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|新人入局短视频和直播，他凭什么三个月吸粉500万？( 二 )


IP面临着许多棘手的问题 ， 例如生命周期、如何多元化实现高营收 。对此徐郑冰认为同一个世界观多个IP内容进入深入挖掘和多角度纵横开发 ， 将是IP商业化趋势 。徐郑冰表示 ， 文创最大的超级IP就是迪士尼 ， 然而这是迪士尼历经一百多年才形成的商业矩阵 。“天花板就在这 ， 但我们摸不到 。”
随着市面上良莠不齐的IP作品大量涌现 ， 进而导致了市场同质化、形式单一的问题 。于是徐郑冰以字和绘为切入点 ， 突破媒介的边界 ， 创造出革命性IP产品 。以艺术、设计、文字、产品等形式 ， 述说中国特色汉字文化IP 。中以短视频、三维动画等形式 ， 构架一个完整的虚拟世界 ， 塑造具象IP形象 。短视频、出版物引流 ， 针对宝妈市场教画画、学认字、学写字的产品 。以汉字艺术为灵魂 ， 构架一个完整的虚拟世界 ， 塑造具象IP形象 。
短视频对于微冰艺术而言只是一个引流的作用 ， 据平台数据显示抖音母婴类的粉丝共5000万 ， 微冰艺术旗下的账号共有近1000万粉丝 ， 也占据了一部分比重 。
因为最初就抱着商业化的目的 ， 积累了粉丝量后首先需要的就是思考如何变现 。目前小头像加工厂和微冰手绘账号已经有固定的用户画像 ， 50%是小学生 ， 50%是宝妈和机构美术老师 。这个用户画像和徐郑冰想做的K12教育十分契合 。
目前微冰艺术已形成从思维启发到内容输出最后到知识付费落地的闭环 。“知识付费目前是很小的一个门类 ， 但也是最容易涌现独角兽的门类 。”
由于有字绘中国的项目影响力 ， 给微冰艺术在出版方面打下了良好的基础 。团队打造了一个虚拟IP教师的形象并出版了第一本书《1分钟画出超萌简笔画》 ， 目前排在当当网新书榜前三 。书中的内容和抖音账号内容也相符 ， 都是简笔绘画类教学 。
图书出版后不仅在线下销售也通过直播带货的模式在平台账号上售卖和全网分发 ， 但出版图书仅仅是第一步 。
|新人入局短视频和直播，他凭什么三个月吸粉500万？
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想要产品系列化、完整化 ， 针对宝妈推出教具、文具、刚需类的产品 。每年持续输出5-10款产品 ， “只要有三款产品跑出来了 ， 我们就算成功了” 。目前已经取得了一个短视频带货10万单的成绩 。
从研发设计到生产再到销售徐郑冰励志做自己的甲方 ， 通过由“流量+内容”到“产品+服务”、“授权+业态”的模式打造具有中国特色汉字文化IP属性的内容和产品 。
对于短视频创作者而言流量和粉丝量十分重要 ， 吸粉主要的途径就是内容 。而徐郑冰认为自家团队吸粉最重要的秘诀就是连续创业的经验 。
徐郑冰身上有很多头衔 ， 他是武汉工商学院艺术与设计学院副院长副教授 ， 同时也是武汉新媒体网络协会副会长以及武汉关山觉文化创始人 。正是这些连续在文化创意领域的创业和摸索才让徐郑冰在创作内容时得心应手 。
从垂直领域入手精准吸粉 ， 优质内容、高更新频率输出实现粉丝留存 。从最初的文字到图文再到当下的视频 ， 只是载体不一样了 ， 本质还是优质内容的输出 。徐郑冰凭借自己在行业多年的经验和成熟的团队保证了这一点 。


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