诸多政策保护中小企业生存为其留下火种 ， 但没有任何一种方法会比消费者的滋润更有力 。
企业观察员孙艺源向野马财经（微信公号：ymcj8686）表示 ， 值此萧条之际 ， 618春雨可以有效刺激经济 ， 抵御经济发展当中遇到的困难与压力 ， 同时有效的帮助企业实现资金流转、维持企业的正常运行、避免出现更多的失业问题 。
另一方面 ， 参加购物节企业推出一系列“优惠”政策 ， 降低购物者的“生活成本” ， 对民生起到稳定作用 。
更具时代意义的是 ， 中国的实体经济与网络经济将会进一步融洽和谐 。
曾几何时 ， 我国是以实体经济为主 ， 网络经济是概念是幼苗 ， 后来随着时代发展人们越发重视互联网经济的作用纷纷投身其中 ， 慢慢忽略了实体经济的需求 ， 造成了大量的经济泡沫 。
而今 ， 通过多年的积淀与时势的造就 ， 互联网经济将与实体零售进一步有机结合 。 “新零售”时代扑面而来了 。
【疫情下的618：电商巨头们的“回血之战”】618是一个终点 ， 也是一个起点 。 相信经过了此番疫情的洗礼后 ， 一个崭新的台阶将会出现在我们面前 。 对于今年的618活动你还满意吗？欢迎在评论区留言 。


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