史玉柱是如何赚到第一桶金的，从0到1是最难的
史玉柱 ， 中国企业界的传奇人物 ， 从首富到首负 ， 再到还清了2.5亿债务 。 今天我们主要探讨的是史玉柱是如何赚得第一桶金的 ， 从0到1是最难的 。 一个人要想成长的快就是要学习牛人们思考问题的角度 ， 解决问题的方法 。
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史玉柱 ， 1962年出生于安徽怀远县 ， 从小成绩优异 。 以怀远县第一名的成绩考入了浙江大学数学系 ， 毕业分配到安徽省统计局 。 之后去深圳大学上了研究生 ， 硕士毕业后他选择了辞职下海 。
史玉柱的这个选择让周围人非常惊讶 。 因为在1989年的中国 ， 拥有研究生学历的人还相当少 。 国家统计局的数据显示 ， 这一年全国研究生仅为37232人 。 而在政府机构的工作人员中拥有这么高学历的就更少了 。
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然而 ， 真正的成功者都是有野心有抱负的 ， 是不会安于现状的 。 史玉柱正是这样的一个人 。 其实 ， 早在深圳大学读研究生的时候 ， 深圳改革开放的活力深深的影响着史玉柱 ， 史玉柱在深圳就已经深思熟虑下定决心 ， 而他的满腔热血和躁动的心也感应到了这股改革开放下海经商浪潮不可抗拒的力量 ， 所以当时他只有一个想法下海 。
多年后史玉柱接受采访时他这样说：“我以前在安徽省政府的统计局上班 ， 因为觉得那种工作环境使人的想法与个性受到压抑 ， 决定下海经商 。 最初的创业在深圳开始 ， 那时的感觉特别好 ， 从很低的起点一步步往上爬 ， 是最快乐的时候 。 ”
史玉柱创业的方向选择了为电脑设计汉字处理系统 ， 也就时当时的汉卡 ， 史玉柱一个人设计、编程 。 当时的电脑很贵 ， 史玉柱根本买不起 ， 他就蹭深圳大学机房的电脑用 ， 可是他已经毕业了 ， 不久被机房管理员发现了 。
没办法 ， 他通过熟人找关系 ， 只能是等别人下班了 ， 他去人家办公室借电脑用 ， 那一段时间 ， 史玉柱的一天是从黄昏开始的 ， 书桌前一盏40瓦橙黄的台灯 ， 成了照耀他的太阳 。 这样的日子是枯燥而艰苦的 。
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就这样无数个夜晚 ， 史玉柱自己一个人孤独的坐在电脑前制作着汉卡 ， 这也是他人生的希望 ， 经过一个多月的艰苦努力 ， 他的汉卡终于完成了 。 史玉柱把他的软件拿去压缩成了一种可以装进电脑主机里的卡 ， 汉卡之名也因此而来 。 之后他把第一批产品命名为M-6401 。 经过反反复复的可行性论证 ， 史玉柱相信自己的M-6401桌面文字处理系统已经能够经得起实践检验 ， 应该展翅高飞了 。 当时他确信M-6401已经是一个成熟产品 。
但是卖软件得有电脑来演示 。 史玉柱在报纸上找到一家专门卖计算机的 ， 就上门去找他们谈 。 当时那个经理也懂计算机 ， 史玉柱就把自己的软件演示给他看 ， 说：我就卖这个产品 ， 但我现在没钱 ， 你让我先把电脑拿回去 ， 我估计半个月内就会有钱 。 等我软件卖了钱 ， 给你多加1000元 。 当时那台电脑售价是8500元 ， 由于没有现钱 ， 史玉柱便想用延期付款的方法 ， 即支付9500元买这台电脑 。
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没想到 ， 卖电脑的老板居然同意了 ， 而且派他的副经理将电脑送给史玉柱 。 这名副经理后来加入了史玉柱的公司 ， 现在是征途公司的副董事长 。
产品有了 ， 下一个难题是如何把产品销售出去 ， 在那个年代 ， 广告是销售的制胜法宝 ， 但打广告是需要钱的 ， 史玉柱没有钱 ， 但牛人们的不凡之处就是变不可能为可能 。
史玉柱想到了先打广告后交钱的办法 。 他急匆匆地来到北京 ， 闯进如日中天的《计算机世界》报社广告部 ， 拿出自己研制的软件演示给当时的广告部主任看 ， 以说服他们同意自己的要求 。 最后 ， 几经沟通 ， 软磨硬泡 ， 最重要的是主任也是看好史玉柱的汉卡 ， 主任终于答应先给史玉柱打三期1/4版广告 。
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史玉柱那个时候就展现出了超人的营销天赋 ， 他采用了整版打广告 ， 这种打整版广告卖软件的做法 ， 在当时是个创举 。 广告的确做得很醒目惊人 ， “M-6401 ， 历史性的突破”就是史玉柱的第一个广告语 。 之后 ， 打广告成了史玉柱的看家本领 ， 比如以后的“送礼只送脑白金” 。
1989年8月2日 ， 《计算机世界》第一次刊出了史玉柱的M-6401中文软件广告 ， 他等了13天 ， 漫长得像13个世纪 。 只有史玉柱自己知道 ， 在这13天里 ， 他的心是怎样跳动的 ， 血是怎样流淌的 ， 那一分一秒的时间对于他来说都是煎熬 ， 有一种不成功便成仁的悲壮 。
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就在广告登出后的第13天；8月15日 ， 史玉柱在银行账户上第一次收到了三笔汇款 ， 一张是8820元 ， 是广州批发的3套；另外两张是零售汇款 ， 每张3500元 ， 共15820元 。
这几笔订单对于史玉柱的意义非凡 ， 他有了启动资金 ， 最重要的是给了他信心 ， 订单一张张地飞了过来 。 之后史玉柱趁胜追击 ， 又加大了广告投入 ， 结果是仅仅四个月后 ， 就实现了100万元的销售收入 。 这就是是巨人集团的第一桶金 。
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总结史玉柱获得第一桶金就历程 ， 有三个关键因素成就了他 ， 1、野心 ， 安徽省统计局80年代末在别人眼中是多么好的单位 ， 但史玉柱的梦想更大 ， 显然这个单位承载不了他的梦想 。
2、眼光 ， 他把创业的方向聚焦在了汉卡上 ， 当时计算机刚进入中国 ， 都不支持汉字处理 ， 市场前景非常广阔 。 巴菲特说想成功必须选择一个很长的坡 ， 坡上有很湿的雪 。 史玉柱在当时选择了汉字处理系统这样一个有很湿雪的长坡 。 所以他能够迅速做大 。
3、资源整合能力 ， 史玉柱一开始根本没有钱 ， 蹭电脑开发软件 ， 开发好软件后又用延期付款的方式赊来了电脑 ， 接着又用先打广告后付款的方式在计算机世界上打广告 。 这种创新的资源整合思维对于刚开始一穷二白的创业者至关重要 。
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正是依靠这几点史玉柱挣到了人生中的第一桶金 ， 也希望这篇文章对不甘平凡的你有些许帮助 。 后面我们继续出品关于史玉柱如何东山再起的文章 ， 欢迎继续关注 。
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