苏宁打响新时代“价格战”：回归供应链本源，俯瞰未来零售新高度
有谁能想到 ， 在以补贴、优惠券和“盖楼”营销为主要促销手段的零售行业 ， 居然还能再次看到打价格战的场面 。 偏偏今年的618 ， 苏宁成功将友商们拖进了价格战的战场 ， 让疫情之后的第一个电商大促节点充满了火药味 。
销售额环比增长超48倍 ，
苏宁
“
价格战
”前半程优势明显
【苏宁打响新时代“价格战”：回归供应链本源，俯瞰未来零售新高度】5月25日 ， 苏宁易购集团副总裁顾伟在苏宁易购618云发布中公布了苏宁今年618年中大促的战略部署 。 其中最引人注意的就是“J-10%”省钱计划 。 其具体指的是 ， 苏宁承诺针对家电、手机、电脑、超市类目 ， 比友商百亿补贴商品到手价 ， 至少再低10% 。 这一消息发出后 ， 不光消费者沸腾了 ， 业内人士也把苏宁这一次的“豪横”之举看作是对友商的正面挑战 。
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这究竟是顾伟的过度自信 ， 还是苏宁豪横地“赔本赚吆喝”？数据给了我们答案 。
目前 ， 618已进入后半程 ， 而从前半程的数据来看 ， 今年618苏宁发起的“价格战”在一些重要阵地上已经取得了压倒性的胜利 。
6月1日中午 ， 苏宁易购618开门红战报显示：苏宁易购首日“J-10%”补贴商品单品销售平均增长850% ， 12小时苏宁拼购订单量同比增长268％ ， 苏宁超市订单量同比增长139% ， 红孩子双线订单量同比增长207% ， 苏宁零售云销售额环比增长超48倍 。 截至6月1日18时 ， 苏宁空调销售额同比增长538%；冰箱销售额同比增长385%；洗衣机销售额同比增长412% ， 家电领域的战绩领先竞争对手多个身位 。 6月10日 ， 红米与苏宁易购发布首发战绩：Redmi智能电视X系列开售36分钟 ， 苏宁易购全平台付款金额破千万 。
究竟苏宁如何能做到这般底气十足？这一点 ， 早在顾伟在发布会上的发言中就能找到答案 。 顾伟提到 ， 苏宁将利用供应链价格优势和平台补贴 ， 把“千百万”爆款计划中的各类商品价格直降到底 ， 买贵就赔 。 他还特别提到 ， “这个618 ， 是价格战 ， 更是服务战 。 ”言语中透露出的 ， 是苏宁对自身供应链的十足自信 ， 同时也表现出苏宁对618年中大促的一些新想法 。
“价格战”战场炮火全覆盖 ， 供应链优势把价格打下来
为什么苏宁的“J-10%”省钱计划一出就让大家全沸腾了？因为在顾伟的那段豪言壮语中承诺的是从家电、数码到超市类目的省钱计划全覆盖 ， 完全不是在偷工减料赚噱头 。 相比往常零售商们用补贴和优惠券那一套玩的“数字游戏” ， 苏宁的“J-10%”省钱计划 ， 则是一开始就反套路地用一种爽快的方式告诉消费者 ， “买就完了 ， 不便宜不要钱” 。
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顾伟的自信 ， 也不是没有来由的 。
对于任何一家零售企业来说 ， 供应链都是其立根之本 ， 而苏宁作为一家成功的零售企业 ， 供应链是它最大的一张王牌 。 为了筹备今年618这样一场价格大战 ， 苏宁早就有备而来 。
根据发布会上苏宁官方透露的消息 ， 苏宁为了完善供应链上的能力 ， 提出要在全国范围内建成12条生产带、买断200条生产线、包下1000个平价工厂和50个原产地 。 无论是农产品还是工业品 ， 苏宁都直接从源头产地下手 ， 建立“工厂/农村-平台-消费者”的极简供应链 ， 去掉中间环节 ， 砍掉层层代理 ， 从源头上减少采购成本 ， 商品的价格自然下降 ， 这也成为了苏宁敢于打响“价格战”的主要信心来源之一 。
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