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睢宁|江苏睢宁电商小镇沙集镇聚焦电商产业升级发展“新风口”吹来转型风

睢宁|江苏睢宁电商小镇沙集镇聚焦电商产业升级发展“新风口”吹来转型风
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↑江苏睢宁县沙集镇家具生产企业金多喜公司员工正在直播卖货 本报采访人员 蒋波/摄
“这是我们今年专门为‘6.18’电商购物节打造的新款子母床 ， 各位粉丝可以关注一下 ， 款式时尚 ， 价格优惠幅度大 。 ”6月9日 ， 采访人员走进江苏睢宁沙集镇家具生产厂商金多喜公司的产品展示厅 ， 4位产品客服已经转型为直播主持人 ， 正通过直播平台向客户展示和销售产品 。
“直播过程中 ， 家具类产品虽不如快消品销量大 ， 但消费者通过视频全面了解产品 ， 增加对品牌的认知度 。 ”金多喜公司负责人程怀宝告诉采访人员 ， 除了抢占直播风口之外 ， 公司还从产品品质提升入手 ， 砍掉所有低端的松木制品 ， 大力发展橡木、榉木等高端实木家具 ， 销售额虽然有所下降 ， 但利润率逐年提高 。
14年前 ， 江苏徐州睢宁县沙集镇还是以生猪养殖和废旧塑料回收为主导产业的落后乡镇 。 随着互联网普及 ， 来势汹汹互联网经济彻底改变了沙集镇的面貌 ， 经过十多年专注家具电商产业发展 ， 沙集镇已聚集1.64万个家具电商 ， 1100家生产型企业 ， 136家物流公司 ， 2019年电商家具销售额125亿元 ， 被誉为“中国第一电商村” 。
然而 ， 随着传统网店运营、流量成本的急速增长 ， 加之传统电商的固化和大牌商品的挤压 ， 没有自主品牌或品牌不响的村民商家赚的大不如前 。 不过 ， 近段时间直播带货热潮给沙集电商企业带来了新的发展机遇 。
今年3月底 ， 睢宁县县长薛永走进沙集镇智慧电商产业园直播间 ， 变身“带货达人” ， 引发沙集众多电商企业架起手机开启直播活动 。
“三天直播活动 ， 93家企业参与联播 ， 共开设了81个拼多多直播间 ， 吸引了600多万消费者关注 ， 店铺累计成交额近2000万元 。 ”沙集镇党委书记沈东平兴奋地说 ， 通过抢占直播流量红利 ， 订单转化效果达到或超过传统电商平台的3倍 ， 沙集家具产业带迎来了新的转型机遇 。
沙集镇90后“直播达人”徐牧 ， 从2019年开始就将80%的精力都放在了像拼多多一样的新电商平台上寻求流量红利 。 “睢宁家具产业带是典型的强生产、弱品牌 ， 从2015年开始 ， 有实力的大型家具生产企业批量入场 ， 中小企业的生存空间被逐步挤压 。 我们希望通过直播等方式获取了解用户心理 ， 获取数据 ， 帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品 。 ”徐牧说 ， 流量红利给他带来了丰厚回报 ， 2019年综合销售达到1亿元 。
对于以徐牧为代表的沙集家具产业带商家来说 ， 提升销量只是新电商直播的第一个作用 。 “新直播平台的作用是相互的 ， 一方面让企业了解市场需求 ， 另一方面也倒逼企业提升产品品质 ， 只有以质优价廉的名牌产品才能赢得未来市场 。 ”沙集镇电商党支部书记刘兴利说 ， 沙集镇电商这样的中小型商家只有抓住机遇 ， 及时向新电商模式转变 ， 才能再次迎来流量红利 ， 打响自主品牌 ， 提升竞争 ， 走向下一个电商浪潮 。
为了给电商企业创造良好的升级环境 ， 沙集镇建起了3000平米能同时容纳50家企业直播的直播大厦 ， 帮助实力较弱的企业打造了“沙集镇”、“沙集网事”等集体品牌 ， 成立了沙集镇家具设计研发院 ， 联合高校力量 ， 免费向企业提供产品设计方案 ， 并注册成立了沙集镇天猫、京东、拼多多官方旗舰店 ， 不断提高沙集品牌影响力 。
“加快电商产业从‘数量规模’向‘质量效益’转变 ， 关键是打造‘爆款产品 ， ’培养‘大咖’人才 ， 建立更多产业发展增长极 。 ”沙集镇党委书记沈东平说 ， 沙集镇将以网销家具产品质量提升示范区建设为抓手 ， 全面促进网销家具产品质量提升；通过捕捉电商新玩法 ， 激发网商创新求变的主动性 ， 培养更多本地“网红”、“大咖”；通过招引大项目、大企业 ， 放大产业发展“鲶鱼效应” 。 “沙集镇电商产业要做大做强 ， 沙集电商小镇要做精做美 。 ”


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