江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

格力互联网直卖、京东天猫总代，接下来家电渠道变革要走向哪里？

格力互联网直卖、京东天猫总代，接下来家电渠道变革要走向哪里？
文章图片
对于家电企业来说 ， 永远都是“没有最好的模式 ， 只有最合适的用户触点” 。 接下来 ， 所有家电企业渠道变革的方向 ， 不是单边的追求效率最高、最大化 ， 而是要追求用户覆盖面最广与经营效率最优的平衡点 。
华辛||撰稿
最近一段时间 ， 董明珠带领全国3万多家的格力专卖店经销商线上直播 ， 并再次开启格力电器第三次渠道变革的事件 ， 以及618前夕 ， 京东、天猫、苏宁易购等家电零售商再次成为全国性总代理、批发商事件 。 共同引发了家电产业 ， 对于接下来流通渠道变革走势和方向的热议 。
可以看到 ， 这一轮董明珠主导的格力电器第三次渠道变革 ， 核心思想就是一个“确保经销商的经营利润” ， 手段则是砍掉过去的层层分销环节 ， 即销售公司、地方性代理商 。
为了推动这一变革 ， 董明珠已经多次于抖音、快手、京东等平台直播卖货 ， 同时在6月1日带领全国3万商家卖货后 ， 又将于6月18日再次带领全国商家继续线上卖货 。 一是为了展示其变革的决心 ， 毕竟这会触动很多销售公司和代理商的利益；二是为了释放变革后的信心和成果 ， 让3万多经销商成为这一轮变革的受益者 。
可以看到 ， 在今年市场环境下 ， 董明珠却要启动这场堪称“不破不立”式变革的背后 ， 巨大的社会压力正是来自于京东、天猫等电商平台 ， 已经从线上的直营 ， 到线下的大力发展加盟网店 ， 成为全国性的家电总代理商、大批发商 。 这不只是让格力的线下经销商被线上的电商们频频打压 ， 同时越来越透明的价格体系以及全国乱发的窜货 ， 更让格力经销商过去所能享受的丰富利润 ， 被全面瓦解 。
让经销商有足够的利润 ， 这正是过去20多年以来 ， 格力线下分销体系持续稳定的核心纽带 。 如果经销商跟着格力赚不到钱 ， 又怎么愿意压货 ， 甚至承担库存贬值的风险？所以 ， 董明珠或许正是看到了这一点 ， 才不得不“忍痛割爱”：砍掉层层批发的销售公司、分销商等环节 ， 直接让经销商在“董明珠的店”提货 。
格力的渠道变革背后 ， 则是京东、天猫、苏宁易购等中国家电行业最大的零售商们 ， 如今还扮演并承担起一个新的角色：全国性的家电总经理商、大批发商 。 他们利用自身的线上网店、线下实体加盟店资源和平台优势 ， 从家电企业拿到了多款独家定制机型 ， 从而进行了全国性的分销 。 除了自有渠道 ， 还对外其它经销商进行开放 ， 从而成为很多家电企业的产品分销全国总代理 。
当前众多家电企业 ， 特别是二三线企业们最为关心、关注的话题正是 ， 未来京东、天猫们会成为家电行业新的全国性总代理商吗？一旦他们成为全国总代理 ， 整个家电零售渠道格局是否会出现新一轮的调整和变革？对于头部家电企业来说 ， 到底是赞同并加速这一局面 ， 还是会出手阻止 ， 或者通过市场手段调节？
可以看到 ， 这两年来随着家电零售渠道的线上与线下融合加速 ， 京东、天猫虽然没有获得家电企业“全国总代理”的授权 ， 但是其通过定制、包销机型等方式 ， 已经成为一些家电企业相关产品的全国总代理商 。 这种模式 ， 发展至今已经趋于成熟 ， 比如京品家电、天猫定制等 ， 不过主要集中在1、2款 ， 甚至不超过3、4款产品上 。
【格力互联网直卖、京东天猫总代，接下来家电渠道变革要走向哪里？】事实上 ， 这种模式目前是在家电企业与京东、天猫等平台商深度合作基础上推出的 ， 而不是零售商的单方面行动 。 由此 ， 这是可以控制的 ， 也不会引发家电零售渠道再次走向“总代理、总经销”的历史轮回 。 所以 ， 对于其它家电企业来说 ， 未来也可以进行相应的尝试和落地推广 。
从这个角度来看 ， 对于京东、天猫等全国性零售商来说 ， 家电企业可以合作做大规模 ， 也可以共同探索并推动渠道变革 。 关键的一点 ， 就是要把握好平衡点和话语权 。 而家电零售渠道变革的方向 ， 则已经非常明确 ， 那就是“少环节、高效率、专业分工、整合资源”下 ， 大零售与新零售融合 。
====
家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台 。 文章未经授权严禁转载、违者必究！
====


    推荐阅读


    上一篇：甜瓜是“水果界的糖”，不仅仅是甜，还有这些“意想不到”的功效

    下一篇：微信隐藏的很深很深的小技巧，被不小心“泄密”了