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生活家张朝阳：直播带货到底是在带什么？

生活家张朝阳：直播带货到底是在带什么？
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疫情之下 ， 直播带货风口席卷了整个中国商业社会 。 除了快手、抖音、淘宝直播上的大小网红在直播外 ， 传统企业和互联网公司的老板们都纷纷下场直播带货 ， 阿里巴巴马云、格力董明珠、百度李彦宏、携程梁建章、去哪儿网陈刚、网易丁磊等大佬纷纷带货 ， 制造了刷屏的效果 。
其实 ， 在直播界 ， 有一个大佬远远地走在前列 ， 他的直播已经坚持了3年多 。 这个人就是搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳 ， 在过去的3年多时间里 ， 他雷打不动地坚持直播教英语 。
“直播带货对我来说 ， 就是加个购物车的事情” ， 在此前的采访中 ， 谈到直播带货的时候 ， 张朝阳非常自信 ， 而且透露自己要在6月8日直播带货首秀 ， 而他要带的都是自己生活中用过的好物 ， 引起外界很大的兴趣 。
生活家张朝阳：直播带货到底是在带什么？
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6月8日晚上 ， 张朝阳如约在搜狐视频开启了个人直播带货首秀《Charles的好物分享》 ， 短短一个多小时的直播 ， 热度就达到了110万 。 但我们发现 ， 他根本不在意到底卖了多少货 ， 而是更多在展示外界不了解的“大佬的日常” 。
这场直播 ， 一个多小时 ， 粉丝们第一次看到了大佬张朝阳日常喜欢自己动手榨果汁喝 ， 喜欢喝稀一点的咖啡 ， 喜欢在阳光房里晒太阳 ， 喜欢开奥迪电动车在三环疾驰……粉丝们甚至还有幸看到了搜狐新媒体大厦里18层张朝阳的办公室 。 这在以前 ， 都是没有过的 。
那么 ， 外界非常好奇 ， 不卖搜狐自己的产品 ， 不在意带货销量 ， 也不使劲吆喝叫你买买买 ， 张朝阳只是专心地展示自己的日常和自己的喜好 ， 到底张朝阳的“另类”直播带货带的是什么？
01
生活家张朝阳
张朝阳的这场直播 ， 我从头看到了尾 。 说实话 ， 我也好奇张朝阳的另一面 。
尤其 ， 直播开始的第一个场景是在搜狐新媒体大厦的18层 ， 这里是张朝阳日常办公的楼层 ， 也是他经常接受媒体采访人员采访的地方 。 社长也非常熟悉 ， 采访前后也经常在这个咖啡厅喝东西 。
“今天顺应现在的直播电商的风口 ， 我也在风口跳一把 ， 这是我首次带货 。 ” ， 张朝阳穿着随意的T恤衫和休闲裤子 ， 开心地出现在了直播画面里 。
他还是很懂调动气氛的 ， 一开场没着急卖货 ， 而是见面先送礼 ， 讨个好人缘 。 然后 ， 他才推出当天的第一款带货产品榨汁机 。 张朝阳没有像一般的带货主播那样各种介绍榨汁机的功能和技术原理之类 ， 而是直接亲自动手 ， 试给你看 ， 他做的是一款自己喜欢喝的西红柿橙子汁 。
生活家张朝阳：直播带货到底是在带什么？
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他给粉丝们普及了一个生活小常识 ， 把橙子皮热水先烫一下 ， 才好剥皮取出果肉 ， 这个我以前都不知道 ， 确实感到大佬是个讲究和研究美食的生活家 ， 跟着学了一招 。 然后 ， 看他手起刀落 ， 利落地把橙子、西红柿切块 ， 压进榨汁机 。
“橙子左边一刀 ， 前面一刀 ， 后面一刀 ， 侧面半刀 ， 是不是好剥？今天不止卖货 ， 告诉你们一些生活小常识” ， 张朝阳熟练的手法足以表明这都是他日常喜欢和亲自动手操作过的 。 榨出果汁后 ， 他还饶有兴趣地分享给了工作人员品尝 。
社长注意到 ， 张朝阳在案板操作时 ， 总是一边切东西 ， 一边用厨房用纸及时将案板和周边擦拭干净 ， “我一般是边干边清理 ， 我做饭连碗都是自己边做边洗碗 。 ”
【生活家张朝阳：直播带货到底是在带什么？】张朝阳还说 ， 自己出去爬山或者开车 ， 经常都是榨好果汁带着出去喝的 。 他已经习惯日常喝自己亲自榨的果汁 ， 所以 ， 前几天出去跑马拉松 ， 他没带这款榨汁机 ， 就觉得“那两天没法过” ， 可见这款榨汁机是他深度热爱的好物 。
后面 ， 张朝阳还带大家专场看了他的办公室、眼光房 ， 并在不同场景里直播了自己的日常 ， 和使用加湿器、咖啡机等产品的细节和感受 ， 他最重要的是分享自己使用的经验和体会 ， 特别接地气 。
最后 ， 他走到自己的车库 ， 介绍了他自己开的奥迪电动汽车 ， 然后开车扬长而去 ， 直播结束 ， 粉丝们居然还看得意犹未尽 ， “大佬就这么走了？”
是的 ， 普通粉丝确实以前完全没机会在直播里看大佬亲自带着自己逛自己办公室、阳光房、甚至自己开的汽车 ， 也没机会看大佬亲自为自己展示自己生活中的真实样子 ， 自己用的东西 。
生活家张朝阳：直播带货到底是在带什么？
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直播带货时代 ， 这一切 ， 大佬们都满足了粉丝们 ， 这是以前不可想象的 。 粉丝们惊呼 ， 哇 ， 原来这位叱咤风云的互联网大佬 ， 居然如此懂生活 ， 是个十足的生活家 ， 顿时好感倍增 。
02
张朝阳真的在带货吗？
回顾几个大佬的带货 ， 大多都会公布带货战绩 ， 即使董明珠在抖音只卖出20多万元也公开了 ， 丁磊的带货战绩也传播了 ， 而我们发现低调的张朝阳并没有传播自己的带货战绩 。
张朝阳自己也说 ， 他可能没那么网红那么能卖货 ， 但自己重点带的不是货 ， 而是生活方式 ， “直播这件事一定要特别真实 ， 带的货肯定是我看好的东西 ， 一目了然 。 而内容呈现也是 ， 更多的是对自身生活方式的介绍 。 ”
确实 ， 你看张朝阳带货的这些榨汁机、咖啡机、咖啡豆、加湿器等都不是搜狐自己产的 ， 只是他日常私人使用的好物而已 。 产品小众又具独特性 ， 他真的在带货吗？不如说是个人好物推荐 ， 那张朝阳真正带的是什么？
36氪研究院此前发布的2017-2020中国直播电商市场规模预测显示 ， 中国直播电商市场仍将保持高速增长 。 2020年全年 ， 直播电商市场规模有望达到9610亿元 ， 实现127.3%的增长率 。
直播带来如此之大的市场潜力 ， 张朝阳和搜狐也不会放过风口 。 只是 ， 搜狐自己不会从众去搞千篇一律的带硬货 。 张朝阳希望找到一条独特的直播带货之路 。
03
搜狐视频才是张朝阳真正想带的货
“直播带货不是一个风口 ， 而是长期的趋势“ ， 社长记得张朝阳在采访中这样表述自己对直播带货的认识和自己的想法 ， “我们确实希望视频以及视频直播能够通过开发和活动的实践能够给人们在这个时代的生活方式提供新的选择 ， 希望在这方面有作为 。 我们的业务比较宽 ， 导致在好几个方面都能应用 。 关于资讯方面、新闻方面、娱乐方面 ， 游戏也会考虑跟直播的关系 。 我们有一个好处 ， 业务比较宽 ， 可以把直播技术更宽泛地来考虑 。 ”
可见 ， 张朝阳表面上带的是生活方式 ， 其实 ， 他的诉求是带搜狐的视频战略 ， 具体到产品就是搜狐视频 。 搜狐视频已经结束了靠砸大资金买正版长视频的玩法 ， 如今更多地在拍摄自制剧 ， 也有短视频 ， 长短视频结合的战略 ， 试图将搜狐视频扭亏为盈 ， 从而持续地让整个搜狐集团盈利 。
5月18日 ， 搜狐公布了2020年一季度财报 ， 根据财报显示 ， 一季度搜狐实现营收4.36亿美元 ， 同比增长6% 。 在非美国通用会计准则下 ， 一季度亏损1800万美元 ， 去年同期亏损5200万美元 ， 减亏65.38% ， 扣除搜狗公司净利润/净亏损后 ， 搜狐公司净亏损为800万美元 ， 同比减亏84.31% 。 而其中 ， 搜狐视频业务是扭亏的关键 。
为此 ， 搜狐视频着力打造自制剧 ， 而且通过狐友国民校花、狐友国民校草的持续挖掘素人 ， 进行培训签约 ， 成为搜狐视频旗下艺人 ， 然后参演搜狐的自制剧 ， 搜狐全媒体为其宣发造势 ， 形成了一套闭环 。
仔细观察 ， 你就会发现 ， 张朝阳的这场直播开始的时候 ， 他说过希望大家下载搜狐视频APP去观看这场直播 ， 而且给粉丝们发的第一个礼品 ， 就是搜狐自制剧《奈何BOSS要娶我2》里女主角用的洗发水 。
在与粉丝互动发奖品时 ， 也是引导粉丝留言发“搜狐视频关注流”等关键词 ， 可见 ， 这都是张朝阳的“小心思” ， 而这里都蕴含着他的真实用意 。
张朝阳也说 ， 他的直播带货要“抛砖引玉” ， 希望“拉动更多名人来搜狐视频入局直播 ， 跟搜狐的优势基因相结合 ， 打造独具特色的价值平台” ， 他透露很可能拉好友王石来直播间 。
但直播内容方面 ， 搜狐视频的发力点一点不是看得见摸得着的物品 ， 而更看重的是价值直播或者说知识直播 ， 张朝阳本人也在长期坚持英语教学 ， 也是知识和价值直播 。
在疫情期间 ， 搜狐视频就曾开设了“抗肺炎LIVE”板块 ， 邀请知名医生、专家参与直播 ， 针对公众关心的热点话题进行答疑解惑 ， 而且直播领域不断向情感心理、母婴亲子、文化教育、汽车、美妆、房地产、健康、美食等拓宽 。
“如果说2019年是喘息的一年 ， 2020年在疫情之下 ， 搜狐将加重内容和产品的迭代发力 ， 持续2019年的生命力 。 搜狐处于一个中兴状态 ， 要开始谋求发展 ， 重新崛起 。 ”张朝阳曾经在财报发布会上袒露心迹 ， 我想直播就是其加大内容布局、强化搜狐媒体属性的一个重要战略节点 。


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