“云摆摊”的直播电商才是未来？| 一文看懂直播电商的生态江湖( 七 )
文章图片
图7：薇娅带货商品分类数据
文章图片
图8：辛巴带货商品分类数据
资料来源：穆胜企业管理咨询事务所
如果要做到上述三个方面 ， 主播必然需要专业机构的运营支撑 。 量产孵化主播似乎不太可能 ， 但成为主播加速成长的平台 ， MCN这类机构还是大有可为的 。 所以 ， 我们看到谦寻现在大量签约主播 ， 应该是走的这种路线 。
未来的MCN应该是一种典型的S2b2C的商业模式 ， 即他们作为一个平台 ， 在供应链、流量、管理等方面赋能小b主播成长 。 这个商业空间还是很大的 ， 我相信 ， 只要有一两个机构走出来了 ， 未来资本也会放下观望 ， 悉数进入 。 当然 ， 大平台也不会放过这类商业机会 ， 他们也会直投孵化这类MCN 。
05
品牌商：淘金与踩坑
不少企业对于直播电商等同于“带货” ， 以为找网红、上直播就能解决销量问题 ， 这与2013年左右传统企业“上电商”“上团购”时的热情如出一辙 ， 但这却导致他们走入了陷阱 。
上直播的四种“场景”
上新宣发
——品牌推出新品 ， 需要第一批种子用户来获得反馈、口碑 ， 此时就可以用直播的模式 ， 这样声势浩大 ， 成本也相对可控 。 主播对于这类场景非常欢迎 ， 因为品牌商可以将价格压得很低 ， 把折扣部分算作宣发成本 。
刷量冲榜
——这种刷量可以获得对外的认知度和认可度 ， 这和双11、618刷量没有什么区别 ， 与上新宣发也是一个逻辑 。
扫尾货 ， 清库存
——品牌商在这个时候更多是为了盘活库存、盘活资金 ， 对于成本有极大容忍度 ， 而主播们正需要给粉丝福利 ， 两者就会一拍即合 。
日常店播——这是未来直播电商的主流形式 ， 是不那么“功利化”的一种出货形式 。
直播成功的四要素
直播成功有四要素 ， 品牌商可以一一对比 ， 确认是否应该启动一场直播：
主播
主播起到了连接用户和产品的作用 ， 所以 ， 选择人设适宜、画风匹配的主播就变得相当重要 。 例如 ， 刘涛是难得的有生活感的明星 ， 通过《花儿与少年》和《亲爱的客栈》等一系列综艺节目 ， 在大众心中成功塑造了“贤妻”形象 。 她在淘宝开了第一场直播 ， 选品是家居日化品类 ， 交易总额破1.48亿 ， 累计观看人数突破2100万 。
用户（需求侧）
其次要看的 ， 就是主播在直播平台上究竟有没有私域流量 。 带货能力建立在长期的私域流量基础上 ， 按照我在《创造高估值》中界定的私域流量“AIE标准” ， 而要有长期的私域流量 ， 就必须是主播必须是IP化的 ， 必须有忠实的粉丝 。 这些粉丝未必能够完全支撑出货目标的 ， 但却是种子 ， 是带起出货节奏的核心流量 。
货品（供给侧）
推荐阅读
![[学姐评车]12万起，搭宝马同款8AT变速箱，月薪5000的我买了这台车](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200415/20200415051643041060a_t.jpeg)
- 杭州|杭州女子离奇失踪，网红蜂拥直播没有基本同理心｜新京报快评
- 国瑞|青岛国瑞体育“草根足球模式”引省媒关注！还有网络直播
- 猫眼娱乐|黄圣依老公杨子沉迷直播被嘲过气，本人怒怼：老子是八线也比你强
- 直播|“触网攀云”为蜜瓜“结亲” 甘肃民勤举办第三届蜜瓜全网发售暨网络直播带货活动
- |央视联合拼多多凉山开启扶贫直播，百万网友围观副州长做彝族炖鸡
- 消息资讯|小米有品有鱼是否会崛起并成为未来的“第三大社交电商平台”
- 直播|今天你违规了吗？快手禁止吵架带货了！
- nVIDIA|力压RTX 2070 Super一头 RX 5700 XT成5月份德国电商最受欢迎显卡
- 电子商务|高达70%的退货率… 直播带货为何屡屡翻车？
- 腾讯战略投资短视频电商平台「成物」；京东战略投资城市生活体验平台「首旅慧科」丨 IT桔子周报