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5年亏3亿、股价跌7成，云集怎么了？( 二 )





四年后 ， 肖尚略的汽车香水生意在线上做起来了 ， 店铺名叫“小也香水” ， 主营香水、化妆品 。 当时的淘宝还在跟易趣你攻我抢 ， 他先在易趣开店 ， 后来转战淘宝 。



2010年8月 ， “小也香水”成为淘宝第一家三金冠店铺 ， 线上销售额达1.5亿元 。 一个励志的小镇青年造富故事诞生 。 肖尚略在电商浪潮中淘到了第一桶金 。



危机也在逼近 。 2010年之后 ， 阿里在B2C领域发力 ， 不少线下大品牌和厂商得到扶持直接在电商平台上开店 ， 类似于“二道贩子”的淘宝店逐渐失去优势 ， “小也香水”的销售额增长缓慢 ， 利润也在缩减 。 再加上后来排山倒海的双11价格战 ， 行业天花板让淘宝店的议价能力一直在下降 。



至少店铺是赚钱的 ， 但不愿意小富即安的肖尚略再次出发了 。 他是马云“让天下没有难做的生意”理念的受益者 ， 也成了践行者 。 他开始思考电商有没有别的出路 ， 怎么样将自己的资源优势放到每一个人身上 。



2015年 ， 肖尚略成立云集 ， 主要玩法是S2B2C模式 ， 上游整合供应商 ， 中间借助微信社交体系 ， 聚集微商流量卖货 ， 云集主要赚取商品销售佣金和会员费 。 同样在这一年 ， 电商行业变化的种子埋下了 ， 因为拼多多也成立了 。 没有人想到 ， 铁桶一块的电商行业 ， 撕开了一条口子 。



“我们通过社交的方式 ， 更高效地搜集了需求 ， 这就会带来垂直行业的变革 。 这些需求是以前工业化时代满足不了的 ， 那时候是我有什么你买什么 。 但今天实际上是可以倒逼上游供应这端 ， 来解决未满足的需求 。 ”肖尚略这样形容自己做的事 。



生于电商行业格局稳定时 ， 拼不过供应链 ， 就创立新模式 。 拼多多和云集以不同的角度切入社交电商 ， 都以备受争议的姿势出圈 ， 从巨头口中分食 。



靠着微商加社群裂变 ， 成立2年后 ， 云集交易额增长四倍 ， 突破百亿 。 京东新通路负责人孟齐提到 ， 云集创始人有日化微商的背景和沉淀多年的供应链资源 ， 云集有着较为成熟的分销体系 ， 基数大 ， 分佣机制、培训体系成熟 ， 再加上2016年左右中低端的电商人群还没有被拼多多充分消化 ， 所以成长比较迅速 。



但与此同时 ， 公司也陷入“涉嫌传销”的舆论漩涡 。 “云集最大的挑战是外界的误解 。 ”肖尚略自己也这么说 。


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洗白上岸 ， 增速放缓


云集虽然号称会员制 ， 却不是淘宝“88VIP”、京东“PLUS会员”、苏宁“SUPER会员”这样的会员模式 ， 云集的会员权益除了购物优惠之外 ， 更重要的是邀请新会员可以获得提成 。



举个例子 ， 用户缴纳398元会员费成为云集的会员后 ， 首先具备了开店资格 ， 可以“自用省钱 ， 分享赚钱” ， 邀请新会员加入可以获得会员费提成和新会员15%的销售佣金 。



例如A是云集平台的钻石会员 ， A邀请B缴纳398元成为平台的钻石会员 ， A可以获得B会员费中的150元外加B在平台售卖的商品15%佣金 ， B再邀请C成为会员 ， 能获得C会员费中的150元加C在平台售卖的商品15%佣金 ， 同时A还能间接获得B邀请的C会员费中的80元 。



这样拉人头、层层获益的模式 ， 让云集尝到甜头也吃了苦头 。 2017年 ， 云集被杭州市监局认定为“涉嫌传销” ， 处罚款958万元 。 以走钢丝的形式攫取流量的云集 ， 也承担了由此结出的恶果 。



但利益驱动下云集2017年营收增速达到了401.7% ， 会员数也从2016年的90多万增长到了2017年的290万 ， 增速达222% 。

5年亏3亿、股价跌7成，云集怎么了？


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