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京东|猫狗狮拼不过多多

京东|猫狗狮拼不过多多
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文/DoNews 翟子瑶
责编/杨博丞

当多多用"红心"在行业中搅起大风大浪之时 ， 猫狗狮的"心"也随之颤抖了起来 。
618 ， 电商的"小年" ， 之所以被冠以小年 ， 原因在于它并没有双十一那样更有"节日"氛围 。
"今天就是618了 ， 要不要剁手?""今天的战报如何?"每年618这样的字眼便会出现各种社交媒体上 ， 充斥着人们的眼球 。 但在今年 ， 618的活跃程度却不及往年 ， 大火烧开的热水好似被浇上了冷水 ， 形成一阵烟雾 。
而随烟雾所消散的并非只有水蒸气 。
造势不造节
从2009年天猫举办第一场"双十一"购物狂欢节开始 ， 单身男女青年不在为"光棍"调侃自嘲 ， 而是沉溺在清空购物车的喜悦中 。 "我们想选一个日子 ， 在这个日子里能让消费者好好玩一次 ， 无知者无畏 ， 我们就开始干双十一这个事情了 。 "逍遥子回忆道 。
为了与阿里抗衡 ， 京东紧随其上 ， 推出京东618 。 在此之后 ， 中国企业的造节营销之路就此展开--聚美优品"301"、国美在线"418"、唯品会"419"、苏宁"818"、淘宝"双12" ， 再加上情人节、女神节、吃货节、"520"、感恩节、圣诞节、春节以及各大商家的周年庆 ， 几乎全年每月都有各种名目的促销节 。
据官方数据显示：今年618期间 ， 超过100个品牌在京东超市成交额超亿元 ， 3000个单品成交额破百万 ， 200款商品成交额破千万 。
618的刺激消费 ， 也迎来了三大电商平台的估值直线上涨 。
截至美股收盘 ， 阿里巴巴收于224.25美元 ， 上涨0.73%;京东收于62.01美元 ， 上涨1.69%;拼多多收于82.80美元 ， 上涨6.15% 。
而这几年异军突起 ， 甚至被用户称之为"low"的拼多多 ， 用农村包围城市的方式俘获了用户 。 拼多多虽然没有造节 ， 但简单粗暴的百亿补贴足以引起业内注意 。
在互联网分析师丁道师看来 ， 造节可以极大提高电商平台的交易额 ， 是一门稳赔不赚的生意 。 他告诉「DoNews」 ， 目前拼多多并不想成为各电商平台的'靶子' ， 毕竟拼多多现在还有很多产品会存在质量问题;第二 ， 拼多多还想低调一些 ， 不想引起阿里、京东的注意 。 拼多多还在韬光养晦阶段 ， 达到一定体量之后一定会有造节的举动 ， 或许会走C2B工厂订制的模式 。 "
6月17日 ， 在拼多多与湖南卫视的618超拼夜晚会上 ， 拼多多以秒杀的方式 ， 向用户推出iPhone 11、任天堂Switch、话费充值券等产品 ， 每款产品仅售9.9元 。
"我们的补贴不设上限 ， 所售产品均为同品全网最低价 ， 并且都是现货销售 ， 没有定金和预售 ， 产品所见即可购 ， 下单就发货 ， 不需要为了凑单满减而做数学题 。 "拼多多联合创始人达达说 。
2019年618期间 ， 拼多多秒拼事业群首次推出"秒杀万人团" ， 通过万人拼单的方式让消费者得到实惠 ， 也为今后平台与企业探索定制化生产和柔性供应链提供了工具 。
达达表示 ， "今年618 ， 我们将在一定范围内 ， 选取部分秒杀万人团升级成拼团返现金 ， 即平台选取的产品在约定时间内拼团成功后 ， 每一位拼团的消费者都将享受一定额度的现金返利 ， 返利比例高达30%至50% 。 "
拼多多创始人黄峥曾说过 ， 拼多多的核心不是便宜 ， 而是满足用户占便宜的心理 。 这才是百亿补贴的核心 。
偏离3C主战场
2017年 ， 京东集团CEO刘强东在央视《对话》栏目中透露：京东的3C类产品销量以达到第一 。 对此 ， 有网友问到 ， 6.18火还是双11火 ， 刘强东表示 ， 从销售数量上来看双11要火一些 ， 但618京东定位的是品质 。
从今年618天猫、京东、拼多多的价格战场看 ， 3C主战场似乎已经偏离了方向 。 拼多多简单粗暴的百亿补贴 ， 低价的方式引起了更多用户的注意 。 在三家电商平台的价格数据中 ， 拼多动明显低于天猫与京东 。 当品质得到了保障 ， 在低价诱惑面前 ， 用户很难有忠诚度可言 。
三家平台的价格显示 ， 京东虽在手机、电脑产品上有所降价 ， 但力度远低于聚划算 ， 而同类产品中 ， 拼多多几乎是最低价 。
天琦并不是拼多多的用户 ， 她在采访中表示一直以来不敢在拼多多上买电子产品 ， 担心低价假货 ， 但百亿补贴出来后 ， 她做了第一个吃螃蟹的人 。 收到手机后 ， 她心里还在犯嘀咕 ， 这是否会是假货?经过一番考虑 ， 她提出退货 ， 没想到客服一口就答应了 ， 但她又犹豫了 ， "怎么看都像正品 。 "
虽然拼多多价格喜人 ， 但越来越高的砍单率也经常被用户吐槽 。
6月8日 ， 前央视主持人周涛在拼多多直播带货 ， iPhone11售价1999诱惑到了从不用拼多多的小艾 ， 晚上7点准时进入直播间 ， 准备抢货时 ， 却发现并不是秒杀链接 ， 下单那么简单 。 拼多多平台给出了多项拼团条件：分享链接、邀请好友进入直播间等要求让小艾放弃了下单 。
而在苹果品牌店中 ， 每小时一抢的600元优惠券也并不易抢 。 当「DoNews」到准点准备抢时按钮则直接由抢购变为已抢完 ， 平台是否真正放出优惠券我们并不知晓 。
另外 ， 也有不少用户反映 ， 拼多多的砍单率越来越高 ， 经常下单后因商家怀疑用户有频繁下单嫌疑 ， 从而导致拼团不成功被平台直接退单退款 。
对于拼多多来说 ， 百亿补贴带来的威胁已经远大于618本身 ， 而京东今年是否还会是3C主战场 ， 我们或许要打一个问号 。
"继任者"黄峥
在马云与刘强东面前 ， 80后黄峥算得上"后浪" 。 相比于马云与刘强东 ， 黄峥的履历显得洋气一些 ， 但拼多多是一家被"low"低估的平台 。
80后的黄峥曾赴美留学后加入谷歌 ， 回国后又参与谷歌中国办公室的创立 。 后从谷歌离职并于2015年创办拼好货 ， 这是拼多多的前身 ， 它开创了社交电商的新模式 。 用拼单的方式助农 ， 为用户省钱 。
2015年 ， 江西一家七成产销合作社里 ， 销售主管老古将信将疑地答应与拼好货合作 。 先下单后摘果 ， 敢这么做生鲜电商生意的在当时只有拼好货一家 。 就连拼好货推广赣南橙的微信帖也没有任何修饰--没有故事的一枚赣南橙 ， 图片没修过 ， 只讲果园如何 ， 讲老古是怎样的果农 。 短短11天 ， 便卖出了600吨脐橙 。
2015年9月 ， 拼多多上线后 ， 仅用五年时间就使GMV突破万亿 ， 而阿里用了14年 ， 京东用了20年 。 此时的阿里与京东被打得猝不及防 。
阿里推出陶集集想要抢占下沉市场 ， 陶集集却没能熬过去年年底的寒冬 。 聚划算又以百亿补贴的方式接踵而上 。 京东推出了京喜 。 618期间 ， 京喜通过百亿补贴、设立千万级返现奖金池、超1亿件行业绝对低价爆品等优惠活动 ， 吸引新用户 。
种种迹象表明 ， 阿里与京东看到了危机 ， 它们也想要拉拢下沉市场用户 ， 但拼多多却早已深入下沉市场多年 。
此时 ， 马云与刘强东已逐渐退居幕后 ， 就连今天京东在港股二次上市 ， 刘强东也未露面 ， 取而代之的是京东零售CEO徐雷代之敲钟 。
在中国电商史上 ， 有两个不同时代的人物 ， 他们造就出两种不同模式的电商平台 。
【京东|猫狗狮拼不过多多】对于刘强东和马云来说 ， 他们曾是电商的开创者与先行者 ， 而对于黄峥来说 ， 他即是"学生"也是"继任者" 。 现在老师们功成退去 ， 只留"学生"独自探索 。

但 ， 这条路并不平坦 。


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