销量蒸发80%的白酒创业者：5000线下终端停摆 一场直播卖出1000万( 二 )
谷小酒以“纯酿酿造、传统固态发酵”为特色 ， 其设计包装 ， 借鉴小米产品干净、简单的设计风格 ， 推出米粒型、雕花镂空等多种设计 。 产品曾上线5个多小时 ， 销售额就超过30万 ， 上线8个多月 ， 营业额超4000万元 。
“围绕成都地区 ， 当时大概铺了5000家餐饮门店 。 ”郑天明满心欢喜 ， 打算过年期间 ， 乘着人们的聚会热潮 ， 冲一波销量 ， 然后再将推广策略批量复制到定点城市 。 不幸的是 ， 疫情随之而来 ， 整个线下餐饮几乎“停滞” 。
对于白酒行业 ， 最先受伤的是线下经销商 ， 1个月后 ， 这种影响就传导至了厂家 。
创立于2017年的年轻化白酒品牌“粱大侠”创始人傅治纲向铅笔道表示 ， “我内心其实是有预期的 ， 线下餐饮完全关停 ， 肯定有不小影响 。 ”
彼时 ， 粱大侠柔和高粱酒主攻线下餐饮和宴席 ， 已经进入青岛、济南、长沙等全国16个省会级城市和数十个三四线城市 ， 全国300余市场 ， 覆盖近20万餐饮网点 。
直播带货90分钟营收1000万
5月 ， 江小白传出上市消息 ， 融资额为5～10亿美元；同月 ， 德云社相声演员孙越在微博上宣布 ， 将在6月14日进行直播 ， 推出自己的白酒品牌“壹斤” 。 事实上 ， 近年来 ， 新白酒品牌正在以年轻化、时尚化为武器逐步站稳一方天地 ， 也吸引着众多资本进入 ， 出现了一个创业风口 。
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上图是近年来曝光的部分已完成融资的白酒创业项目 ， 可以发现 ， 从2017年开始 ， 数量和融资额都有上升趋势 ， 真格资本、梅花创投、启赋资本、高瓴资本等知名投资机构都已经布局 。
然而 ， 疫情的到来 ， 促使消费者不串门、不摆酒席 ， 餐饮渠道也停摆 ， 这对于白酒行业而言 ， 无疑是一场“大屠杀” 。 但主动调整总比坐以待毙好 。
罗永浩便是谷小酒主动出击的一站 。
【销量蒸发80%的白酒创业者：5000线下终端停摆 一场直播卖出1000万】“在我们看来 ， 罗永浩有企业家的身份背书后 ， 直播带货的公信力会更强 ， 加上他的粉丝与白酒用户重叠度很高 ， 产品销量会更有保证 。 ”郑天明认为 。
罗永浩的第二场直播时间定在4月10日晚上8点 ， 但直到4月8日凌晨3点 ， 谷小酒才与罗永浩团队敲定上第二场直播 。 产品调货筹备、价格优惠策略协商、媒体同步宣传……谷小酒在48小时内完成了所有工作安排 。
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开场4分钟 ， 罗永浩的直播间便冲上小时榜第一名 ， 在直播间对谷小酒进行了5分钟左右带货讲解 ， 随后在上架90分钟后 ， 谷小酒实现了超1000万的销售额 。 “用老罗的话说 ， 这是一个很变态的数据 。 ”要知道 ， 谷小酒之前在小米有品上做众筹 ， 两个星期才卖了1000万 。
郑天明坦言 ， 这场直播确实没有挣多少钱 ， “只是为了交个朋友 。 ”
然而 ， 谷小酒在其他地方却是挣得盆满钵满 。 “阿里主动联系我们 ， 给予阿里零售通资源 ， 允许入驻线下天猫小店；各经销商联系我们 ， 希望能够成为代理；区委书记认为我们抓住直播风口 ， 特意派人给我们拍宣传片、做报道……感觉全世界都在关心我们 。 ”
郑天明笑言 ， 希望行业能够出现“罗永浩2号”“罗永浩3号”这样的KOL ， 这样他就不会为每年的销量担忧了 。
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