江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

CRI行走非洲|连载丨步步惊心（11）——钴矿收购前传（下）( 二 )


本文插图

选矿的孩子
我一直秉承的原则就是诚信 。 货物进场后 ， 货主可以从接货开始一直跟踪到取样完毕 ， 也当面给他们其中一个样品 ， 可以自己拿去化验 ， 甚至样品他可以随意选 ， 拿走哪个算哪个 。 而我们的样品也分在几个不同的地方由不同的化验员化验 ， 甚至同一个实验室不同的人 ， 相互之间根本不知道是在给我们做化验；并且在内部账目上我们已经打乱了所有的样品编号 ， 所以即使有人想在化验上动手脚也不容易 。 即便知道 ， 也毫无办法 ， 因为没有人有实力支付每个样品的化验费 ， 去做手脚 。 即便做了手脚 ， 也极难搞清哪个样品是自己的货物 。 而且在取样的过程中 ， 所有现场工人的衣服都不允许有兜 ， 且必须是短袖 。 另外 ， 取样的时候还有个印度人海特斯（Hites）一直在现场监督 。
等所有的样品化验结果出来 ， 我们再重新进行比对 ， 如果几个化验结果基本相符 ， 客户认同就立即付款 。 如果客户不认同 ， 可以自行将货物取走 ， 或再次取样；但要拿走货物就必须先将我们垫付的运费付清 。 当地人基本是坐吃山空 ， 有上顿没下顿的 ， 哪儿还有钱归还我们已经支付的运费？所以一般情况下客户都会认同我们的化验结果 ， 而且他自己拿走的样品 ， 化验结果应该基本相同 。 即便有出入 ， 差别也是极其细微的 。
当然即刻付款在流动资金的占用上压力特别大 ， 现金流成为业务是否能顺利开展的最大问题 。 而对当地供应商来说 ， 因为我们的付款周期短 ， 大大缩短了他们的资金占用周期 ， 从而供应商很容易在矿区建立起良好的信誉并形成良性循环 ， 所以他们也能挣到钱 。 当时多数竞争对手的付款需要一个月 ， 有的甚至两个月 ， 即便是他们诚信经营 ， 也无法与我们竞争 。
为说服他们接受我的价格 ， 我们曾不厌其烦地给客户解释不标高价的原因 ， 数字胜于雄辩 ， 即便我们标价不高 ， 收货的速度也比其他人顺畅很多 。 时间久了 ， 好几个不起眼的小供应商就逐渐发展起来了 ， 甚至有人买了车和房 。
随着业务的发展 ， 管理人员明显感觉不足 。 在向杨总汇报了之后 ， 我从毛里求斯招聘了以前认识的朗吉特·刚噶和一个叫丽娜（Leena）的女孩 ， 而此时吴总已将他之前留在公司的秘书阿库福纳（Akufuna）调走 。 阿库福纳一直跟着吴总做事 ， 吴总撤出时 ， 暂时将她留下来在我们公司做出纳 。
在这期间 ， 国内国际有色金属的行情十分火爆 ， 金属钴的价格从10万元人民币左右每吨猛涨到50多万元 ， 所以到刚果（金）淘金的中国人一下子从1月份的300人猛增到6000人左右 ， 而且还有更多的公司想进来分一杯羹 。 于是 ， 对于那些在刚果（金）忽悠的人来说 ， 也就有了更大的忽悠基础 。
CRI行走非洲|连载丨步步惊心（11）——钴矿收购前传（下）
本文插图

口粮险中求
这时候也出现了很多离谱的事情 。 听说某位中国投资者在从利卡西回卢本巴希的路上遭到机枪扫射 ， 幸运的是他前面没有别的车辆 ， 可以加速逃离 ， 子弹打在车后面 。 而跟在他后面的一辆车就没那么幸运了 ， 有人腰部中枪 。 后来听说有中国投资者之间起了矛盾 ， 有人甚至雇凶杀人；更听说有中国商人在卢本巴希的饭桌上将合作伙伴枪杀的事情 。
金钱让越来越多的人忘记了本性 ， 暴利让越来越多的人铤而走险 ， 尤其是在钱能通神的非洲 。
在吴总的引领下 ， 我们走访了几个工厂 ， 包括几个当地印度人开的冶炼厂 ， 并考察了利卡西工业区几块还未出手的地 。 杨总虽然谈了与张海鹏合作的事情 ， 却一直让问我要主意 。 从主动被动的角度以及未来刚果（金）矿产品出口的政策发展方向 ， 我一直建议自己建厂 ， 甚至主动与当地人合作拿下一些矿山 ， 但总是毫无下文 。
而此时SADRC矿业的张总和何总似乎已经捷足先登 ， 给杨总看过几个矿山的资料 ， 甚至去矿区看过几个他们所谓的矿权 。 期间吴总也给我介绍过很多当地政府人员及总统家族手里有矿权的人 。
在吴总眼里 ， 我是杨总最信任的人；而作为一个台湾人 ， 尤其在工厂转让上挣了杨总三倍利润的台湾人 ， 自然无论如何努力 ， 比起其他中国人来说 ， 在杨总面前的分量自然差了很多 。 所以在与杨总的交往中 ， 甚至言谈举止方面 ， 他自然会努力显示自己的权威 。
这时候小卢已经在杨总的授意下跟着何总在SADRC矿业公司做事 ， 俨然成了杨总在SADRC的代表 。 而我也意识到危险在一步一步紧逼 ， 所以在防范上更是千小心万小心；此时的杨总 ， 似乎还沉浸在脚踩两只船甚至三只船的幻想里 。
出门提款的时候是不能开车去了 ， 我自己心里也清楚 ， 他们甚至在我公司内部收买了眼线 ， 包括我们当地的总经理艾力克（Eric）和外联经理埃米尔（Emil） 。 每次我的行踪好像别人都已经知道 ， 每走一步都得步步小心 ， 甚至步步惊心 。 当地人甚至告诉我他们策划的一些事情 ， 包括车祸 。 所以我经常给员工开会提醒 ， 我的个人行踪必须严格保密 。 如果有人泄露 ， 必定马上开除；并让每个人做了书面承诺 。


推荐阅读


上一篇：书香门第小区|河南：令人痛心！七岁男孩蹲在路上被车碾压两次！不幸身亡！

下一篇：案件聚焦|聚焦：女子买航班延误险获利300万被拘，到底犯不犯法？