城市开始摆地摊，农民却开始直播卖货了( 三 ) 借助电商直播生态

城市开始摆地摊，农民却开始直播卖货了。5月底，小安为汶川甜樱桃直播带货。行动前，小萍考察后发现，当地供应链如果只是应对小流量，比如3000件之内的发货量，是可以承受的，但日均一万单，则会让当地的供应链陷入崩溃。

在这种情况下，抖音官方联络到南京一家供应链企业，覆盖从采摘到收购再到售后，为小安直播保驾护航，最终平安度过流量洪峰。那次，小安一场直播，带货约1万单，直接卖出去数万斤的樱桃。

疫情期间， “平台KOL+县长+农户”成为抖音跑通助农的路径，平台搭桥， KOL引流，县长背书，农户卖货，形成了合理的闭环，有效缓解了因疫情期间造成了农特产品滞销。

通过抖音直播，农产品销售可以突破卖货的天花板，这成为不少农民的共识。他们对新鲜事物的融会贯通能力也出人意料，甚至有人想到，组建“直播合作社” ，类似于城市里的MCN机构，大家挽着手一块探索抖音这片池塘，没准能摸到大鱼呢。

供应链合作社、直播合作社兴起

随着疫情平息，社会经济活动回到正轨，但有一部分农民却回不去了。他们开始把抖音直播带货当成和线下观光采摘、销售同等重要的位置，而不是疫情期间的非常手段。

这个阶段，农民开始“主动探索”抖音的直播带货生态，比如，改革基础设施，建立并改善与直播带货相匹配的供应链合作社，主动邀请KOL来带货，等等。

汶川羌族果农付博西雪最近就在研究这项“新兴事物” ，在拥有了供应链合作社“新睿大樱桃”之后，他想着如何通过直播触达消费者，打造自己的品牌。

----城市开始摆地摊，农民却开始直播卖货了//----

(“新睿大樱桃”与抖音达人刘凡菲连麦)

付博西雪是四川汶川阿坝州的一位普通农民，这里盛产大樱桃，在生鲜市场颇有名声。他父亲种了12年的大樱桃， 2018年，他从事业单位辞职，回到老家，创建了“新睿大樱桃”合作社，拉着60多位果农入社，覆盖500亩樱桃田，统一管理，统一分拣，日均最高可发货2000到3000单。

建立初期，合作社以线下销售为主，依靠父亲积累下的销售渠道和分销商。这次疫情把他的目光拉回了直播带货。从数据上看，合作社今年走快递的单量比去年要翻一番，去年这个时候，通过顺丰等快递，发了有23万件， 100多万斤。而汶川一年下来，大樱桃的产量约为1000万斤。

5月份，付博西雪开通抖音直播和抖音小店，往抖音账号里挂商品。以往，开通抖音小店需要营业执照等资质审核，农特产品销售更是需要食品安全生产资质等，但受疫情影响，抖音官方免除了开通抖音小店的约600元认证费用，还提供快捷审核通道，方便农民开通抖音小店，挂商品直播卖货。

“新睿大樱桃”直播的内容很简单，早晨5点起床，直播采摘樱桃的过程，然后分拣，按照大小和成色划分，其次是包装，供应链的过程全方面展现在直播间，尽管直播间只有十几个观众。

城市开始摆地摊，农民却开始直播卖货了( 三 )