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直播带货将有新规意味着什么？直播带货将有新规令人震惊( 二 )


随着直播内容和方式的改进 ， 洽洽开启了营养师直播模式 。 第一场营养师直播试水 ， 洽洽找来了北京友谊医院营养师顾中一 。 通过此次直播 ， 洽洽交出了每日坚果月销7.5万单、辣烤腰果月销8.5万单的成绩单 。 此外 ， 洽洽还联动阿里妈妈在其他营销渠道上助力品牌在淘宝直播的布局 。
除了洽洽看到了直播带货的风口 ， 来伊份、三只松鼠等也都在通过直播销售产品 。 疫情期间 ， 通过直播等线上方式融合线下店面销售 ， 来伊份App外卖业务订单量增长了6倍 。
而洽洽在直播领域也与其他品牌存在差距 。 直播眼主播数据显示 ， 在天猫平台上 ， 三只松鼠旗舰店近7日直播每小时观看人数为2316人 ， 洽洽则为753人 。
CEO直播 ， 带货“凶猛”
现在向我们迎面走来的是CEO代表队 ， 他们的口号是“不想当主播的销售 ， 不是好CEO” ， 虽然参赛晚了李佳琦、罗永浩一步 ， 但是只要给他们一个“直播间” ， 同样能带货 ， 还能让你看到大佬的另一面......
疫情的催化下 ， 直播电商强势“上位” 。 全民泡在直播间里 ， 就算不剁手买买买 ， 看主播卖卖卖也不失为一种乐趣 。 其实外界通常会对直播间进行分门别类 ， 先是网红带货 ， 后有明星带货 ， 近期又杀出一股新势力——CEO带货 。
直播带货将有新规意味着什么？直播带货将有新规令人震惊
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携程董事局主席梁建章快手卖出8000份酒店通用券；复兴国际董事长郭广昌5分钟卖出一只2.8万的Lanvin女包；银泰商业CEO陈晓东直播4小时观看人数222万；红星美凯龙五大总裁增粉1.6万；转转CEO黄炜直播一小时卖出700多部手机 ， 成交额近400万元……
如果把电商直播比作一场运动会 ， 新入场的CEO代表队可能不是外界呼声最高的 ， 但肯定是场上最为特殊的一队 。
平日办公桌后距离感超强的大佬 ， 走进直播间里跟网友打成一片 。 带货风格轻松 ， 首秀成绩可圈可点 ， 甚至“凶猛” 。 从A面切换B面 ， 与网红、明星同台竞技 ， 这群非典型“主播“的实际目的不是在带货江湖争高低 ， 更多还是着眼于企业、行业的发展 。
直播电商的常态化
“‘上链接’已经out ， 现在流行‘3、2、1 ， 上CEO’” ， 梁建章、郭广昌、陈晓东、黄炜等人走进直播间 ， 为直播电商常态化的结论又添了几分说服力 。
常态化很大程度上是受疫情的催化 。 全国民众居家防控 ， 2003年 ， 大家发现线上买东西是个不错的替代方案 ， 淘宝随之兴起 。 2020年 ， 场景重现 ， 宅经济再次爆发 ， 直播电商满足购物需求 ， 更能隔着屏幕和另一端的“主播”就自己感兴趣的物品和话题交流 ， 二者叠加想不火都难 。
直播带货将有新规意味着什么？直播带货将有新规令人震惊
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招聘平台发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示 ， 企业用工需求受疫情影响 ， 春节后全平台总体招聘职位数同比下降31.43% ， 直播相关岗位逆势大增83.95% ， 招聘人数同比增增幅达132.55% 。 其中 ， 电商平台为直播人才吸纳大户 。 这一组数据 ， 从侧面证明了疫情对直播电商迈向常态化的催化作用 。
其次 ， 疫情发生之前直播其实已经表现出成为基础设施的潜力 ， 尤其在电商领域 ， 直播是商家的重要卖货工具 ， 平台也在不断完善相关的布局 。 邀请明星、网红入驻 ， 对主播专业培训 ， 流量资源倾斜等等 ， 在过去的2019年电商直播全年都在加速前进 。
比如CEO黄炜这次变身“主播”前 ， 转转2019年年底就已经在端内推出了针对二手手机的直播卖货功能 。 没有网红 ， 没有明星 ， 仅以了解二手手机的销售、质检工程师等作为主播上阵 ， 转转的直播购机依然获得了快速的发展 ， 目前在直播卖二手手机的平台中已经领跑 ， 实际达成的交易也能证明这一新功能上线的成功 。


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