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直播■“直播带货第一村”淘金记( 二 )


“粉丝们喜欢听你有多惨 ， 也喜欢听成功学 。 ” “星迪先生”说 。
“星迪先生”卖过化妆品、日用百货、饰品等 。 他经常到饰品工厂拍一些vlog ， 向粉丝们展示一件饰品从设计、铸造、加工、检测到包装的过程 。
粉丝对他的vlog感兴趣 ， 就私信他带一批货 。
31岁的安徽人郑留平 ， 是北下朱最早做直播带货的人之一 。
郑留平说 ， 他和妻子每天轮流直播8个小时 。 “我们拿出一个暖手宝 ， 对着镜头吆喝 ， ‘老铁们有人要吗 ， 六块五一个’ 。 ”
郑留平现在卖得更多的是“自有品牌” 。 他租了一个30多平方米的地下仓库 ， 专门雇了几位女工 ， 组装时下流行的发光娃娃、告白气球、羽毛发箍等 。
直播时 ， 郑留平穿着一身黑色西服 ， 戴着粉色花朵式样的儿童发箍和一个独角兽发箍 ， 手里拿着三个告白气球 ， 端坐在办公室的老板椅上 ， “今天最后一拨福利 ， 再不下单的就秒光了！”
他的直播吸引了各地不少寻找货源的商人 。 最高纪录是一场直播好几万人观看 ， 最多的一次卖掉了几百单 ， 一个星期赚了十多万 。
什么红就卖什么
北下朱村村主任金景喜回忆 ， 以前北下朱曾发展过年画挂历、工量刃具等产业 ， 但都走向衰落 。 2010年 ， 北下朱完成旧城改造 ， 新盖了99栋房子 ， 同时引进了物流产业 ， 于是周边聚集了一批卖尾货的商户 。
2015年前后 ， 微商兴起 。 卖尾货的商户纷纷开始做微商 。 2017年4月 ， 世界微商大会在北下朱举行 ， 吸引了不少采购商到这里驻扎 。
2018年 ， 直播带货开始取代微商 。 在北下朱 ， 一些微商直接变成了供应链商家 ， 他们以低廉的价格从厂家购货 ， 然后由网红主播带货售卖 。
网红卖的是爆款 ， 他们倒腾的也是爆款 。 通常 ， 一拨爆款的热度持续两三个月 ， “没有品类之分 ， 什么红就卖什么 。 ”
24岁的女孩双双是北下朱的一位供应链商家 。 从去年年底起 ， 双双依次卖过鲜花、酒精、口罩 ， 最后到头盔 。 3月底 ， 一天能卖300多万个口罩 ， 20万瓶酒精 。
双双最高一个月赚了一百多万 。 “我的合伙人赚了两个奔驰车 ， 加起来四五百万 。 ”
在爆款产品的市场上 ， 反而没有什么恶性竞争的情况 。 双双说 ， “所有的商家都忙着搞货源 ， 市场远远供不应求 。 ”
北下朱的一家“精品围巾帽子店”被称作网红爆款诞生地 。 店铺主播阿利单月卖出过20万顶“卷卷帽” 。
为了把一顶帽子炒成爆款 ， 阿利设计了一个视频 。 她找人扮成老人 ， 慢腾腾地过马路 ， 然后冲过来一个年轻人 ， 二话不说 ， 背着老人过了马路 。
视频上了热门 ， 年轻人戴的帽子也成了爆款 。 阿利马上挂上帽子的链接 ， 开直播向粉丝卖帽子 ， 一天卖了几千顶 。
爆款帽子一诞生 ， 北下朱所有卖帽子的店也都闻风而动 ， 卖同一款帽子 。
“这里的商业信息传递得特别快 。 ”“星迪先生”对新京报采访人员说 ， “即使你不是第一个嗅到商机的 ， 总是跟着别人做爆款 ， 比如头盔火爆了 ， 那么也跟风对接厂家和货源 ， 尽管比别人少赚一点 ， 也能生活富余 。 北下朱的每一天 ， 都是全新的、不一样的 。 你无法想象 ， 明天会是什么样子的 。 ”
郑留平说 ， 在北下朱 ， 人们最敏感的是钱的声音 。 有的人喜欢听“嘀、嘀、嘀” ， 打印机往外出订单的声音 ， 也有人喜欢听撕胶带的声音 。 谁家在打包发货 ， 胶带从早上撕到晚上 ， 有的甚至到半夜 ， 生意一定是好得不得了 。
网红孵化班
5月29日上午9时 ， 距离北下朱不足1公里的5G直播大楼 ， 一家名叫耀视纪电商学院的课堂上 ， 50多位学员正在上“如何用抖音拍摄剪辑短视频”的课程 。
江西人刘罡是这所电商学院的“校长” 。 他告诉新京报采访人员 ， 学院成立不到两个月 ， 已经办了11期训练班 。 “传统的老师不可能教怎么涨粉、卖货 ， 所以我们从社会上挖掘了各个电商平台的达人 。 像我们这样的学校 ， 别的城市也很难看得到 。 ”


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