汤俊旅游规划|还停留在4P旅游的营销时代？怪不得你的景区没人来
“创行合一·美乡营成长计划” 调查问卷
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虽然旅游行业在中国的发展也就四十多年的时间 ， 但是随着经济社会的发展 ， 科技的不断创新升级以及旅游需求市场的转变 ， 不得不倒逼着旅游产品的开发商以及投资商转变以往的产品开发和供给观念 。 比如之前的旅游产品多以世界自然遗产、世界文化遗产、国家A级景区、国家旅游度假区、国家森林公园、国家地质公园等依托资源景观或文化遗产的绝对优势打造的产品 ， 这样的产品往往从资源角度讲是具有垄断性质的 ， 是独一无二的 。
但是在休闲度假的新时代 ， 我们看到更多类型的旅游产品及项目成为游客、投资商、开发商追捧的热点 。 如：休闲农业乡村旅游项目、城郊休闲农业项目、田园综合体项目、特色旅游城镇项目以及以度假为主要功能美宿项目、美食体验项目、民俗体验项目、生态康养项目等 。
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这些后起之秀虽然在资源层面相比传统项目没有优势可言 ， 但是其更加注重因地制宜的开发 ， 以极具创新的方式放大当地的自然或文化元素 ， 塑造产品自身的特色卖点 ， 并辅助以多渠道、多形式、多层次的营销宣传 。 使得这些旅游产品的“后浪”们不断侵蚀着传统大景区的市场份额 。
所以你会听到陕西省袁家村高峰期的旅游接待人数能达到18万每天 ， 而同地区的顶着多种大头衔的景区秦始皇兵马俑的最高游客接待量只有袁家村的三分之一 。
这就是来自“后浪”的冲击力 。
就问你可怕吗？
传统景区为什么在今天就落后了呢？
落后就是因为“传统” ， 这种传统不仅仅表现在其产品及功能的单一 ， 还表现在其宣传营销上 。
今天我们不讲产品问题 ， 而是讲营销的问题 。
从营销角度来讲我们的传统景区的还停留在旅游营销“4P”策略上 ， 这种策略是产品营销的原始方法 ， 不可否认在很久以前能发挥重要作用的 。
而现在是互联网时代
是新媒体营销时代
更是“营销2C”时代
我们的“4P”策略早已变成“万年老黄历”
这样的背景怎么能不积极的拥抱互联网营销呢？
下面小编就为大家安利几种互联网营销的实操方式 。
1、要有自己的官方网站
开发建立景区自己的网站 ， 对有目的搜集信息的旅游者来说 ， 景区网站是其判定旅游信息的最终平台 ， 网站应设立与景区有关的各种栏目 ， 有利于旅游者了解更多更准确的景区内容 。 乡村旅游景区网站除展示景点风光、景区项目、食宿信息、购物指南、自驾线路等必要内容外 ， 还应设立即时在线交流窗口 ， 随时解答访问者的问题；设立在线订购栏目 ， 提供景区折扣门票、折扣餐饮券等的在线购买 ， 以优惠促销吸引旅游者最快做出购买决策 。 并经常依托景区网站开展景区营销策划设计方案等有奖征集活动 ， 以有效提高网站的访问量 。
2、要学会利用第三方平台
景区自建网站能够提供丰富的旅游信息 ， 促使旅游者做出旅游决策 ， 但是 ， 对不知道景区的旅游者来说 ， 却很难自主访问到景区网站 ， 这就要求景区还必须利用第三方网站的发布平台进行景区推广 ， 并建立起与景区网站的链接 。 市场上有很多旅游网站通过向旅游企业提供在线的发布平台来帮助旅游企业推广产品和服务 。 乡村旅游景区首先的应该是本省旅游咨询网 ， 然后是行业知名网站 ， 如：携程旅行网、驴妈妈旅游网等 ， 通过录入产品信息形成网上门店 ， 从而进行产品营销 。
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