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新批发，一场正在发生的供应链革命

“生产表现为起点 ， 消费表现为终点 ， 分配和交换表现为中间环节 ， 这中间环节又是二重的 。 ”在《经济学手稿（1857-1858）》中 ， 卡尔·马克思写下了自己对于经济的一段思考 ， 其中 ， 他肯定了“中间环节”的重要性 。
但是 ， 在162年后 ， 商业的“中间环节”——不管它被称为“分配和交换”、“流通”、“供应链”或者“批发”——依然是最容易被忽视的那一环 。
倘若经济平稳发展 ， 这并无大碍 ， 但一旦商业剧变 ， 一些问题就会显现、放大、爆发 。
2020年 ， 多事之秋中 。 中国商业体系正在经历一次解构和重聚 。
一方面 ， 社会需求、技术条件、观念趋势都在变化 ， 这导致“消费”风起云涌 ， 直播带货大潮、夜市经济重生、新零售被重新定义；另一方面 ， 生产环节也在经历四十年未遇之变 ， 中国制造一边要向高端化、数字化、智能化转进 ， 一边不得不面对全球市场萎缩、新一轮产业转移、成本快速上升、利润急剧减少的现实 。
终点和起点的剧烈变化 ， 催生出一种经济的“失衡”感 ， 要重新实现“生产、流通和消费”的平衡 ， 复制过去四十年的商业文明崛起之路 ， 最关键的部分、最有空间的部分 ， 只能是中间环节 。
它是锁链 ， 也是钥匙 。 而且 ， 要重塑它 ， 并不是一件容易的事 。
变局之下 ， “失衡”的中国商业
在作家张恨水作品目录中 ， 《丹凤街》并不出名 。 但在2020的夏日蝉鸣里 ， 它再一次被屡屡提起 。 原因是 ， 这部写于1940年 ， 原名为《负贩列传》的小说 ， 正与新时代发生共鸣——2020年夏 ， 南京“丹凤街夜市”重启 ， 书里书外的商贩一并鲜活起来 。
但是 ， 重生的丹凤街夜市 ， 并非小说里的丹凤街 ， 也不是2003年政府设立那个“丹凤街夜市” 。
2003年 ， 南京取消了市区内的诸多夜市 ， 将从业者集中在丹凤街上 。 最初 ， 这条仅仅250米长的小街上一摊难求 ， 政府选择将这个权利给予下岗再就业的工人 。
丹凤街最繁华时 ， 服装、玩具、食品摊子紧锣密鼓 ， 看客、顾客、居民摩肩擦踵 ， 夜里总是灯火通明 。 以此谋生的摊贩生活简单 ， 白天从南京市区内的小商品城进货 ， 晚上将之售出 ， 赚取的 ， 是信息差、价格差和辛苦钱 。
这样的繁华持续了许久 ， 直到互联网时代彻底到来 。 忙碌的生活节奏和更便捷的购物方式 ， 让消费行为发生了变化 ， 进而刺激到零售端的参与者 。 流量的巨大差异 ， 让摊贩们开始思考向淘宝店主转变 ， 但整体来说 ， 并不成功 ， 毕竟 ， 他们既没有真正掌握货源 ， 所熟悉的 ， 也只是小范围内的用户需求和商业规则 。
大部分人另觅生计 ， 城市管理者也越来越严格 ， 丹凤街沉寂了下来 。
新批发，一场正在发生的供应链革命
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（21世纪初的南京丹凤街夜市）
2020年 ， 一个新词的提出让全国的夜市都在经历重生 ， 丹凤街同样如此 。 在南京当地媒体上 ， “复活”这样的字眼屡屡出现 。 但实际上 ， 这并不准确 。 当一艘船的所有零件都更换过 ， 这条船 ， 还是以前那条吗？
从细节看：
新的丹凤街夜市上 ， 新的从业者众多 ， 不同于当年自古华山一条路的下岗工人 ， 年轻的从业者大多是斜杠青年 ， 练摊追求的 ， 不满足于温饱 ， 而是收入的增量 。
销售方式也在发生变化：新从业者们主动出击 ， 不光是一边吆喝一边带货直播 ， 还会紧跟热点写文案 ， 围绕主题做策划 。
商业流程也已完全不同 。 年轻人们不再去线下的小商品市场挑选、砍价、进货 ， 而是通过网络批发平台 ， 比如著名的“神器”1688 ， 下单、收货、再销售 。
从宏观看：
政府正以前所未有的态度对待夜市；多年培育后 ， 商业和创业的氛围已经深入人心；大数据积累、数字化工具、包括5G在内的新基建正成为顺手的工具 。 新一代的摆摊者 ， 在新的历史机遇下诞生 ， 俨然已是“新物种” 。
这些“蚂蚁雄兵” ， 出现在南京 ， 也出现在杭州、成都、许昌……有媒体称 ， 线上的他们、线下的他们 ， 再加上逐渐完善的数字化通路 ， 一起重构了“零售” 。
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正在经历解构、重聚、颠覆的 ， 还有生产端 。
距离南京1376公里之外的广东汕头 ， 被称作世界玩具之都 ， 全世界有七成的玩具在此生产 ， 再经由各个不同的渠道 ， 发往玩具反斗城、哈姆雷斯或者某个不知名的玩具店 。
【新批发，一场正在发生的供应链革命】汕头市澄海区是最具代表性的玩具产业带 。 截至2018年 ， 在只有378平方公里面积的澄海 ， 玩具生产经营企业有2.7万家 。 同时 ， 还密集地聚集着7000多家和玩具行业相关的设计研发、模具制造、印刷包装等相关企业 ， 从业人数超过12万人 。 “玩具论斤卖”的商业模式出自澄海 ， 制造业转型 ， 也发生在澄海 。
智能化、高端化、IP化的趋势 ， 自当地的龙头企业开始 ， 逐渐向整个行业扩散 ， 然而 ， 转型的速度 ， 仍然跟不上变化的速度 。
产业带曾是中国制造的核心秘密之一 ， 上下游产业的集聚 ， 有效降低了成本 ， 提高了协作程度 ， 增加了企业的竞争力 。 但是 ， 有数据显示 ， 自2019年开始 ， 利润正在离开产业带 。 根据国家统计局在今年2月3日发布的数据 ， 2019年 ， 全国规模以上工业企业实现利润总额61995.5亿元 ， 比上年下降3.3% 。 其中 ， 制造业总利润51904亿元 ， 下降5.2% 。
2020年的黑天鹅 ， 又加速了这种下滑 。
全球性的疫情 ， 割断了交通 ， 外贸行业急速萎缩 。 这给制造业带来了严重的后果 ， 订单下降 ， 资金压力增大是一方面 ， 但更重要的是 ， 规则不一样了 ， 昔日以代工起家、秉承薄利多销 ， 坚信“鱼骨理论”的工厂主们 ， 需要重新考虑内需市场 ， 重新考虑消费者需求 ， 却发现 ， 既缺乏对接途径 ， 也缺乏认知工具 。
起点和终点 ， 都发了剧烈的变化 。 原来的中间环节 ， 显然已经到了非变不可的程度 。
进化还是颠覆？中间环节已无“两难选择”
过去的四十年间 ， 中国的商业文明 ， 取得了举世瞩目的成就 ， 核心竞争力就在于生产、批发、零售这“三叉戟”的平衡 。
几何结构中 ， 三角形是最稳固的结构 ， 低成本、高效能的生产 ， 分工细致、连接末梢的批发 ， 不断突破、不断扩大的零售 ， 相互促进 ， 螺旋上升 。 于是 ， 短短四十年间 ， 中国制造横扫世界 。
如今 ， 剧变的环境 ， 让生产和零售都发生了变化 。 而存在于首尾之间 ， 原本作为连接器、调节阀和风向标存在的批发行业 ， 已然跟不上节奏的变化了 。
这已经体现在杭州四季青商场、义乌小商品城、成都金花镇等全国闻名的批发基地的日常经营中 。 在这些全国闻名的批发市场 ， 过去几乎是全年无休 ， 昼夜相继 。 凌晨时 ， 依然会有川流不息的进货车辆来往于此 ， 砍价、要货、合作 ， 电话声从每一个店面里传出 ， 声振寰宇 。
然而 ， 疫情之下 ， 这种繁华戛然而止 。 年底时屯下的货品成了库存；外贸渠道的堵塞 ， 让批发商一股脑涌入各个国内商家群进行拓展；“自救”的声音越来越响 ， 有些批发商进化出了“零售”的技能——一头扎进直播带货的大潮 。
新批发，一场正在发生的供应链革命
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从某个方面上来说 ， “批发”是一个善于进化的行业 。 “供应链”的优化 ， 从来都是一个重要命题 。
1984年下半年 ， 全国各大城市陆续出现了以批发为手段的各类商品市场 ， 中间环节的出现 ， 连接起了生产端与消费端 ， 解决了行业痛点 ， 促成了经济繁荣 。 此后的几十年间 ， 城市外扩、物流勃发、电商崛起 ， 每一次变化的背后 ， 批发行业也会相应进化 ， 管理、流程、沟通机制均在不断优化 ， 甚至趋于“完美” 。
请注意 ， 这并非一个褒义词 。 “完美”意味着成熟 ， 却也意味着终结 ， 在面对2020年 ， 起点和终点的剧变时 ， 批发行业暴露出来了真正的痛点：失去了弹性 ， 失去了想象空间 ， 还形成了自己的科层结构——掌握资源的寡头 ， 只愿意优化 ， 不愿意重构 。
正是这种固化的“科层结构” ， 造成了昔日连接器的割裂和堵塞 。
首先 ， 批发环节中过多的环节和流程 ， 最终都会累积在零售环节 ， 造成消费者的成本上升 ， 购买欲望下降；
其次 ， 信息的完整性和正确性将被隔断在生产端的视线之外 ， 工厂难以因此制定精准的生产策略；
当进化不再有效 ， 颠覆就成了唯一选择 。 但是 ， 这并不容易 ， 因为批发行业的既得利益者缺乏颠覆的动力 ， 而新入行的从业者摸不着方向 ， 也缺乏工具 。
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但幸运的是 ， 这个沙丁鱼群并不是封闭的 。 早有鲶鱼梭巡于外 ， 并带来另一条道路 。
1999年夏天 ， 阿里巴巴网站（Alibaba.com.cn）上线 ， 这是“神器”1688的前身 ， 主打B2B电子商务 。 它相当于搭建起一个网上批发市场 ， 让生产商、零售商直接对接——借助网络这个工具 ， 1688实际上是缩短了中间环节 ， 而非优化它 。
1688解决了传统线下采购的信息不对称、沟通不及时、诚信无保障等问题 ， 并在长时间里与传统批发行业共存 ， 直到新时代到来时 ， 显示出更强的生命力和解决问题的能力 。
根据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示 ， 截至目前 ， 1688平台覆盖了172个一级产业带 ， 约占全国一级产业带的七成 。 目前超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力经营 。 1688并非简单地把工厂货搬到网上 ， 而是从研发、生产、销售、仓储、物流、营销等方方面面给这些工厂进行数字化赋能 。 在这个过程中 ， 还为它们找到了源源不断的订单 。
另一端 ， 2013年6月 ， 1688的注册会员数就突破了1亿 ， 当时全站超过一半的买家是淘宝卖家 。 2020年 ， 这个数字实现了大规模的增长 ， 6月的第一个星期里 ， 就有200万商家涌入了1688 ， 将它推至了APP下载排行榜的第一位 ， 这些新用户 ， 几乎都是夜市商家 。
1688的规模 ， 1688的基因 ， 成为了重塑商业三叉戟平衡的关键因素 。 而从1688对行业进行赋能的案例中 ， 也能看到批发行业重塑的方向和路径 。
这个行业 ， 必须依靠数字化进行自我颠覆 ， 借助1688这样的工具 ， 要从一个被动的中间环节 ， 进化为主动的“数字中台” 。
谁在引领 ， 谁在赋能 ， 谁在打破天花板
6月9号 ， 1688联合汕头开启了“新批发城市联盟”计划 。 这意味着 ， 澄海焦虑的玩具生产商们 ， 寻得了一条全新的批发通路 ， 而它更短 ， 也更有效 。
这是1688提出的“新批发”的一个步骤 。 也是阿里经济体推动数字化和新基建的另一个抓手 。
新批发，一场正在发生的供应链革命
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中国制造40年 ， 孵化了大量的中小企业 ， 规模虽小 ， 但整体能量巨大 。 在新的变局中 ， 它们普遍迷茫于方向不明确、渠道不顺畅、订单减少、资金链紧张、看不清行业方向等问题 ， 如果谁能解决这些问题 ， 不仅能重构昔日的商业平衡 ， 还能百尺竿头更进一步 。
眼下来看 ， 当传统批发行业失去活力时 ， 身处其中的参与者中 ， 阿里是唯一有能力引导并推动一场新的供应链革命的人选 。
第一 ， 阿里掌握了行业的终端数据 。 作为中国消费互联网最成功的企业 ， 阿里掌握了中国消费者最庞大的消费习惯、消费行为数据 ， 这些数据 ， 是生产企业最希望获取的锚点 ， 有助于从供给侧开始推动改革 。
第二 ， 阿里拥有一整套经过验证的商业操作系统 ， 这将是所有环节进行数字化的工具 ， 能有效缩减任何一个环节的时间、人力、金钱成本 。
第三 ， 阿里经济体是一个完善的生态系统 ， 从内核、到外延 ， 再到覆盖全行业的合作伙伴 ， 阿里有能力实现精准突破 ， 四两拨千斤 。
第四 ， 赋能生产、流通、消费行业这件事 ， 阿里一直在做 ， 尤其是2020年 ， 经济环境发生变化后 ， 阿里反而加大了力度 ， 不管是春雷计划 ， 还是“新批发” ， 种种策略 ， 均是为中小企业赋能 ， 以实现行业的颠覆进化 。
新批发，一场正在发生的供应链革命
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这将成为中国制造的第二次真正机会 ， 借助数字化升级 ， 中国商业环节中的三叉戟 ， 生产、流通、消费 ， 均有机会实现整体升级 ， 在一个更高的位置达成新的平衡 ， 助力中国制造、中国商业持续前行 。
1984年 ， 批发模式的出现 ， 一方面推动了国内消费浪潮的风起云涌 ， 一方面 ， 促成了中国制造、世界工厂的突围和进化 。 2020年 ， 第四次消费浪潮来临 ， 生产环节面临变局 ， 整个中国商业又站上了历史的十字路口上 。 往前一步 ， 就能打破行业天花板 。
新世界已至 ， 每个人都应该去争取那张船票 ， 而不是因循守旧 ， 做旧时代的残党 。 而这条时间的航船上 ， 有人掌舵 ， 也要有人撑蒿 ， 远离礁石 ， 驶向未来 。


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