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汽湃|CR-V为何卖得那么好，车主一言道出真实原因



汽湃|CR-V为何卖得那么好，车主一言道出真实原因
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“大家都说这车好 ， 所以就买了这台车” ， 这是前不久笔者去东风本田4S店给思域做保养时 ， 一位CR-V车主在谈及自己爱车时的一番话 。
不得不说 ， 口碑的好坏往往在很大程度上影响一款车的销量 ， 官方数据显示 ， CR-V在4月份荣登了国内SUV市场销量第一的宝座 ， 而它之所以卖得好 ， 跟消费者对CR-V一直以来的好口碑恐怕是分不开的 。
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或许有人纳闷 ， 本田CR-V看上去就是一款再普通不过的城市SUV了 ， 它的持续热销难道是有着什么不为人知的秘密？接下来 ， 我们好好地探究一番 。
好的口碑 ，造就了极强的生命力
不可否认 ， 从第一代CR-V开始 ， 其便开始受到了消费者青睐 。 时至今日 ， 已经拥有25年历史的CR-V ， 全球累积销量已达1100万辆 ， 是全球销量最高的五款车型之一 ， 更是细分市场当之无愧的销量冠军 。
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说起CR-V这个车市老将 ， 在行业中的资历可谓数一数二 。
了解这款车的人都知道 ， CR-V是一款经历十分丰富的车 ， 从第二代车型进入国内开启城市SUV市场序幕 ， 到第三代车型家喻户晓排队提车 ， 再到第四代车型时 ， 受某些政治事件的影响 ， 热销局面戛然而止 ， 出乎众人意料的是 ， CR-V并没有一蹶不振 ， 而是在历经一段时间的沉淀以后 ， 再度回归到大众视线 。
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自2004年入华至今 ， 16年间东风本田CR-V累计销量超过200万辆 ， 全球累计销量已经达到1100万台 。 在经历了16年的浮沉之后不仅屹立不倒 ， 并且大有越活越好的趋势 ， 凭什么？凭的就是用户的口碑与支持 。
没有用户支持的产品 ， 最终难逃颓势的命运 ， 只有来自用户内心最真实的认可和信赖 ， 才能让一款产品永葆长青 。
如同娱乐圈里的演艺明星 ， 光靠绯闻 ， 是无法在这个行业中长久伫立的 ， 只有凭借真正的演技和实力 ， 赢得观众的认可和喜爱 ， 才能在这个行业中随时复出 ， 并且流传千古 。
好的口碑 ， 会自己带货
一款车型的经久不衰 ， 离不开坚实的用户基础 。
一方面 ， 想知道哪款车的消费者口碑好 ， 看保值率是一个小技巧 。 保值率越高的车型往往市场保有量就越大 ， 说明这款车的质量稳定 ， 可靠性强 ， 消费者口碑好 。
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正是基于CR-V具有的扎实的群众基盘与强大的影响力 ， 在2019年发布的国际品牌汽车保值率报告排名中 ， CR-V力压日产奇骏、丰田RAV4荣放斩获紧凑级SUV保值率第一名 。
另一方面 ， 用户的口碑显然是造就CR-V极强生命力的最有力佐证 。 毕竟 ， 提到CR-V总会让人想到耐用、可靠、省心等词汇 ， 这也是为何东风本田的销售人员在不费吹灰之力就能很快将CR-V卖出的原因 。
其实 ， 通过4S店的销售人员就知道 ， 他们销售一台CR-V的提成是最低的 。
据4S店销售人员称 ， 很多时候客户都是在没有试驾的前提下就直接购买了 ， 因为这些购买CR-V的客户很多都是身边的亲朋好友推荐过来的 ， 当然也有懂车的客户就只认准CR-V 。
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不难发现 ， CR-V卖得好靠的就是消费者口口相传的好口碑 ， 并且这种好口碑的传递在用户之间会形成口碑效应 ， 让用户自己带货 ， 所以 ， 不用费劲儿就能很快卖出去的CR-V ， 对于销售人员而言必然是提成不会太高 。


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