销量蒸发80%的白酒创业者：5000线下终端停摆 一场直播卖出1000万
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记 者丨刘小倩
编 辑|吴晋娜
一场疫情 ， 引发各行业“折腰” ， 这两年红火的新白酒行业也不例外 。
“疫情发生时 ， 我的产品在东北 ， 我的活动赠品在武汉 ， 公司就像被人扼住了咽喉 ， 无法动弹 。 ”
“年前刚铺完5000个线下餐饮终端 ， 本想着春节期间冲一下销量 ， 转眼就遇上疫情 ， 餐饮企业停摆 。 ”
……
近年来 ， 白酒这个传统的行业 ， 因为其万亿市场的吸引力 ， 引来无数互联网人、营销行业人士 ， 甚至是娱乐界的玩家纷纷入局 。 资本也开始闻风而动 ， 红杉资本中国、黑蚁资本、高瓴资本、源码资本都在涉猎 ， 各个新兴品牌比产品、比营销、比创意 ， 市场头部玩家江小白近日也传出上市消息 。
然而 ， 疫情下 ， 酒类企业却遭遇“大屠杀” 。 国家统计局公布的一组数据显示 ， 2月白酒销量下滑幅度在70～80%左右 ， 3月白酒销量下滑约50% 。 为了自救 ， 白酒行业创业者开始尝试新的营销方式 ， 直播带货、短视频种草、云酒局层出不穷 ， 通过各种方式清库存、增销量 。
有的白酒品牌直播带货90分钟 ， 实现1000万元营收 ， 而之前 ， 该企业第一财年营收仅为5000万元 ， 此前在知名电商平台上的众筹 ， 两周才也达到了1000万；还有的品牌更是紧盯互动玩法 ， 上线涵盖红包雨、弹幕等多功能的系统 ， 吸引餐饮老板主动要求重仓品牌 。
疫情过后 ， 白酒行业的创业者们开始反思 ， 小微企业会死于疫情 ， 行业会慢慢向头部品牌聚集 。 “新的品牌仍有机会 ， 但需要更好地挖掘当下年轻人的需求 ， 做好与年轻人的交互 。 ”
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息 ， 论据难免偏颇 ， 不存在刻意误导 。
铺完5000家餐饮门店后 ， 疫情来了
去年10月 ， 党信创办新白酒品牌“整个世界”面世 ， 不到3个月 ， 就遇到了新冠肺炎疫情 。 而国内疫情受灾最为严重的东北和武汉 ， 公司都有布局 。
他的酒厂在黑龙江 ， “前段时间感觉半个中国都已经解封了 ， 但是我们依旧无法恢复生产 。 ”
3月 ， 为了拉新 ， 他还举办“组团富贵”的活动 。 扫描好友二维码就能获得积分 ， 免费兑换礼品 ， 一天吸引40万用户 。 “兑换欧莱雅的产品只需要少量积分 ， 因此吸引了大量人群 。 ”
拉新活动已经铺开了 ， 党信却发现 ， 欧莱雅产品的仓库在武汉 ， 而武汉当时的物流还处于停滞状态 。
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活动开始后 ， 其他礼品陆续开始发货 ， 但欧莱雅礼品迟迟无动静 。 7000多位用户纷纷后台留言 ， 控诉为什么没有发货 ， 甚至称品牌方是骗子 。 “头三天 ， 我们的客服团队还顶得住 ， 不断向用户解释 ， 一周后 ， 咨询量到达顶峰 ， 团队十余人全部都化身客服 。 ”
受到疫情影响的不只是“整个世界” ， 另一家白酒品牌“谷小酒”联合创始人郑天明也表示 ， 公司初期受疫情影响严重 。 谷小酒第一个财年营收5000万 ， 90%的销量都依赖于线上 。 考虑到线下市场占据全部酒水95%的份额 ， 公司在去年年底的时候决定铺线下渠道 。
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