直播不止能带货，品牌营销才是重点( 二 )
CEO直播恰是企业打造领导人IP的一个时机 ， 一个有魅力的CEO可以通过直面网友体现自己的亲和力、专业能力和人格魅力 ， 从而推动企业品牌的知名度 。 梁建章们的表现长期来看 ， 正是企业品牌IP的重要象征 。
当然IP打造并不仅限于CEO 。
比如抖音上有几千万粉丝的IP大号一禅小和尚是MCN机构大禹孵化的 ， 据报道 ， 大禹正在策划一禅小和尚进行直播 ， 若实现 ， 则一禅小和尚从写文字、出书到短视频到直播带货 ， 占据了内容商业的全链条 。
不少品牌都有自己的虚拟IP ， 且经过长年的打造具有很强的群众基础 ， 让这些IP进行直播 ， 同样可以带动品牌营销 。 比如 ， 下面这对兄弟如果直播 ， 你期待吗？
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03 内容创意式直播
你只看到了直播带货 ， 是因为直播营销刚刚开始 ， 未来直播营销的形式一定会更多 。
“壹心娱乐”的创始人杨天真正准备下场直播 ， 在接受36氪采访时说 ， “她想做‘带着内容的直播’ ， 做真正的分享 ， 剧、综艺、采访……并将这些内容以直播的形式呈现 。 ”可以看出 ， 杨天真要做的不是直播带货 ， 而是“直播内容” 。
4月15日 ， 新英菲尼迪QX50在抖音进行云发布会直播 ， 陈铭作为主持人 ， 品牌代言人张若昀作为嘉宾出场 ， 整场直播采用了“Battle Show”的模式 ， 做了一次“闯关答题”的综艺 ， 展示了QX50的各种技术和配置 。
这次直播跟带货毫无关系 ， 其实是一次线上“微综艺” ， 核心目的就是品牌曝光和跟用户群体互动 。 随着直播营销逐步深化 ， 内容直播的形式肯定会越来越多 。
04 PUGC式直播
PUGC营销从微博、微信时代开始就是一种重要的与用户共创内容、完成营销的重要方式 。
短视频时代 ， 由于视频制作和发布门槛的降低 ， 品牌联合明星的活动 ， 往往能收到大量作品 ， 其中不乏优秀度和专业度都很高的作品 。
品牌直播同样可以实现PUGC直播 ， 挖掘用户的潜力 ， 让用户为产品写直播脚本 ， 为产品做直播内容创意 ， 甚至直接招募素人走入直播间做品牌直播 ， 这些都是很好的营销方式 。
很多人都知道李佳琦在此前就是欧莱雅专柜的彩妆师 ， 后来成长为带货主播 。 从这个路径来看 ， 每一个线下的促销员都有成为品牌带货主播的潜质 。 伊利谷粒多的PGC就是从招募直播达人开始 ， 不过他们用的是分公司的资源 。
伊利谷粒多通过海选PK为线下分公司选拔伊利谷粒多的“李佳琦” 。 他们激励分公司尝试直播带货 ， 并联合电商达人给到带货技能指导 。 全国分公司推荐共16位主播 ， 连续3天 ， 每天晚上7-10点直播带货 ， 最终获胜者获得谷粒多“带货王”称号 。
当然重要的不是最终带货多少 ， 而是经销商和员工参与品牌营销的整个过程 。
05 粉丝运营式直播
做品牌的一个重要任务就是做粉丝运营 ， 你能够给到粉丝什么内容、什么价值 ， 这是很重要的一点 。 现在很多直播 ， 恨不得一开播 ， 就让用户群体大量买货 。
在你希望用户买货之前 ， 是不是先思考一下 ， 你在此前给用户提供了什么有价值的东西？
PUMA在经营官方账号的时候 ， 它不只是个卖鞋的 ， 关键在于建立了与运动用户的联系 ， 为潜在用户带来更多的价值 。
特殊时期 ， PUMA联合抖?以品牌原?直播的创新模式 ， 打造“彪汗客厅”系列直播 ， 为用户带来专业的“云健身”解决方案 ， 增加了用户的粘性和好感度 ， 有了这些 ， 未来带货就不用愁 。
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前段之间 ， 我刷到了Make Up For Ever的直播 ， 作为一个化妆品品牌 ， 它在直播中提供的是化妆课程 ， 对于用户来说 ， 这比生硬卖货的价值大得多 。
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