“云摆摊”的直播电商才是未来？| 一文看懂直播电商的生态江湖
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6月11日 ， 穆胜博士为观众带来了名为《直播带货的“陷阱”与“红利”》的线上主题演讲 ， 深度剖析了时下炙手可热的直播电商 。 演讲结构简洁 ， 观点明确 ， 逻辑清晰 ， 论据详实 ， 可谓干货满满 ， 以下enjoy！
撰 文
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穆 胜 穆胜企业管理咨询事务所创始人 ， 北京大学光华管理学院工商管理博士后
责 编
| 司 欢
核心要点提前看：◆直播电商缩短了供应链和需求链 ， 并为链条注入了“货找人”的动力 ， 优势明显 ， 会是未来的常态 。
◆长远来看 ， 快手、抖音等流量黑洞还是会以“人”为主 ， 而阿里等电商巨头还是会以“货”为主 ， 两者划江而治 ， 各有各的玩法 。
◆主播们的商业价值生命周期不超过7年 ， 这也成为了MCN商业价值的天花板 。 要实现突破 ， 需要做到三点：一是打造IP；二是优化供应链管理能力；三是精准定位 ， 将IP价值注入产品 ， 实现店铺式转型 。
◆一场成功的直播必须具备主播（人设）、用户（私域）、货品（过硬）、剧本（合理）四大要素 。 企业应该建立老板带货、KOL带货、日常店播的三层“直播金字塔” 。
今天我们谈谈当下最火热的一个互联网商业现象——直播电商 。
01
电商逻辑的进化路径
首先 ， 我们需要回答一个问题——直播电商究竟是一时的风口 ， 还是一个持续的模式？其实 ， 在我最近出版的《创造高估值：打造价值型互联网商业模式》一书已经分析了电商的进化路径 ， 这个问题的答案是显而易见的 。
货架电商
第一代电商是货架电商 ， 基础逻辑是“人找货” 。 只不过 ， 互联网形成的平台让货架更大 ， 展示成本更低 ， 让产品陈列更加有序 ， 更容易被找到 。
社交电商
随着货架电商的玩家增多 ， 流量变得稀缺 ， 成本居高不下 。 于是 ， 借助微博、微信、抖音等各类社交平台的流量红利 ， 产生了社交电商 。 拼购、会员制、社群模式 ， 都是社交电商的具体形式 。。
内容社交电商
随着社交电商玩家的进入 ， 这种红利也开始消失 。 随后 ， 就是今日头条、抖音、快手、小红书等同时具备信息流和社交特性的平台崛起 。 我把这类的平台称为“流量黑洞” ， 他们对于流量的吸附能力太强 ， 带来了新的流量红利 。 这些平台上 ， 商家通过图文、小视频等形式的内容来带货 ， 让用户经历“种草—拔草”的过程 ， 成就了内容社交电商 。 甚至 ， 各大电商也开始加速布局内容生态 ， 进入了这场大战 ， 希望在自己身上长出抖音、快手、小红书 。
直播电商
直播电商实际上是内容社交电商的一种升级 。 直播是一种“更轻快”和“更交互”的内容形式 ， 显然也应该有一波流量红利 。 其实 ， 直播电商就是“云摆摊” ， 因为直播具备了摆摊的一切属性 ， 叫卖、探讨性能、现场议价、现场下单……具体来说 ， 有如下优势：
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