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京东■618大战爆发，苏宁“J-10%”直击京东争夺全网最低价？( 二 )


炮轰大促套路 ， 坚持比竞争对手便宜10% ， 这样的底气更多的还是对消费者的尊重 。 后疫情时代 ， 虽然消费者依旧对日常生活用品消费保持正常需求 ， 然而受疫情影响 ， 消费者对高价和耐用品持观望态度以及对套路的疲惫 。
苏宁洞悉了消费者这层心理 ， 推出“J-10%”省钱计划通过低价策略减轻消费者对价格的犹豫以及回归简单的玩法满足消费者 。 苏宁承诺 ， 参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品 ， 比京东超级百亿补贴商品到手价至少低10% 。
6月16日 ， 疑似竞争对手散布不实稿件造谣称 ， “苏宁弹药吃紧 ， 选择退出618价格战 。 ”
对此 ， 苏宁宣布：全力加码“J-10%” ， 击碎一切枉顾事实的谣言 。 价格对标京东“双百亿补贴”会场 。
在苏宁易购官宣的617超级秀直播间中 ， iPhone全线降价 ， 其中iPhone11 128G版本价格不高于4499元 ， 64G版本价格不高于3999元 ， Airpods2价格不高于799元 。
步步紧逼下的价格政策 ， 京东反而暗自退缩 ， 坊间甚至流传 ， 为了不让苏宁找到商品对标价格 ， 京东一度取消了APP里补贴商品的“百亿补贴”的标识 。
今年618京东超级百亿补贴为何躲猫猫和消费者捉迷藏增加购物难度？
或许这又是一种故技重施 ， 总之苏宁的“J-10%”对于消费者而言着实是个诚心之举 。 在最体现诚意的价格领域 ， 京东被老对手苏宁 ， 逼得有些狼狈……
京东“双百亿补贴”专场显示 ， iPhone11 128G的价格为4599元 。 高出苏宁100元 。
从网友反馈的情况来看 ， 在京东“双百亿补贴”直播中 ， 挂价4599元的iPhone11 128G ， 并非普惠性降价 。 诸如“耍猴呢？”“套路！”的质疑不断出现在弹幕中 。
敢于让价的背后是苏宁全场景零售的底气
为了保证消费者真正得到实惠 ， 真省钱 ， 苏宁还在总部设立“J-10%”作战指挥部 。 通过内设供应链优化、平台比价、运营、市场、公关等多个岗位协同对家电、手机、电脑、超市等品类进行全线督价 ， 即时调整 。
苏宁之所以能够完成这样一场大练兵 ， 发起价格战 ， 直击京东 ， 其关键原因在于苏宁易购经过过去多年的努力 ， 通过“云店”及供应链建设等不仅可以实现比价机制 ， 而且通过场景、供应链、服务三个要素的结合最终保证用户体验 。
家电素来是苏宁的主场 ， 苏宁的百亿俱乐部中 ， 美的造访签订空调旺季“百天百亿登峰计划”、创维造访敲定300万台大单、三星造访升级多领域合作、TCL造访直指2020年深度合作、苏宁海信共谋618增长 ， 构成了苏宁敢于打破底价的勇气 。
【京东■618大战爆发，苏宁“J-10%”直击京东争夺全网最低价？】
其他方面618期间 ， 苏宁在全国范围内建成12条生产带、买断200条生产线、包下1000个平价工厂和50个原产地 ， 苏宁拼购在全国范围内建成了40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄 。 大规模的产业聚集降低了商品成本 ， 加上苏宁易购线上销售能力 ， 降低流通成本 ， 没有层层经销商自然可以实现“双降”好货 。
正是通过这样全场景下的强大供应链体系和品牌联动带来的价格优势 ， 减少了运营体系中不必要的损耗 ， 自然能打出“坐穿行业底价”的口号让利给消费者 。
苏宁的“J-10%”看似直指京东 ， 虽是赤裸裸的价格战 ， 但是更深层次的一面是向用户示好的邀请 。 直面消费者 ， 不套路消费者 ， 让消费者少花钱 ， 少费力 ， 买到高价值的商品 ， 这也是苏宁对用户思维的解读 。 只不过这场“狮狗大战”并没有想象中斗的那么激烈 ， 或许是因为其中一方未战先怯 。 回到开头那句话：在真金白银面前 ， 用户会用脚去排队 。


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