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云酒头条|首年销售3.6亿，王茅将实现市场版“登峰”？( 二 )


云酒头条|首年销售3.6亿，王茅将实现市场版“登峰”？
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▲京赛酒业首席执行官袁滨
他同时表示 ， 过去一年 ， 王茅全线迈出了线上线下双轮驱动的步伐 ， 王茅祥雅、王茅祥泰完成首发 ， 还举办了18场城市新品发布会、60场中型品鉴会、1320场小型品鉴会、161人次的王茅之旅 ， 从场景和消费者体验方面奠定了市场基础 。
加码2020 ， 王茅的关键词是“扶商”
2020年 ， 王茅持续加码发力 ， 实施“四大聚焦”：一是区域聚焦；二是渠道聚焦 ， 聚焦团购以及高端圈层；三是活动聚焦 ， 即聚焦精品品鉴会、事件赞助、意见领袖赠饮等核心动作；四是聚焦优质客户 ， 推出“新巨商”计划 ， 在三年内培育两个亿级、五个5000万级、三十个1000万级的战略合作伙伴 。
市场和品牌 ， 仍是王茅聚焦、发力的两个拳头 。
市场方面 ， 2020年 ， 王茅整体线下运营将执行2-3-6的区域聚焦战略 ， 即2个战略市场（广东、河南） ， 3个重点市场（山东、江苏、陕西） ， 6个潜力市场（福建、广西、江西、四川、北京、浙江） 。
同时 ， 王茅将根据市场及客户自身优势和特性 ， 对经销商各渠道进行合理规划 。 对全渠道运营商 ， 将进行优化和聚焦；对团购商 ， 主要通过开发团购业务 ， 影响商务和社会精英等高端消费群体 ， 从而带动其消费圈层 ， 形成引领消费的领导力量 。
云酒头条|首年销售3.6亿，王茅将实现市场版“登峰”？
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品牌层面 ， 2020年 ， 王茅赞助了中国登山协会 ， 成为中国人登珠峰60周年纪念活动的官方赞助商 。 接下来 ， 王茅将对品牌物料进行升级 ， 包括品鉴视频 ， 以及新的品牌和产品手册、KV等 。
同时 ， 针对核心消费者和意见领袖 ， 王茅将以“敬享王者人生”为主题 ， 开启新一轮王茅全国巡回活动 ， 包括大型发布会、高端尊享品鉴等 。 结合新的传播渠道 ， 王茅将在线下媒体进行精准投放 ， 进一步加强品牌拉力 。
云酒头条|首年销售3.6亿，王茅将实现市场版“登峰”？
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▲茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建
茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建从品牌宣传、市场秩序、渠道固化、政策投入、体验活动等多个角度 ， 解析了王茅后续发展中的厂商协同之道 。 在王茅接下来的市场规划和设计中 ， “扶商”的分量极重 ， 无论市场还是品牌的加码动作 ， 实际上都指向“扶商”这个核心焦点 。
云酒头条|首年销售3.6亿，王茅将实现市场版“登峰”？
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通过区域聚焦的市场基础建设 ， 王茅对经销商的服务能力将大大提高 ， 对市场支持的流程效率大幅优化 。 针对有需求的合作商 ， 王茅推出了王茅体验中心合作建设项目 ， 以环境硬件和体验软件为经销商升级赋能 。
针对品鉴会 ， 王茅设立了“下限” ， 要求合作伙伴必须完成一定数量的品鉴会 ， 但为了鼓励展开消费者培育 ， 对品鉴会的费用额度不设上限 。 同时 ， 王茅还放宽了消费者意见领袖赠酒和王茅尊享之旅的上限比例 。
进化的王茅 ， 会成为酱酒关键“变量”吗？
“酱酒热依然会持续很长时间” ， 冮建在会上表示 ， “长期看好酱酒这个品类的发展” 。
从产业结构看 ， 酱酒如今依旧是目前白酒行业内低产能、高利润的稀缺性资源 。 有机构统计 ， 2019年中国酱酒市场销售收入在1350亿左右 ， 与2018年同比增长约22.7% ， 行业占比约20%；实现利润约550亿元 ， 同比增长约22% ， 行业占比约38% 。
从消费层面看 ， 酱酒的“健康”属性是酱酒热的内在驱动力 ， 人们消费意识和消费理念的不断升级 ， 将释放更大的酱酒市场能量 。


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