“云摆摊”的直播电商才是未来？| 一文看懂直播电商的生态江湖( 三 )
这个时期末段 ， 快手也迅速跟进 ， 并凭借天然的私域流量基因 ， 孵化出辛巴和散打哥等明星主播 ， 成为了淘宝后的第二大直播电商平台 。
商家店播时代（2019至今）
2019年是直播电商元年 ， 李佳琦、薇娅、辛巴等人的带货成绩让直播电商的模式变得无可置疑 。 随后 ， 腾讯、拼多多、抖音也开始入局 ， 直播电商几乎成为了所有电商和社交平台的标配 。 具有流量优势的抖音在这个战场上居然落后快手 ， 索性一掷千金 ， 以6000万元签约了初代网红罗永浩 。
2019年 ， 淘宝将淘宝直播变成了独立APP ， 并开始思考如何摆脱对于头部主播的依赖 ， 以一系列的政策推动品牌商的“店播”成为日常 。 可以说 ， 这个举动推动直播电商进入了2.0时代 。 依据淘宝公布的2019年数据 ， 淘宝直播上90%的直播来自商家 ， 10%的直播来自主播/网红 。 70%的交易额由商家直播贡献 ， 30%是主播/网红带货 。
我们以“直播电商”、“网红孵化”和“视频电商”作为关键词 ， 在天眼查平台搜索到700多家相关的MCN公司 。 经过逐个辨认分析 ， 去除交叉重复数据 ， 我们共统计出348家与直播电商业务相关的公司 ， 以及在这个统计期里共发生61笔融资（图3） 。 从数据上看 ， 淘宝、京东在2016年正式入局直播电商 ， 带来了MCN增加和投资进入的巅峰 ， 随后数据回落并稳定在高位 ， 代表行业进入稳定深耕阶段 ， 与我们上面谈到的趋势是一致的 。
文章图片
图3：2008-2020直播电商企业成立数量与融资趋势
资料来源：天眼查 ， 穆胜企业管理咨询事务所
03
平台：流量黑洞PK电商巨头
直播电商成为风口的背后 ， 还是大平台在力推 。 那么 ， 各个平台在这个领域的战略究竟是什么呢？
直播三国杀
当前的直播电商里 ， 淘宝、快手、抖音已经形成了相对稳固的第一梯队（表2） 。 三巨头中 ， 淘宝是电商巨头 ， 而快手、抖音则属于流量黑洞 。
全年GMV
日均GMV
日活
月活
日均GMV/日活
淘宝直播
1800亿
2.2亿
1200万
7500万
18.33
快手
500亿
1亿
1.7亿
3.6亿
0.59
抖音
100亿
2000万
2.6亿
4.8亿
0.08
表2：直播电商主流玩家基本数据对比表
资料来源：招商证券、穆胜企业管理咨询事务所
用上述数据结合其他信息 ， 可以发现几个平台的特点：
◆ 淘宝直播在需求侧有薇娅、李佳琦等数万主播 ， 在供给侧有完备的供应链 ， 在品类上已覆盖了几乎所有的生活消费领域 。 他们用有限的流量（日活、月活） ， 在直播场景中完成了高效转化 ， ARPU数据惊人 ， GMV增长迅猛 ， 后市可期 。
◆ 快手平台不干预信息分发 ， 社交属性更浓 ， 具有明显的私域流量特征 。 通过多年深耕 ， 且聚焦下沉市场 ， 形成了独特的老铁文化 ， 其头部主播带货力不逊于薇娅、李佳琦 ， 主力产品来自五环外的白牌、工厂店等 。 但相对其庞大的流量 ， 直播带货的转化率只能说是中等 。
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