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东方财富网|斗鱼Q1财报透露了游戏直播的狂欢与隐忧( 二 )


对此 ， 斗鱼向节点财经解释称 ， 个别大主播的离职对斗鱼整体流量影响很小 ， 因为斗鱼的用户一般会同时关注40多位主播 ， 对游戏内容和平台粘性非常强；斗鱼一直坚持直接管理头部主播与公会管理中长尾主播相结合的模式对主播进行管理 ， 目前已经与前100名的主播完成了3到5年的长期合约换签 ， 头部主播非常稳定；公司的的策略是在通过头部主播创造优质内容、提升观看量的同时 ， 通过中腰部和长尾主播推动直播内容的多元化 ， 提升变现效率 ， 并捕捉、提升高潜力的新主播 ， 投入平台资源进行培养 ， 实现更多中腰部主播的变现和成长 。
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内容争夺日趋焦灼
事实上 ， 相比流失主播和公会 ， 斗鱼在直播内容上面临的威胁更大 。
斗鱼之所以能成为游戏直播行业的佼佼者 ， 离不开它的第一大股东腾讯 。 腾讯的优势是旗下拥有很多优质游戏电竞版权资源 ， 比如火热的王者荣耀、和平精英、绝地求生等 。 借助腾讯游戏的“大直播生态” ， 斗鱼在直播大型电竞赛事、自制电竞赛事及活动、签约顶级电竞战队等方面 ， 不仅能让平台和主播们获得更好的增量 ， 还降低了内容采购成本 ， 形成了非常明显的优势 。
然而 ， 快手与B站跟腾讯也有紧密的合作关系 ， 也背靠腾讯这棵大树在版权资源上受益 ， 不可避免要与斗鱼争夺版权资源 。 目前 ， 快手是王者荣耀游戏的官方合作平台 ， B站则以8亿天价拍得英雄联盟(LOL)全球总决赛(S赛)中国地区三年独家直播版权 。 未来斗鱼在游戏资源上斗鱼能否获得腾讯更多倾斜还不确定 。
面对老对手虎牙以及视频对手的跨界竞争 ， 斗鱼选择继续对以电竞为核心的优质内容进行投入 ， 布局电竞产业链 ， 依靠“主播日常直播+赛事直播+自制赛事”构建内容壁垒 ， 为探索未来电竞的新模式寻找素材 。 今年一季度 ， 斗鱼加强与电竞游戏开发商和发行商在电竞线上赛的深度合作 ， 转播了LPL春季赛等50余场电竞赛事 ， 自制了斗鱼王者荣耀大师赛等40余场斗鱼自有品牌赛事 ， 签下了Gen.G、TITAN等多个战队 ， 组建了电竞俱乐部DYG王者荣耀战队 ， 投资了eStar英雄联盟战队 。
另外 ， 视频内容比直播更能抓住用户 ， 而直播平台欠缺视频内容 ， 因此在一季度业绩说明会上 ， 斗鱼提到要更加重视视频、短视频内容 。 可以想见 ， 斗鱼与快手B站之间的视频内容争夺战今后也将更为焦灼 。
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入局直播带货拓宽变现渠道
需要看到的是 ， 斗鱼面临的用户增长瓶颈 ， 未来很可能成为整个游戏直播行业的共同问题 。 据艾瑞咨询报告显示 ， 到2022年游戏直播行业市场规模预计达341.6亿 ， 但市场规模和用户增长规模的增速都会逐步放缓 ， 也就是说 ， 未来游戏直播市场终将陷入停滞 。
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图片来源：艾瑞网对斗鱼来说 ， 行业天花板、新加入的流量竞争者、以及老对手虎牙始终存在的威胁 ， 都要求它开拓新的业务模式和盈利增长点 。 为此 ， 斗鱼一方面将直播内容拓展至户外、才艺秀、音乐等领域 ， 一方面入局直播带货 ， 在一季度做了3场电商带货 ， 探索新的变现思路 。 外界认为 ， 斗鱼是以此来验证证明直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性 ， 不排除未来杀入电商经济的可能 。
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为期4天的斗鱼“我为湖北买买买”公益带货活动 ， 斗鱼平台和主播0佣金宣传湖北产品
斗鱼管理层在接受节点财经采访时 ， 也印证了这种猜测：“直播行业进入下半场竞争 ， 各家平台都发力在直播打赏的收入模式之外探索营收多元化 ， 挖掘用户付费潜力 ， 这是游戏直播下一个阶段竞争的重头戏 。 直播带货可以看作是直播打赏之后 ， 直播行业变现模式的一个新思路 。 斗鱼用户男性占比更高 ， 借助直播电商的布局 ， 斗鱼致力于挖掘和满足男性用户的购物需求 ， 未来有望进一步放大男性用户的付费意愿 ， 一定程度上可以提高用户付费率和ARPU ， 也为平台主播找到一条全新的商业化路径 。 ”
【东方财富网|斗鱼Q1财报透露了游戏直播的狂欢与隐忧】据招商证劵的研究 ， 2019年直播电商总成交额超3000亿元 ， 而且规模会越来越大 ， 是比游戏直播更宽阔的赛道 。 对斗鱼而言 ， 身处越来越激烈的市场竞争 ， 借助电商直播摆脱对电玩直播的过度依赖 ， 突破现有竞争格局 ， 谋求更加多元的变现渠道 ， 几乎是必然要走的一条路 。
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