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第一张争议自保件！人生的第一张保单？更是一场套利的零和游戏( 三 )


一旦发现异常自保件 ， 该公司声称将追回所有相关销售人员和主管因该异常自保件所获得的所有奖励（追回金额=含有该件保单所得的奖励—剔除该保单应得的奖励） 。
同时 ， 对以下人员按下列标准进行利益追溯和惩罚：
对销售人员本人 ， 异常自保件首年佣金100%追回；同时扣罚津贴；
对销售人员推荐人 ， 按每件异常自保件首年佣金的10%及200元标准扣罚推荐新人奖；
对销售人员直接主管 ， 按异常自保件首年佣金的10%以及每件异常自保件300元标准进行扣罚；
对直接主管的上级主管按异常自保件首年佣金的1.5%以及每件异常自保件200元标准进行扣罚；
还会取消直辖组主管荣誉体系评优资格——当年度各级主管直辖组自保件13个月保费继续率低于85% ， 则取消该直辖组主管所有荣誉体系的评优资格；
与此同时 ， 公司保留通过沟通、仲裁、诉讼等方式对已解约销售人员追回相关利益的权利 。
这是试图通过“连坐”的方式 ， 将代理人自保件套利的通路彻底堵死 。
强化继续率的考核 。 自保件对于险企而言是业务上量最快的办法 ， 但同时也会给自己挖下最大的“退保坑” ， 究其根源在于绝大多数公司实行业务和退保两条线管理 ， 业务量上涨有奖励 ， 退保率上涨却没有处罚 。 基于此 ， 一些公司也开始强化对于退保率以及继续率的管理 ， 例如太平人寿 ， 把个银13月、25月继续率与业务条线各层级管理干部晋升、加薪、考核挂钩 ， 并严格执行“一票否决”制 。
当然 ， 最重要的 ， 自保件背后是人海战术 ， 人海战术反映的则是行业简单粗暴的发展理念 ， 要想彻底解决自保件问题还需要从转变发展理念入手 。 当下的一个良好的环境是 ， 市场增速放缓 ， 市场逐渐从增量市场向存量市场过度 ， 险企亟待改变当下的经营理念 ， 这对于规范自保件 ， 创造了良好的土壤 。
第一张争议自保件！人生的第一张保单？更是一场套利的零和游戏
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本周 ， 『慧保天下』多篇文章 ， 分别聚焦退保黑产、航延险骗保、自保件套利等问题 ， 在读者中也引发大量讨论 ， 如开篇截图所示 ， 很多人在批判这些现象的同时 ， 也将矛头指向了行业自身 。
没有销售渠道 ， 或许退保黑产就会大大减少；减少风控漏洞 ， 或许航延险骗保就能大大减少；没有为应付考核而投保的自保件 ， 或许自保件套利的空间就能大幅压缩 。
事实证明 ， 虽然条条大路通罗马 ， 但世界上 ， 终究是没有捷径 ， 聪明总是会被聪明误 。
< END >
    本文首发于微信公众号：慧保天下 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：李亦斐 HF063）


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