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阁屋财经|农夫山泉卖的原来是瓶子( 三 )


虽然与宗庆后闹出了不愉快 ， 但是钟睒睒感受到了保健品行业的风口 。
1993年 ， 钟睒睒创办了海南养生堂药业有限公司（简称“养生堂”） ， 杀入保健品行业 ， 推出的“养生堂鱼鳖丸”产品 ， 一炮走红 。 1996年 ， 农夫山泉也诞生了 。
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钟睒睒低调而神秘 ， 不轻易向外界开口 ， 但是 ， 他却是个“营销大师” 。
从1997年打出的“农夫山泉有点甜” ， 到2008年推出的“我们不生产水 ， 我们是大自然的搬运工” ， 再到2017年启用的“什么样的水源 ， 孕育什么样的生命”……这些洗脑式的经典广告语 ， 据说均由钟睒睒策划 。
这些广告语饱受争议 ， 但又让农夫山泉大获成功 。
最让农夫山泉名声大噪的是那场“水战” 。
2000年的时候 ， 包装饮用水市场还是纯净水的天下 ， 钟睒睒却口出惊雷 。
在新闻发布会上 ， 他宣称：纯净水不如天然水 ， “纯净水对人体健康无益” ， 农夫山泉不再生产纯净水 ， 而将全力生产天然水 。
此言一出 ， 媒体争相报道 ， 越炒越热 。 同时 ， 农夫山泉还在电视等媒体上投放广告 ， 搞出一系列对照实验来证明自己的理论 。
几乎一夜之间 ， 农夫山泉成了行业“公敌” 。
当时 ， 行业的两大龙头是娃哈哈和乐百氏 ， 它们联合全国几十家纯净水生产企业发布了“反农联合声明” ， 请求有关部门严惩农夫山泉的“不正当竞争行为” 。
最终 ， 农夫山泉被罚款20万元 ， 但是 ， 也在全国出了名 ， 市场份额随之大增 。
钟睒睒给外界的形象是 ， 不广交友 ， 孤傲 ， 好斗 ， 但是善于营销 ， 所以 ， 被称为“独狼” 。
招股说明书显示 ， 钟睒睒为农夫山泉的实际控制人 ， 通过直接和间接共持有公司约87.44%的股份 。 其中 ， 钟睒睒直接持有17.86%的权益 ， 通过养生堂持有69.58%的权益 。
养生堂是钟睒睒100%持有的公司 ， 其中 ， 钟睒睒直接持股98.38% ， 并通过其全资控股的杭州友福企业管理有限公司持有其余1.62%的股权 。
不过 ， 上市前的农夫山泉 ， 一波突击分红让人眼花缭乱 。
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图片来源：农夫山泉系列产品
2017年和2018年 ， 农夫山泉向股东派付股息均为3.67亿元 ， 2019年猛增至95.98亿元 ， 近乎当年净利润49.54亿元的2倍 。
而且 ， 在2020年3月举行的股东大会上 ， 农夫山泉又宣派了9亿元的股息 ， 已于2020年4月支付完毕 。
按照持股比例 ， 大致计算一下 ， 钟睒睒在农夫山泉赴港上市前夕所得分红 ， 比农夫山泉预计募集资金10亿美元还多 。
当然 ， 钟睒睒的资本版图不止于此 。
在农夫山泉披露招股书的同日 ， 它的兄弟公司万泰生物登陆了A股 。 万泰生物是一家从事体外诊断试剂、仪器与疫苗的研发、生产及销售的高新技术企业 ， 由钟睒睒2001年收购 。
万泰生物的实际控制人也为钟睒睒 ， 而且与农夫山泉一样 ， 股权很集中 。 市界翻阅招股说明书发现 ， 发行前 ， 钟睒睒直接持有20.21%的股权 ， 通过养生堂间接持有63.35% ， 共持有万泰生物83.56%的股权 。 发行后 ， 钟睒睒通过直接和间接共持有万泰生物75.16%的股份 。
目前 ， 万泰生物的市值已过140亿 ， 如果农夫山泉成功上市 ， 这匹“独狼”构建的财富帝国将会更大 。
文章来源：市界
作者：雷彦鹏


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