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直播带货将有新规意味着什么？直播带货将有新规令人震惊( 四 )


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整个直播购机活动期间 ， 转转平台拿出了两百万补贴 ， 售卖平台自营的以iPhone 11系列为主的苹果手机 。 据悉 ， 这批手机主要都是BS机 ， 是二手市场绝对的稀缺尖货 。 实际上 ， 苹果一季度在中国大陆地区的近10万台BS机已经在转转及转转旗下采货侠平台抢先发售 ， 品质可与新机媲美 。 可以说 ， 优质的二手手机货源被转转获得 ， 也证明了转转在行业中的实力 。 值得注意的是 ， 黄炜当晚一小时的直播 ， 共计卖出了700多台手机 ， 成交额近400万 。 其中 ， 优惠后售价为4099元的64G99新iPhone11就卖出了100多万 ， 可见其抢手程度 。
最后是场 ， 疫情让各行各业都意识到了线上化的重要性 ， 电商直播作为当前的线上黄金场景 ， 特性决定了其能够在短时间内促成大量交易 ， 这点优势是其他场景很难复制的 。
直播带货将有新规意味着什么？直播带货将有新规令人震惊
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极光大数据报告指出 ， 二手手机交易作为一个非高频需求 ， 用户人均安装此类App的个数却在不断增长 。 2020年2月 ， 用户人均安装二手手机交易App个数已从去年同比的1.05上涨为1.09 。 用户App日开启次数、日均使用时长也有提升 。
也就是说 ， 疫情之下 ， 用户对线上二手手机交易的接受度越来越高 。 转转试水直播卖货 ， 其实是在丰富转转端内的交易场景 。 人和货基础以及环境的利好 ， 场景优势得到极大发挥 ， 这也是转转上线直播卖货以后 ， 短时间内流量快速增长同时促成更多交易的根源所在 。
结语
李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴、散打哥、李湘......这一波浪潮的主角 ， 在各自的平台闪闪发光 ， 在各自的直播间里努力卖货 。 CEO的开播 ， 看似与他们走上了同一擂台 ， 实则不然 。
还是以转转为例 ， 深耕产业链 ， 严格把控品质 ， 规范化、透明化交易流程以及企业的信用背书解决信息与信用的原生问题 ， 核心竞争力有了 ， CEO直播实际是丰富交易场景的外在表现形式 ， 为的是满足平台各圈层用户多样化的需求 。
在黄炜看来 ， 亲自上阵直播带货 ， 只用了一场晨会就做出的决定其实不难 。 对于用户来说 ， 可以花更少的钱买到放心、靠谱的好手机；而对于公司来说 ， 这同样也是业务部门间打通协同的一次实战检验 ， 最终的目标 ， 其实还是为了提升产品、服务的体验 ， 增强用户的粘性 ， 同时促进包括二手手机在内的优质二手商品的流转 。
已有基础之上顺势而为 ， 借直播电商乘势而起 ， 更有望带动公众给予行业更多关注 。 相信 ， 在梁建章、郭广昌、陈晓东、黄炜之后 ， 一定还会有更多CEO走进直播间 ， 跟网友say hi 。
直播 ， 从带货到带知识
直播带货将有新规意味着什么？直播带货将有新规令人震惊
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近日 ， 原锤子科技CEO罗永浩签约抖音 ， 转型去做网红直播 ， 再度引发了舆论对直播行业的关注 。
众所周知 ， 直播行业此前拥有淘宝、快手和抖音三驾马车 ， 均是以红人效应带动电商消费 。 比如淘宝直播红人李佳琦 ， 创造过“限时涂口红次数最多”吉尼斯世界纪录 ， 10天卖货曾高达24亿元 。
快手平台上 ， 红人“散打哥”的粉丝数量已经突破了5000万 。 他通过直播带货 ， 甚至获得了广东省爱心扶贫助农大使的称号 ， 成了农产品销售的网络红人 。
此次引入罗永浩 ， 正是抖音寻找招牌红人主播的信号 。
然而 ， 罗永浩入驻抖音这一铺天盖地的消息之下 ， 一种新型直播正在暗中发力 ， “直播＋知识”模式或将带来新的想象力 。


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