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销量蒸发80%的白酒创业者：5000线下终端停摆 一场直播卖出1000万( 三 )



直播只是自救的形式之一 ， “整个世界”创始人党信则喜欢将互联网资源、AI技术与大数据综合应用于品牌推广和形象设计中 ， 打造出不一样的玩法 ， 从而传播品牌 。

“整个世界”打造了一个移动版本的互动社区 ， 大家扫描白酒瓶身二维码就能实现发弹幕、聊天、发红包、交友等功能 。 以往 ， 这些功能只能在部分室内有大屏幕的音乐餐厅、酒吧当中才能运用 。

“我们还设定了红包雨 ， 以此吸引用户来餐厅；我们把餐厅的菜单做成了视频 ， 用户像刷抖音一样就能把菜点了……”党信介绍 ， 餐厅老板都会主动来找他合作 。 而他的要求则是 ， 店内服务员需要主动为顾客介绍“整个世界” 。

品牌方要抓紧与用户交互 占领心智








虽然各大白酒玩家都在想办法自救 ， 但是受疫情冲击 ， 整个白酒行业确实是损失惨重 。

根据国家统计局近日发布的2020年1月-3月全国酒类产量数据 ， 白酒2020年第一季度产量为169.3万千升 ， 同比下降了15.9% ， 其中3月产量为65.8万千升 ， 同比下降6.5% ， 与此同时 ， 2月白酒销量下滑幅度在70～80%左右 ， 3月白酒销量下滑约50% 。

短视频、直播 ， 以及各式的线上营销玩法成为品牌方自救的主流路径 。 然而 ， 当疫情过后 ， 一切逐渐恢复正常 ， 那些未曾暴露的危机终将显现 ， 大家不得不开始反思调整 。

“不在危机中存活 ， 就在安逸中消亡 。 ”郑天明认为 ， 部分小品牌 ， 员工都是自家亲戚 ， 难以互联网正规化 ， 抗风险能力弱 。 当疫情来临后 ， 企业的管理水平、人员效率都会影响企业的生存 。 即使是出现直播这样的风口 ， 由于学习能力有限 ， 品牌方不一定能够完全掌控 。

在他看来 ， 行业头部品牌的机会更大 ， 但这并不意味新品牌没有机会 。 他强调 ， 不是所有的年轻人都能喝得起上千元的白酒 ， 当新品牌能够满足当下年轻人的审美、迎合喜好之时 ， 就是出圈之日 。

在营销方面 ， 郑天明指出 ， 品牌与用户的交互是当下新进白酒玩家最需要考虑的一点 。 “市场目前处于供大于求状态 ， 品牌方与用户接触的方式和频率 ， 都会影响消费者对品牌的信任和了解 。 ”

此外 ， 郑天明还会与经销商一起运营用户 ， 将谷小酒积攒的粉丝分享给经销商 ， 为经销商的客户创造更好的产品与服务的体验 。

销量蒸发80%的白酒创业者：5000线下终端停摆 一场直播卖出1000万
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粱大侠则更偏向于“侠文化”的输出 。
2月初 ， 粱大侠启动“中国侠义好房东”活动 ， 拿出2000万侠义好酒 ， 由经销商出面为主动减免租金的餐饮门店房东赠送锦旗和侠义好酒 。

5月4日青年节 ， 粱大侠推出“粱大侠新青年创业支持计划” ， 组织新营销特训班在线直播课程 ， 强化团队核心技能的培训 ， 并启动“手抓小龙虾 ， 碰杯粱大侠”第二季主题活动 ， 加大终端氛围营造力度 。

此外 ， 粱大侠还将全国的户外广告牌更换为战疫公益广告 ， “以侠之名 ， 中国必胜 。 ”在傅治纲看来 ， 这既能体现出品牌内涵“侠文化”也能表达对战役一线人员的尊重 ， 是一个双赢局面 。

诚然 ， 科技的创新正在引领新的消费潮流 ， 许多让人们意想不到的事情正在发生 ， 如直播卖酒、云酒局等 。 不过可以确定的是 ， 今年 ， 酒类产品线上销售的比例会有所提高 ， 品牌方会更注重与用户的连接 。


校对 | 王子公主

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