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ESL如何通过职业巡回赛增加媒体转播权收入？

作者：AdamFitch
译：饺子
ESL如何通过职业巡回赛增加媒体转播权收入？
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据《SportsBusiness》报道 ， 2018年体育媒体转播权的全球价值达到495亿美元（391亿英镑） ， 占该行业总收入的40％以上 。 但是 ， Newzoo报道说 ， 电竞媒体转播权在同一年价值9300万美元（7350万英镑） ， 占整个行业总收入的14％ 。
传统体育比赛播出于有线电视 ， 足球和篮球等比赛是全球许多人娱乐的主要来源 ， 但电子竞技有所不同 ， 因为电竞是一个数字化的行业 。 将传统体育与电子竞技进行比较时 ， 二者在媒体权益的整体价值之间存在差异 ， 尽管后者在收益分成方面正在逐渐追赶 。
Newzoo预测 ， 2021年媒体权益将占电子竞技总收入的24％ ， 因此对于电竞行业来说 ， 仍需探索 。 而ESL和DreamHack则实现了媒体转播权收入的稳定增长 ， 新推出的ESLCS·GO巡回赛也为有线电视频道和网络提供了更大的价值 。
ESL负责人FrankUddo表示 ， “我们发现 ， 媒体转播权益的价值将在未来几年内显著增长 ， 因为我们完成的绝大多数交易都实现了大幅增长 。 毫无疑问 ， 媒体公司看到了电子竞技的价值——它的全球规模、快速增长、年轻、多样化和精通数字技术的观众 ， 还有观众的热情和参与度 。 而且 ， 在这样前所未有的时期 ， 我们有能力继续提供直播和世界级的比赛 ， 而其他许多人不能” 。
ESL、DreamHack和电视频道之间的协议 ， 一项为期一年的计划包含了稳固的骨干团队和外包组合 ， 涉及到的媒体转播权益使ESL职业巡回赛更具吸引力 。
ESL如何通过职业巡回赛增加媒体转播权收入？
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Uddo说:“ESL职业巡回赛对我们的媒体转播业务来说是一个巨大的成功 ， 它产生了更多的兴趣和价值 。 通过将ESL和DreamHack的CS·GO赛事结合起来 ， 我们为合作伙伴创造了全面的价值主张 ， 以真实的体育叙事 ， 创造一个人人都能成为名人的世界 。 此外 ， 它还为我们提供了结构性产品 ， 我们将分多年出售 。 ”
如前文所述 ， 电竞是数字媒体的重要行业 ， 通过Twitch和YouTube等吸引了大多数受众 ， 这和体育产业情况正好相反 。 因此 ， 随着有线电视网络的涌入 ， 希望在ESL职业巡回赛中占有一席之地 ， 这就引出了一个问题 ， 即ESL的优先级在哪里？数字性媒体还是有线电视媒体？
“目前 ， 我们的策略是双重的 。 ”Uddo解释说 ， “首先 ， 在免费的数字流媒体平台上为我们的核心粉丝提供优质的流媒体体验 。 我们最近与Twitch宣布的3年英文流交易是一个例子 ， 但我们还有其他语言的交易 。 虎牙是我们的中文合作伙伴 ， Maincast是我们在俄语上的合作伙伴 ， 他们在Twitch上进行了直播 ， 我们还将与葡萄牙语达成另一项协议；
第二 ， 我们希望与顶级主流媒体合作伙伴建立创新的合作关系 ， 借用他们的宣传力量以及专业制作能力 ， 以便我们在传统广播媒体上不断建立新的受众群体 。 例如 ， 我们有27个媒体合作伙伴以CS·GO的ESL职业巡回赛和我们的Dota2产品以18种语言进行了全部广播 。 我们的16个媒体合作伙伴也将在有线电视上播放我们的内容 。 因此 ， 我们看到这一策略取得了成功 ， 并将继续执行 。 ”
【ESL如何通过职业巡回赛增加媒体转播权收入？】如果在Twitch上播放了比赛 ， 则可以保证它是免费、完整的 。 所有人都能享受未经过滤的直播画面 ， 所有内容和全高清画质可供收听的任何人免费使用；在广播方面 ， 一个尚待开发的领域是向感兴趣的买家出售独特的套餐 ， 从而获得独家体验 ， 并且从理论上讲 ， 对于潜在买家 ， 这是一个更有价值的主张 。 Uddo认为 ， 这条路有很多机会 。
ESL如何通过职业巡回赛增加媒体转播权收入？
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他说：“我们可以就如何最好地呈现广播以最大程度地扩大受众群体进行协作 ， 以创新和差异化的方式向线性电视和数字受众进行广播 ， 我们可以通过订阅和广播扩展来增强观看者的体验 。 我们拥有并运营自己的赛事 ， 例如ESL职业巡回赛 ， 允许媒体合作伙伴在一年中为观众提供最佳和最大的电竞比赛；我们也可以设计和执行自定义电子竞技解决方案 ， 例如针对媒体合作伙伴的专门比赛 。 此外 ， 根据我们的经验 ， 我们在内部拥有世界一流的专业知识 ， 可帮助针对特定客户的地理位置和营销目标制定媒体合作伙伴的整体电竞战略 。 ”
TV2Denmark是获得ESL职业巡回赛区域性媒体权益的公司之一 ， 而且 ， TV2SPORT电竞主管AllanHvid表示 ， 他对目前的安排感到非常满意 ， 他利用TV2Zulu来播放ESL和DreamHack的比赛 。
他解释说：“不像传统的体育频道或专用的电竞频道 ， 电竞不用适应其余的节目安排 。 今年 ， 我们将展示超过1,000个小时的CS·GO ， 比去年增长了30％到40％ 。 ”
ESL如何通过职业巡回赛增加媒体转播权收入？
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如此显着增长的很大一部分将来自ESL和DreamHack的新打包交易 。 不仅是为了更好地吸引观众 ， 还吸引了像TV2Denmark这样的有线电视公司 。 ESL与全球13支最佳战队签订了“LouvreAgreement” ， 以确保他们出场整个巡回比赛 ， 对粉丝和广播公司的承诺则代表了确定性和一致性 。
“当我得知一些战队和ESL签订了协议 ， 并且他们将参加ESL职业巡回赛的时候 ， 我非常高兴 ， ”Hvid说 。 “你需要在锦标赛中拥有强大的品牌 ， 你需要确保最好的战队会回来 ， 以及会有新的晋级战队 。 ”
同样 ， 很明显 ， 电竞在最大化媒体转播权交易带来的收入以及在总收入中占更大的份额方面 ， 与传统体育相比 ， 还差得很远 。 然而 ， ESL职业巡回赛潜在的信号是 ， 情况正在改变 ， 赛事组织者终于开始开辟新的途径来产生收入 。 对于一个几乎无利可图 ， 而且在资金分配方面可以说是不稳定的行业来说 ， 这是一个积极的信号 。
结语
当然 ， ESL和DreamHack不会将CS·GO的所有比赛播出 ， 这是自身比赛日程表不够完善带来的问题 。 让我们来比较一下ESL职业巡回赛和动视暴雪娱乐在电子竞技方面的努力：暴雪娱乐开发商拥有《使命召唤》和《守望先锋》两款游戏的完整职业比赛日程表 ， 所以如果游戏的数量和内容足以吸引潜在买家 ， 那么当我们考虑媒体转播权的总收益份额时 ， 就能引起我们的关注 。
尽管如此 ， ESLPro巡回赛不仅受到了众多CS·GO粉丝的欢迎 ， 而且显然在广播公司中也大受欢迎 ， 这对整个电子竞技行业来说是一个积极的信号 。


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