城市开始摆地摊，农民却开始直播卖货了( 二 ) 借助电商直播生态

原本，他的生活被热闹的菜市场、汹涌的流量、忠实粉丝的关心以及内容创造的乐趣所包围。小安喜欢逛菜市场，喜欢做饭，每天早晨看《天天饮食》已成为惯例。

直到2019年年底，今日头条扶贫小组找到他，问他愿不愿意扶贫、助农。作为95后标准的后浪，他属于那种喜欢“麻烦别人”的人。家里给他安排好一切，遇到麻烦事，也会喊朋友帮忙，小安从未想过有一天，自己可以帮到别人。

小安答应下来，抖音认证上多了一个“扶贫达人” ，当年年底，他一口气去了内蒙二连浩特、云南福贡县、黑龙江佳木斯，做红焖羊排、红宝石烧鸡公、塔拉哈烤鱼，利用自己的厨艺和当地的特产，做出美味，也推荐当地的农特产。

就连不擅长的直播，他也在今年尝试了助农直播带货。 2020年年初，疫情爆发，农产品交易市场基本停止运作，但长在地里、树上的农产品并没有停止生长，一时间， “直播助农”成了各大平台、KOL的潮流。

----城市开始摆地摊，农民却开始直播卖货了//----

(抖音发起的“战疫助农，县长来了”主题活动)

抖音先后推出了“助果农”“助花农”等主题直播，还发起了“县长来直播间”“新农人大赛” ，根据统计，抖音上截至5月31日，已有101位市长、县长走进抖音直播间，联合多位平台创作者销售农产品超过220.7万件，销售额超1.16亿元，帮助各地农产品快速找到销路，带动农业发展和农民增收。

第一次直播，原本3小时的文案准备工作，小安硬生生直播了22小时。直播到半夜将结束时，有农户跟他连麦，农户是一个小姑娘，她蹬蹬跑到山上的果园，非要小安看看自家产的春季耙耙柑，她趁着夜色，在手机光照和黄韵的灯光下，推介自家的特产。

耙耙柑是一种时令水果，一旦过了采摘的时间，水果就会变味，只能倒掉或者烂在地里。

直播代替“公路”成了卖货的主渠道，这边“网路”这条路不用油，基本不会产生中间交易成本，从农户直达消费者。

小安一场直播下来，可以给当地带来十几万元的销售额，但这种连接并没有结束，小安时常能收到内蒙二连浩特牧民、云南傣族少数民族或者黑龙江佳木斯渔民的消息，询问怎么直播，直播该说啥，该怎么提高点击率。

“能直播带货，说明当地具备了一定的电商能力，比如供应链、售后服务等基础设施条件。 ”小安说，农村并没有想象中落后，农民也很乐于接受新鲜事物，他每到一地直播，果农都会围着，用手机拍，记录下他的直播的过程。

事实上，农村大部分地区实现了网、电、水、路和资讯等“五通” ，就算深入果园、菜园直播，网速大部分都能跟得上。

但也存在问题， “贫穷料理”团队供应链负责人小萍负责为小安选品，她告诉刺猬公社(ciweigongshe) ，主播助农是一件好事，但有的时候也会变成一场灾难， “往往存在3个方面的问题，第一，产品质量，第二，供货能力，第三，售后服务，一些地区往往禁不起大流量的冲击，这是对当地电商基础设施的挑战。 ”