大师杨柘的手机布道史
前不久 ， 又一位手机行业的老将加入小米 ， 他就是杨柘 。 小米内部的任命决定显示 ， 杨柘将担任小米集团副总裁兼中国区首席营销官（CMO） ， 负责中国区市场营销战略制定、计划实施以及品牌建设和推广等工作 ， 向CEO雷军和中国区总裁卢伟冰双线汇报 。
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雷军和杨柘
在加入小米之前 ， 杨柘有着非常丰富的手机品牌营销经验 。 在三星的时候 ， 他打造了“心系天下”系列 ， 这也是当时少有的、售价超过1万元的手机系列 。 此后 ， 杨柘加入华为 ， 他操刀推出了“君子如兰”“似水流年”“爵士人生”等一系列营销活动 ， 为华为Mate和P系列冲上高端做出了贡献 。
从杨柘在三星和华为的经历可以看出 ， 他最擅长的还是针对商务人群的营销 。 老冀有位采访人员朋友曾经说过 ， 每次去华为采访杨柘 ， 基本上都不会花多少时间去聊产品 ， 甚至也不会聊市场策略 。 此时的杨柘 ， 聊得最多的 ， 还是文化和理念 。 久而久之 ， 他也就得了个“大师”的美名 。
此时的华为正在接二连三地发布P6、P7、Mate7等多款手机新品 ， 力图冲击被苹果和三星盘踞已久的高端市场 ， 其中 ， Mate7的大屏、大电池、金属机身、指纹识别 ， 安全加密这些产品特色 ， 都是专门为商务人群而设计的 。
接下来的问题 ， 就是如何让商务人群认可Mate7 。 杨柘为其设计了“爵士人生”的一整套理念 ， 力求表达一种由富及贵的境界 ， “富有之后 ， 通过见天地 ， 见众生 ， 见自我 ， 达至内心的高贵” ， 一下子就击中了商务人群的心 。
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在华为达到了职业生涯高峰的杨柘 ， 在2015年10月离开华为 ， 并于同年12月正式加入TCL通讯中国区担任首席运营官、中国区总裁 。
老冀至今还记得2016年6月14日下午 ， 北京大雨倾盆 。 为了这次在旬会所举行的媒体沟通会 ， 杨柘率领TCL中国区管理团队的“十八罗汉” ， 专门坐火车从深圳赶到北京 。 他讲述了针对中国市场的“宛如生活”的全新品牌理念 ， 宣告了TCL手机品牌重归中国手机公开市场和品牌向上攀登之路 。
在后面的采访中 ， 老冀问了杨柘一个比较有挑战性的问题：“你原来又没有担任CEO的经验 ， 如何才能掌控全局？”杨柘想了想答道：“现在既然18个人凑在一起 ， 大家非常希望用这种独特的方式走出一条新的商业路径 。 所以在这样的情况下 ， 大家结合在一起 ， 而他们是每一方面的精英 ， 可以理解成18个精英补全了我在其他方面的短板 。 ”
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其实 ， 老冀还顺便问了另一个问题 ， 就是由于TCL的中国手机业务已经积弱已久 ， 如何才能让TCL集团保持足够的耐心 。 杨柘答曰 ， 作为职业经理人永远不要希望总是通过结果来赢取信任 ， 而是应该靠着自己的践言和做法不断赢得信任 。 “我从不奢望干了今年之后 ， 明年还能不能干下去；或者干了明年之后 ， 后年会怎么样 。 一旦有了这样的思维 ， 整天的做法就是‘唯上’两个字 ， 就忽视了商业本质的东西 。 ”
遗憾的是 ， 最后的结果还是应验了老冀的担心——杨柘并没有足够的时间证明自己 。 仅仅一年多的时间 ， 失去了耐心的TCL集团高层就决定走马换将 ， 杨柘和他带来的“十八罗汉”只能黯然离开 。
此后 ， 杨柘又在魅族度过了一段算不上愉快的时间 。
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从三星、华为 ， 到TCL ， 再到魅族 ， 这些经历似乎证明了一点：作为典型职业经理人的杨柘 ， 更适合那些管理更完善、资源更丰富的大平台、大公司 。
如今的小米 ， 正在成为这样的大公司 。 经历了早期的草莽阶段 ， 小米开始在关键岗位引入职业经理人 ， 而刘德、王川等创始人则退居二线抓管理 。
而商务人群则一直都是小米心中的痛 ， 也是小米一直希望拓展的重点人群 。 无论是小米MIX系列 ， 还是小米Note系列 ， 都将商务人群作为其主攻目标 。 为此 ， 小米Note2专门请来了巨星梁朝伟代言 ， 小米MIX3还推出了故宫特别版 。 不过 ， 实际效果却都很一般 。 依老冀的观察 ， 不同的消费人群需要不同的策略 ， 需要极具针对性的产品、价格、营销、渠道一整套的完整策略 。 此前 ， 小米很多号称主攻商务人群的产品 ， 就连产品本身都没有击中商务人群的关键需求 ， 仅仅依靠有限的营销策略是拉不动的 。
【大师杨柘的手机布道史】老冀相信 ， 经验丰富的杨柘的加入 ， 将会帮助小米完善针对商务人群的整套策略 。 据说 ， 杨柘操刀的第一个项目就是小米MIX4 ， 希望它能够为小米打开商务人群的那扇大门 。
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