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一点科技|抖音快手不是淘宝的朋友( 二 )


电商一侧 ， 阿里、京东和拼多多都希望在抖音和快手之间结交到新的盟友、自我壮大 ， 但又时刻警惕着被处于流量上游的抖快制约；流量一侧 ， 抖音和快手既希望借助电商平台强大的供应链能力 ， 又不甘心只做流量贩子 ， 不想放弃自己打造电商闭环的野心 。
这份野心在618前夕变得越来越不加掩饰 。
5月中旬 ， 抖音开启了针对618的大规模品牌招募 ， “所有能触达到品牌端的抖音销售已经全员铺出去 ， 说服品牌来抖音开小店 ， 开小店还送蓝V 。 ” 一位抖音电商服务商负责人告诉36氪 ， “这是抖音销售近期最重要的KPI 。 ”
并且 ， 抖音正在通过一系列运营策略引导商家进入抖音电商体系 。 在直播广场开放中心化入口导流、挂小店链接给流量补贴、小店成交的交易佣金仅收1%等等……这对品牌都是难以拒绝的红利 。
据接近抖音的人士 ， 目前抖音小店的入驻商家已经达到百万量级 ， 而提供给抖音小店商家的后台软件“抖店”也已经开始内测 。 虽然抖音启动晚 ， 但行动速度远高于快手 。
抛开抖音和快手之间的竞争 ， 这两大流量帝国同时让阿里陷入两难境地：若切断流量渠道 ， 自己则失去了一个强劲的增长动力；若继续合作 ， 则可能沦为上游流量平台的货架和工具 。 阿里最忌讳的事情之一莫过于在上游让“淘宝客“形成垄断 ， 从而将命脉交到别人手里 。
但阿里也有自己的武器：在供应链端施展控制力 。
一位直播基地负责人告诉36氪 ， 淘宝会通过流量的调配来对供应链施压：2019年双十一前夕 ， 一家淘系直播基地去快手挂了产业带的牌照 ， 结果一个月之后的双十二淘宝就突然“关他们小黑屋“ ， 取消了他们所有的直播资源位 ， 基地里好几个“双百“主播的流量都受了很大影响 ， 最后销售额损失了几千万元 。
与抖音和快手这样的流量主过招 ， 对淘宝来说何其熟悉 ， 过去它也屡战屡胜 。 但这一次 ， 它遇到了前所未有的麻烦 。 而有巨头雄心的抖音和快手也不会放弃持续突破淘宝的封锁线 ， 在这个过程中 ， 京东和拼多多亦敌亦友 。
一场混战不可避免 。
一点科技|抖音快手不是淘宝的朋友
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流动的红利
“出淘”在主播圈子里正变得越来越普遍 。 因为站在2020年这个时间点上 ， 想在淘宝生态里攀爬成为一个头部主播已经几乎没有可能 。
“薇娅和李佳琦两大超级头部吸走了绝大部分流量 ， 排在其后的所有主播的流量加起来恐怕都没有他们俩多 。 ” 一位MCN机构的负责人如此估计 。 其论据基础是 ， 据一位淘宝数据服务商称 ， 淘宝直播DAU在2800万左右 ， 而薇娅、李佳琦平均一场的在线人数都在1000万左右 。
一点科技|抖音快手不是淘宝的朋友
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这与淘宝的流量分配逻辑有直接关系 。 “淘宝的逻辑是GMV公平 。 先给相同的流量 ， 看谁的成交转化率高 ， 后续淘宝就会把更多的流量灌给谁 。 ” 网红猫创始人张帅告诉36氪 。 此外 ， 直播间的打开率、停留时长、转粉率等因素也会影响淘宝的流量持续流向哪 ， 而这将导致强者恒强的局面 。
并且 ， 淘宝直播的流量也远不如抖音快手那么充沛 。 据一位淘宝数据服务商告诉36氪 ， 目前淘宝直播的DAU大概是2800万 ， 每月有十几万达人主播和二十几万店铺开播；而抖音和快手的直播DAU都已经接近1.5亿 ， 但卖货类主播却未及淘宝量级 。 一边是拥挤的池塘 ， 另一边则是湍湍的流量大河 。
网红得不到流量 ， 自然也吸引不到商家和品牌方 。 “跟薇娅和李佳琦合作 ， 一场直播能完成几百万销售额 ， 但如果和100万左右粉丝的腰部主播合作 ， 一场直播也就能卖十几二十万 。 ” 一位天猫食品商家告诉36氪 。


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