6个月干到千万月活,霸榜苹果一周,扒一扒这个疯狂裂变的短视频app( 四 )
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清楚有好处（确定性） ，
也有不好的地方（钱少驱动不了） 。
裂变渠道的拉新成本 ， 是要和其他渠道的成本、新用户的ROI等综合之后给到的 。 都知道价格越高 ， 驱动的邀请用户量就越高 ， 给不起啊！
但你看 ， 秘乐这套模式就完美避开这个问题 ， 我调研过这位给秘乐拉新40+的邀请人 。 问她邀请一个人到底能赚多少钱 ， 她是不清楚的 。
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于是 ， 我就估算了一下拉新成本的大头部分 。
以拉4人那档为例 ， 平均每拉1个人 ， 邀请人多赚5.28元 ， 这个拉新成本其实是很低的！！因为要成为有效拉新 ， 必须注册成会员 ， 并经过实人认证！
（新人后续贡献的活跃度啊什么的比较难算 ， 且占比拉新技术成本不高 ， 本次未计算）
用户最初从普通用户转变成邀请者 ， 都是因为那60%的手续费 ， 一个秘豆的实际价值可能就是原本的40% ， 但是用手续费这样一包装 ， 就
给了用户营造一种很心疼的“失去心态”
。
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"不拉4个人 ， 就失去了原本属于我的60%"
和
"我要去拉4个人 ， 多赚21块钱"
你品 ， 你细品！
启发二
利已又利他 ， 拉新/留存效更佳
趣头条和抖音火山版的裂变权益设计中 ， 都是邀请者利益最大化 ， 但秘乐却是邀请者和被邀请者 ， 收益都很大 。 即使一个人都不拉 ， 用户仅看10天视频就可提现38.4元 。
对下沉市场的用户来讲 ， 刷视频就是日常 。 刷视频还能赚钱 ， 并且钱还不少 ， 特别美！真的有人提现成功 ， 对观望人群的刺激会很大 ， 这也是不断有人加入秘乐的原因之一 。
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但秘乐为啥能承担这么贵的新人留存成本呢？
如果从整体用户规模增长的角度来看 ，
你会发现秘乐并没有多花钱 ， 甚至可能还省钱了 。
38天内看够10天 ，
这一策略就是针对新人提升其留存率的 。
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第X天留存率成本计算公式：
拉新成本 / 第X天留存率 - 拉新成本
以上数据第10天留存率是我随意写的 ，
并非秘乐真实数据 ，
用一个数据公式 ， 大家能更直观的看到 ，
提升新人留存率的收益
， 非常大！
但比较遗憾 ， 很多做用户增长的同学 ， 在一个小局里 ，
是不这样放在大局里看成本的 ， 包括曾经的我！
启发三
团队力量在裂变拉新中的重要性
我去年搞裂变拉新沉淀下来的一个重要经验：
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