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市值两次超越京东，拼多多做对了什么？( 三 )


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再来看拼多多 ， 他主要通过熟人推荐和现金红包的方式触发用户 ， 用户点开链接和红包进入APP ， 受到各种低价商品的吸引 ， 心动不如行动 ， 开始准备下单 ， 这个时候 ， 拼团或分享红包等刺激方式来了 ， 紧接着用户开始发起拼团 ， 分享商品 ， 如此反复 ， 在不知不觉中 ， 用户已经在反复拼团中上瘾了 。
市值两次超越京东，拼多多做对了什么？
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实惠的价格切中了用户的核心需求 ， 拼团的模式充分发挥用户社交关系的作用 ， 上瘾模型又让用户只要一被激发就欲罢不能 。
到此为止 ， 拼多多从用户定位、产品打造、模式创新 ， 构建起属于自己的商业模式 ， 在用户定位、转化、裂变的过程中 ， 成功崛起 ， 迅猛发展 。
之后 ， 传统电商平台也开始纷纷效仿 ， 淘宝推出了“淘宝特价版” ， 主打拼团模式 ， 京东也推出了京东版拼多多——“京喜”APP 。
市值两次超越京东，拼多多做对了什么？
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最后 ， 我还是要提醒诸位 ， 如果你看到了拼多多的低价策略 ， 想要模仿 ， 我劝你谨慎 。 拼多多的低价策略之所以行得通 ， 是因为目标用户对价格敏感 ， 其次才考虑商品质量 。 目前 ， 拼多多已经在用各种方式提升商品品质 ， 改造品牌形象 。 如果你还想打低价 ， 要谨慎一些 ， 三思而后行 。
总结一下 ， 拼多多的快速裂变 ， 主要是从底层商业模式思考 ， 重点从3个方面构建：
市值两次超越京东，拼多多做对了什么？
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思考题
你所在的企业的蓝海用户在哪里？
【市值两次超越京东，拼多多做对了什么？】如果有什么问题 ， 欢迎在评论区留言 ， 我会在这里等你 。 如果对你有启发 ， 也欢迎分享给身边的朋友 。


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