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直播■“直播带货第一村”淘金记

直播■“直播带货第一村”淘金记
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耀视纪电商学院的学员正在上课 。 新京报采访人员 王昱倩 摄
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正在直播卖货的店主 。 新京报采访人员 王昱倩 摄
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正在直播卖发光玩具的郑留平 。 受访者供图
下午3点 ， 通往北下朱的每条路 ， 都被拉货的三轮车、面包车围堵得水泄不通 。 骑三轮的人穿着拖鞋 ， 一边抽烟 ， 一边等着交警疏散道路 。 晚上 ， 这些开三轮车的人又换上了路虎、奔驰、宝马等豪车 。
这个距义乌国际商贸城2.2公里的普通村落 ， 被媒体冠以“中国微商第一村”“网红直播第一村” ， 村里每个商铺里面 ， 都会有正在直播卖货的主播 。 镜头前 ， 他们声嘶力竭地喊着 ， “宝宝们 ， 这是今天的最后一拨福利！”运气好的话 ， 几千个订单扑来 ， 商品被秒光 。
店铺招牌上写着“直播”“爆款”“神器”等字样 。 垃圾桶上也写着“走进北下朱 ， 实现财富梦” 。 全国各地的创业者奔涌进来 。 “这是一个空气中都充满金钱味道的地方 。 ”一名创业者说道 。
北下朱村办公室提供的数据显示 ， 目前北下朱社交电商从业人数13000余人 ， 峰值可达20000余人 ， 从业人员平均年龄26岁左右 ， 以90后为主 。 他们为北下朱及周边创造了日均60万件的新零售订单 ， 年交易规模近百亿元 。
火热背后 ， 一些问题也开始浮现：房价离谱式上涨、留不住网红主播人才、缺失有影响力的大品牌……一位在这里调研的互联网分析师对新京报采访人员说 ， “任何一家北下朱的店铺 ， 都是大同小异 。 已经没有产品品类的概念 ， 只有‘红不红’的概念 。 ”在他看来 ， 深陷这种模式的北下朱 ， 亟须改变才能有更大的发展 。
暴富梦
“欢迎所有的宝贝 ， 进来的家人们 ， 把红心点上！”
5月27日19时30分 ， 北下朱村的一个家纺店 ， 48岁的“三丑姐”架起直播环形灯、声卡和两部手机 ， 她特意描了眉毛 ， 涂上艳丽的口红 ， 一手拿着话筒 ， 另一只手臂伴着腰肢、膝盖扭动 。
“三丑姐”来自吉林长春 ， 在快手上有3万多的粉丝 。 在北下朱村 ， 她还算不上“网红” 。 拥有几十万粉丝的主播 ， 才勉强被称为小网红 。
“三丑姐”最早的职业是出租车司机 。 后来离了婚 ， 就背着音响到各地流浪唱歌 。 一个星期前 ， 她嗅到了北下朱的商机 。
她先是给一家厨具店卖锅 ， 又唱又跳、唠嗑抖包袱 ， 4个小时卖了30多个锅 。 为了争销量 ， 她将价格压低20元 ， 被店铺卖同款产品的其他主播讨伐 ， 最终失去了这份工作 。
于是 ， “三丑姐”换了另一个家纺店直播 。 看到有新粉丝进来 ， 她使出浑身力气逗他们开心 ， 挑眉 ， 抛了几个媚眼 。
“老铁们不支持 ， 我在外面混不下去了 ， 还得回家开出租车……”有连麦进来的粉丝 ， 和她一侃就是半个多小时 ， 她也不能表现出丝毫不耐烦 。 在她看来 ， 网络主播也是“网乞” 。
尽管“三丑姐”用了一晚上 ， 卖力地推销几款夏凉被、冰丝凉席和四件套 ， 但直播结束后 ， 她只收到了3个订单 。
走出直播间 ， 她点了根烟 ， 神情落寞 。 “我的年纪和体型 ， 不管是服装、化妆品……卖什么都没有优势 ， 比咱出色的年轻小美女有的是 。 锅和床单 ， 只能卖一次 。 没有人天天要买锅的 ， 那明天我能卖什么呢？”
与“三丑姐”相比 ， “星迪先生”在快手上有28万粉丝 。
“星迪先生”每天都要直播五六个小时 。 29岁的他是湖北黄冈人 ， 高瘦白净 。
“星迪先生”喜欢在直播时讲述他的励志故事 。 他自述自己是一个富二代 ， 为了理想与父亲决裂 ， 带着1000块钱离家出走 ， 独自来到义乌创业 。


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