拼多多突放大招“截胡”618：补贴不设限，出手即巅峰
作者：风清
没有拼多多搅局的促销 ， 总会多一点套路 ， 少一些乐趣 。
补贴不设限 ， 所见即可购云南一直是拼多多助贫的主战场 ， 618的上半场 ， 拼多多忙着去助贫了 。
它不仅在此期间上线了全国首个省级消费扶贫馆——云南消费扶贫馆 ， 还宣布大手笔投入5000万元的专项资金助贫 。
网友一声长叹 ， 这个618 ， 拼多多将钱花在了助贫上 。
马上就要进入618的下半场了 ， 迟迟不见拼多多放大招的影子 。 市面上充斥着阿里和京东的战火 ， 苏宁叫阵的样子真美 。
当所有人以为618跟拼多多没什么关系的时候 ， 它突然杀了一个回马枪 。
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昨日 ， 拼多多联合创始人达达宣布 ， 即日起至6月20日 ， 拼多多加码百亿补贴力度 ， 派发大额现金红包和消费券 。
补贴不设上限 ， 没有定金和预售 ， 更无须凑单 。 部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60% ， 保证同品全网最低价 。
那个“简单粗暴”的拼多多又回来了 ， 出手即巅峰 。
看看喊战最凶的苏宁 ， 隐忍了八年 ， 欲报一仇 ， 也只是发布了J-10％计划 ， 就是苏宁的商品只比京东便宜10% ， 搅局没有新意 。
拼多多一出手就是百亿补贴 ， 部分商品相当于打4折 ， 满满的诚意确实无套路 。
有人或许担心 ， 超高补贴的商品可能出现没货的情况 。 拼多多说了 ， 补贴不设上限 ， 都是现货销售 ， 下单就发货 ， 所见即可购 。
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友商比拼阵容 ， 拼多多紧盯需求除了直接给实惠 ， 拼多多也不忘电商的娱乐属性 。
面对阿里300多位明星排队入场线上直播 ， 京东也牵手快手、联合众多明星大腕直播带货 ， 拼多多似乎慢了半拍 。
这没有关系 ， 黄峥信奉的处事哲学是“快即是慢 ， 慢即是快” ， 笑到最后才是真的笑 。
618的补贴大招已经亮剑了 ， 明星带货亦不会缺席 。
拼多多将于6月17日联合湖南卫视在黄金档推出“618超拼夜”晚会 ， 邀请众多知名明星现场带货 ， 现金红包、9.9元秒杀苹果机等等一样不会少 。
拼多多升级加码补贴、开618大型晚会 ， 俨然一个搅局者 。
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但对搅局者的说法 ， 拼多多并不买账 。 因为拼多多从来不屑于搅局 ， 也不屑于平台的竞争 。
对此 ， 拼多多联合创始人达达表示 ， 我们将遵循多实惠、多乐趣的服务宗旨 ， 持续为消费者带来更多更好的产品 ， 向着“每天都是618 ， 每晚都过双11”的目标迈进 。
相比于平台之间的竞争 ， 拼多多考虑更多的是如何发掘并满足消费者的各种需求 。
比如 ， 这次拼多多对补贴进行迭代升级 ， 扩大选品范围的同时创新成团的模式和玩法 。
体现在将部分秒杀万人团升级成拼团返现金 ， 即平台选取的产品在约定时间内拼团成功后 ， 每一位拼团的消费者都将享受一定额度的现金返利 ， 返利比例高达30%至50% 。
注意是每一位 ， 换句话讲 ， 无论谁拉了谁拼团 ， 他们的的关系互助 ， 不是竞争 。
看见没有 ， 在你忙干仗、血拼的时候 ， 人家眼里只有消费者需求、和谐互助的局面 ， 这就是格局 。
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百亿补贴秒杀一切规则时间后退一年 ， 去年的618 ， 黄峥以百亿补贴突袭了阿里、京东的后花园 ， 成功杀入五环 ， 一举奠定了“三足鼎立”的局面 。
我们知道 ， 拼多多曾凭着低价从下沉市场崛起 ， 但一直因“山寨”问题深陷舆论漩涡 ， 一时“拼夕夕”段子四起 。
拼多多通过一系列的监管措施逐渐堵住了漏洞 ， 此时需要一个引爆点来改变外界对其看法 。
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彼时每逢大促 ， 购物补贴人人趋之若鹜 ， 但套路太多 ， 不仅要“攒积分和淘气值”还要“记原价 ， 算差价” ， 每一次大促都是恶补数学的时候 。
平台和商家都热衷于这种“智力”游戏 ， 消费者苦“套路”久已 ， 逐渐有一种不满的情绪外溢 。
黄峥抓住了这个爆点 ， 去年6月 ， 他成了打破“规则”的勇士 ， 霸气推出“百亿补贴” ， 无套路 ， 直接补 ， 秒杀了友商的各种算法 。
黄峥为消费者找到了一个情绪的宣泄口 ， 越是简单的越是亲民的 ， 赢得一片叫好之声 。
此种打法一举两得 ， 一是终结了复杂的算法 ， 二是迎合了爱占便宜的消费者 。 令人意外的是 ， 百亿补贴不但让拼多多征服了下沉市场 ， 而且还在五环内攻城拔寨 。
举个简单的例子 ， 很多人不敢在拼多多上买苹果手机 ， 但有了百亿补贴 ， 总有人成为最先吃螃蟹的人 。
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收到手机后 ， 心里或许还在犯嘀咕 ， 这是不是假货啊？不放心 ， 于是提出退货 ， 没想到客服一口就答应了 ， 犹豫了 ， 怎么看都像正品 。
于是 ， 一个本来不屑于拼多多的高端白领用户被拼多多拉进来了 ， 开始其乐无穷地在拼多多上追逐各类商品 。
就这样 ， 拼多多一步步深入阿里、京东腹地 ， 实现了“农村包围城市”的战略 。
面对拼多多粗暴直接的打法 ， 友商们再也坐不住了 ， 纷纷开始效仿 ， 推出直接补贴策略 ， 他们误以为拼多多就是靠便宜取胜 。
但黄峥从不这样认为 ， 他曾说过 ， 拼多多的核心不是便宜 ， 而是满足用户占便宜的心理 。 这才是百亿补贴的核心 。
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黄峥的黑马气质这就有点类似于别人支个摊卖泡泡机 ， 日赚三千 ， 于是大家都以为支摊就能赚钱 。
百亿补贴的道理也是一样的 ， 对手能做到形似 ， 无法做到神似 。 黄峥在尝到百亿补贴带来的正面作用后 ， 直接宣布百亿补贴常态化 。
强大的底气 ， 霸气的魄力 ， 恐怕只有具有“黑马”气质的黄峥才能做到 。
我们说创始人的气质决定了企业的高度 ， 拼多多的“黑马”气质与黄峥的气质是分不开的 。
黄峥的每一次出场 ， 都似一匹“黑马”引人注意 。
2003年 ， 黄峥上大三 ， 跟当时的首富丁磊成为朋友 ， 还未开局就遇贵人 。
2004年 ， 黄峥去美国留学 ， 跟当时的商业“教父”段永平成为忘年交 ， 开局就得法器 。
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2006年 ， 黄峥有幸参加巴菲特午餐 ， 与巴佬亲切交谈 ， 这是多少人望尘莫及的事 。
2007年 ， 或许真的是“生而不同” ， 黄峥离职创业 ， 创立欧酷网 。 大股东是步步高 ， 而步步高就是他的导师段永平的公司 。
小试牛刀的黄峥决定沉潜而飞 ， 2015年4月 ， 创立拼好货（拼多多前身） ， 第一天就获得IDG给的8000万美元的估值 ， 出道即巅峰 。
这就是传说中的“不鸣则已 ， 一鸣惊人” ， 拼多多继承了创始人的这种基因 ， 出手即巅峰 。 当阿里、京东发现拼多多的时候 ， 不是开始 ， 而是鼎盛 。
基因决定了拼多多的“黑马”气质 ， 所以每一次出手都与众不同 ， 却又能围绕核心——一切以消费者需求为中心 。
于是我们看到 ， 拼多多仅用5年GMV就突破万亿大关 ， 而阿里用了14年 ， 京东用了20年 。
618的下半场 ， “黑马”拼多多突放大招 ， 你觉得他能“截胡”吗？
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【拼多多突放大招“截胡”618：补贴不设限，出手即巅峰】首届中国直播电商大赛启动
由中国创业者俱乐部、中国电商委、中国电商产业联盟联合主办的首届中国直播电商大赛正式启动 ， 开始接受参赛报名 。 据了解 ， 直播大赛主要评比办法是——同组参赛主播在同一直播平台上 ， 在规定的时长内 ， 销售组委会提供的同一款商品 ， 根据最终销售业绩及销售过程的各项指标表现 ， 综合打分 ， 依照分数高低决出胜出者 。 为此 ， 大赛主办单位独家开发出国内直播电商的评价体系 ， 围绕六大指标进行评选：直播质量、专业能力、互动沟通、礼仪礼貌、累积流量、销售能力 ， 通过测评标准体系相应的评分标准及权重 ， 对直播电商进行客观、科学、公正地评测 ， 按最终得分高低 ， 评选出最终的获奖者 。 本次大赛赛程历时将近四个月 ， 通过海选赛、复赛、半决赛、总决赛 ， 最终决出大赛的获奖者 。 手机扫描大赛二维码即可在线提交报名 。
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